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李湘每场直播带货300万 明星纷纷“下海”做淘宝

2019-10-22 09:09:39 来源:天下网商 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
    【中国鞋网-电商资讯】不久前,李小璐开了淘宝店,甚至还亲自下场做模特,淘宝店的营业额还登上微博热搜。14件商品、百来元均价,一晚上卖出近九百件服装,营业额12万元左右。
明星开网店并非新鲜事,除李小璐外,还有不少明星也在淘宝天猫做起了生意。目前,仅淘宝星店就已有几百名明星入驻,不仅有演员、歌手,还有体育、电竞明星。
放着好好的明星不当,为何他们纷纷下场做电商呢?
演员任泉曾在一档电视节目中自述:“我在毕业的时候就已经认识到,如果你没有戏拍的话,你就是一个无业游民。”这代表了不少明星的心底话。演戏之余,任泉设立的风投机构Star VC,已经投出了包括商汤科技在内的多个独角兽企业。
而在投资股权之外,开网店无疑是“门槛低、投资小、见效快”的一个副业。
明星网店都卖些啥?
明星做电商,最多的是卖服饰箱包。比如大家比较熟知的郑凯在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”后,顺势推出了放屁裤,由此打响了名声。连logo都是“小屁云”的图案。
曾主演周星驰电影《长江七号》的“假小子”徐娇,经营着一家名为织羽集的汉服店,卖一些改良过的汉服,已经积累了281万粉丝,做成5个皇冠,成绩出众。
歌手孙楠的“楠式物语”网店卖的是茶具、中国风服饰。不过,商品定价颇高,比如一条在售的男士全面休闲裤售价高达3100元,有些不接地气,销量也很一般。
除了服装外,卖食品的明星也不少。“小岳岳”岳云鹏的“江湖铺子”淘宝店就卖着鸭脖、鸡翅等小零食。卖的最好的下饭辣酱据说是岳云鹏河南老家的特色配方。
其中还有着一些非常有意思的店。比如老牌摇滚乐队“二手玫瑰”推出了红配绿系列。店铺中红绿色块扑面而来,仿佛能让你瞬间感受到摇滚乐的冲击。
从视频到网店
掀起明星开网店这股风潮的第一人,不是演艺界明星,而是电竞界的“大佬”。
这个人,叫伍声。在电竞界,伍声是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中国第一个DotA(遗迹保卫战)职业世界冠军,4年职业生涯,拿了12个冠军、3个亚军。
相比这些名头,他去年结婚时王思聪做伴郎的视频,似乎传播得更广为人知一些。
2010年,23岁的伍声宣布退役,随即开始做游戏解说,上传到优酷的视频播放量动辄上百万。
这让伍声看到了商机。2010年底,他开始试水淘宝店,从卖零食、外设设备,到卖服饰、潮鞋。2013年接受采访时,伍声称,他的淘宝店一年的销售额有一千四百多万元。
“视频+电商”,流量变现这条路被伍声走通。此后,不少电竞职业选手开始模仿他,开出了自己的淘宝店,比如SKY李晓峰,Esports海涛……
对伍声而言,网店是职业生涯结束后找到的一条出路。这个道理,放在演艺明星身上同样适用。
从网店到直播
国内网店开得最好的明星,林依轮一定有名字。
当年,一首《爱情鸟》让林依轮大火,但鲜为人知的是,歌手林依轮出道前的第一份工作是厨师。20岁时,他曾在南美洲玻利维亚的一家中餐厅打工。
2014年,他做了一些辣酱送给朋友,友人冯波尝了尝,立马劝他创业。很快,饭爷食品科技有限公司成立,由林依轮担任联合创始人兼CEO。
2015年,林依轮尝试做外卖失败后,将目光转到了电商。2016年5月,饭爷天猫旗舰店正式上线,主卖饭爷辣酱。林依轮利用自己的人脉,叫来了蒋欣、冯绍峰、那英、岳云鹏等一众圈内好友发微博助阵。
明星的号召力显示出了威力,饭爷辣酱第一次上架时,三万瓶辣酱在两小时之内被抢购一空。
林依轮的电商生意做得风生水起,也吸引了不少资本的垂青。2016年,饭爷食品科技有限公司完成B轮投资,8300万元,估值3.6亿元;2018年,完成C轮融资,来自宁波小狮子投资和场景基金,具体金额未披露。
饭爷食品科技有限公司融资情况 数据来源:天眼查
今年8月21日,林依轮与薇娅合作,直播不到一小时就卖出三十万瓶辣酱,还有十万多份火锅底料和其他调味品,平均客单价71元,销售额达到350万元。
尝到甜头后,9月23日,林依轮加入淘宝直播,正式成为一名“卖货”主播。
直播带货大作战
林依轮不是个案。开网店之外,从去年开始,不断有明星开始加入“淘宝直播”。
今年7月,淘宝在北京召开“启明星计划发”布会,宣布已有超过100位明星加入。
近日,淘榜单和淘宝联合发布《淘宝直播明星直播热度榜》,李湘位居榜单第一。
自4月22日开播来,李湘一直显示着不俗的战斗力。从护肤品到保健品,从母婴用品到红酒,各种品类的货都能hold住。数据显示,李湘平均每场带货将近300万元,月成交额累计突破1000万元,粉丝数量也增长至138万。
而排在第二位的王祖蓝实力也不容小觑,今年天猫618期间的一场直播,他一口气卖出一万件珠宝,成交额超过300万元。
直播正在取代图文和视频,成为最新的网络导购方式,而明星的名气背书,让他们在踏入直播行列的时候更容易博取信任,从而在促成交易上有了一份先天优势。
淘宝直播明星直播热度榜
但是,在直播带货这个行当,网红们似乎才是主场作战。他们诞生于互联网的土壤,血液中天然地带着交易转化的基因,他们比明星更接地气儿,流量变现的能力也更加直接。
尚且不论长期盘踞主播头两把交椅的薇娅和李佳琦,另一个带货网红雪梨,9月2日才加入淘宝直播,3场直播累计带货销售额就达到1.7亿元。远超李湘和王祖蓝。
头部网红的淘宝店营业额也很惊人。薇娅的淘宝店,半个月内,销量最高的单品已卖出31094件。粗略估计,薇娅淘宝店近半个月的营业额已达5000万元。
而同时段比较,李佳琦的“佳琦全球严选店”销量最高的单品已售99201件,营业额已有2500万元。这些网红惊人的带货能力也是他们淘宝店的保障。
这是一个高增增长的蓝海市场。淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态趋势发展报告》显示,淘宝2018年直播带货达千亿。而克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》预计,2020年网红电商市场规模将达3000亿。
淘宝直播带货规模飞速增长 数据来源:《2019淘宝直播生态发展趋势》报告
明星,天然有着粉丝流量的优势,他们的知名度可以带来关注度,在前期迅速打开局面,但无论开网店还是做直播,对运营专业度的要求也不低。明星们想要开启自己的“斜杠”人生,光有名气和资金可不够,毕竟做生意跟做明星,还是两码事。
毕竟,做明星,要时刻保持完美无缺的形象,做生意,则要始终把顾客放在第一位
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