购途电商公益孵化"卖家" 助力武侯女鞋网上热销

    【-品牌动态】开一家网店，报名免费学习三个月后，日均销售20单、月入3万元。2016年，在购途电商孵化基地毕业的近千名卖家中，实现了90%卖家实现月收入过8000元，50%卖家实现月收入过万元，30%卖家实现月收入超3万元，10个以上的卖家年销售过千万元。从2015年年底至今，基地完成孵化16期，共孵化了卖家超过1000人，其中80%的卖家能实现8000元以上的月收入，20%以上的卖家月收入超过3万元，还有的成立了公司，正式走上创业之路。

　　购途电商孵化基地是成都市首家巾帼电商创业示范基地，孵化基地以“公益培训 帮扶创业”为原则，以“提升卖家技能 推进产业发展”为目标，通过每期三个月的脱产培训，帮助广大网店卖家在激烈的市场竞争中成长壮大。购途电商在2015年底落户武侯新城建立第一个占地3000多平方米、可同时孵化300名学员的线下孵化基地之后，又相继在新都区及重庆市建立分站。据统计，2016年仅购途电商孵化基地的毕业学员，就为成都女鞋产业贡献了超过4亿元产值。

　　为圆梦想 创业青年甩手拼

　　2010年初春，成都荷花池。一群怀揣梦想的“星购途女鞋货源平台”(以下简称“购途网”)的创业青年，满头大汗地在人潮涌动的批发市场里，穿过拥挤的人群，去和一个个门市的老板们讲电商趋势、讲淘宝。他们的声音时常被淹没在嘈杂的叫卖声里，还不时遭到老板的驱逐。经历过很多挫折，但这群执着的年轻人从来没有放弃过。在此之前，阿里巴巴宣布旗下的淘宝C2C平台2009年度交易额突破2000亿元，在过去三年达到了十倍的增长。这群创业青年更坚定了信念，他们相信这场电商革命的里程才刚起步，未来会有更大的市场。

　　2014年岁末，几乎还是当初那帮青年，在高新区的一家不知名的小酒店，围坐成两桌开年度工作总结，他们脸上露出了喜悦之情，同时也面临着前所未有的压力。在此之前，他们刚和国内一家知名的风险投资机构签订了投资协议，公司获得了一笔金额不低的A轮投资。他们知道，这是对前面几年团队探索出来的成绩的一种肯定，更是对这个团队的未来寄予了更重的厚望。而从这一刻起，他们也必须站到产业的高度，结合线上和线下的资源，推动成都女鞋产业的转型和升级。

　　如今，“购途网”已是全国知名垂直鞋类采购销售服务机构，主要为网络卖家提供鞋类产品一站式线上线下批发的专业采购服务，服务范围覆盖全国大部分地区，全年销售产值超过100亿元。凭借 “零库存、零风险、高回报”的行业优势，购途网目前已吸引超10000家认证厂家进驻，网络分销服务商达30万余家，单日活跃分销采购商超过60000家;平台日均首发新品4000余款，单日发货量达8万单;全年对外发布电商产品数据包超过千万次，下载分发数据包超过600万次;并与口袋购物(微店)、阿里巴巴、淘宝、美丽说、蘑菇街等国内一线知名电商及移动电商平台达成紧密战略合作关系。

　　2015年，围绕成都女鞋产业的生态，“购途网”布局了物流、代发、摄影、数据运营等各大体系。年底，为了更好地扩大成都女鞋在国内电商市场的占有率，又成立了“购途电商孵化基地”，希望通过培训和孵化，去帮助更多的电商创业卖家生意的成长。这无疑是一项多方共赢的投入：一方面，电商卖家们通过培训孵化获得订单和收益的提升;另一方面，下游分销商销量和竞争力的提升，上游厂商将得到更多的订单;对社会，又在推动着产业发展的同时，解决了更多失业或待业人群的就业和创业;而对于国内最大的女鞋电商货源平台来说，产业的发展也必然给平台带来更大的价值。

　　免费孵化 武侯女鞋网上热

　　李玲2015年开淘宝店，一天只有几个单，由于主要销售PU类便宜鞋子，所以利润非常低。加入购途电商孵化基地之后，转型卖真皮高端女鞋，经过三个月的学习，现在每天能卖出近20单，月收入相比以前翻了好几番。更让李玲幸福甜蜜的是，她在购途电商遇到了自己的“白马王子”，一不小心就坠入了爱河。梅林于2016年3月加入购途电商孵化基地，是零基础新手班的学员。来学习时店铺里面没有订单，通过一个多月的学习操作，现在平均每天能卖出五六双高端女鞋，店铺流量和访问量持续增长。李碧是今年3月加入购途电商孵化基地的，她来的时候淘宝店销量和信誉均为零，经过一个多月学习，现在每天有10多个订单……

　　学员取得成绩的背后，是一群力行公益的基地讲师。张远忠花名“尼采”，购商学院武侯站站长、万堂书院讲师，10年淘宝从业经验，打造及服务过多个千万级淘宝店铺，擅长活动运营、淘客运营、视觉营销等;徐灿花名“徐温暖”，购商学院讲师、6年淘宝女装类目C店经验，淘宝女装类目TOP200卖家，曾运营年销千万元的金冠女装店铺，擅长数据分析、SEO关键词卡位、直通车打造爆款;王先平花名“隔壁老王”，5年淘宝从业经验，淘宝实战派卖家，服务过年销千万级店铺，擅长店铺内功，活动策划，客服及售后技巧，中差评处理……他们之前几乎都是淘宝大学、万堂书院等淘系官方的讲师或本身就是女鞋行业极有实战经验的电商卖家。在孵化基地，讲师团的定位并不是只会站在讲坛唾沫横飞、指点江山的老师，他们给自己定位为这群创业卖家的老板，因为他们不仅仅关注卖家们学到了什么，更关心卖家们得到了什么。

　　讲师团作为创业卖家的“贴身保姆”，手把手地从这些卖家注册淘宝账号开始，直到他们能通过电商平台卖出产品，赚到真金白银。同时，他们还是这群卖家的导师和教练，当学员迷茫或者想要放弃的时候，他们一直陪伴在学员身边去鼓励和支持。甚至，他们还是这群卖家的红娘。几乎在每一期都会有学员通过3个月的共同创业，擦出了爱的火花。来自福建失去双亲的阿浪，之前到处漂泊当流浪歌手。来到孵化基地之后，不仅在短短两三个月时间做到日均单量20单、月收入过3万元，还通过老师们的撮合，与另外一个学员相识相知，结为情侣。

　　讲师团还是公益的使者，传播着公益理念。去年，有个温岭的卖家患了白血病，基地的老师们知道之后，不仅自己立即捐献了自己的爱心，还通过朋友圈和基地的学员，帮助患者募集善款。另一个成都的厂家，家中遭遇火灾，家人被大火烧成重伤，孵化基地的老师们又在得知消息的第一时间，对受灾家庭进行捐助和扩散，让更多人加入到了这场爱的接力赛中。讲师们说：“公益不是一味的付出或者索取，而是共赢。”“公益资源是有限的社会资源，要善用。”他们用自己的行动去验证什么是付出和感恩。不少学员都说，在这里不仅仅学到了怎么做电商，更学到了怎么做人和做事。所以，在每一期的毕业典礼，学员们都会用他们各自不同的方式，去表达对购途电商孵化基地以及基地的讲师们的感激，去传播购途电商的公益理念。

　　卖家成功 有故事更有情谊

　　每个成功的卖家背后都有段曲折的故事，而加入购途电商孵化基地之后，那些磨难的经历就成了拼搏的力量。

　　赵增威在做淘宝之前，几乎每天下班后都“浪”得不见人影，要么去做兼职，要么去街头卖唱，要么去做家教，所以带他进淘宝圈的一位朋友就给他起了个外号叫“阿浪”。2016年年底，正在大理旅行的阿浪看到了购途电商孵化基地的招生信息，抱着试一试的心态，他决定过完年后来试一下。于是在购途电商孵化基地武侯站第八期的开营现场，多了一位来自大理的新学员。阿浪说，他以前做淘宝基本都是凭感觉在做，刚来孵化基地的时候他店铺有238个宝贝，数量很多，而且类型也比较多样。虽然店铺销量不稳定，但阿浪并不觉得是自己宝贝太多太杂的缘故。有一次“尼采”老师看到了他店铺的情况，跟他分析了他店铺存在的问题，店铺宝贝太多太杂，导致人群定位不准，在千人千面的搜索推荐环境下，是很难吸引到大流量的。这次诊断，让阿浪第一次有了淘宝定位和品牌化的思路，在老师的建议下，阿浪为自己的店铺重新做了定位，并将跟自己定位风格不符合的宝贝都删除，只剩下38款宝贝。在删除宝贝后的第三天，阿浪店铺的日流量就从800多涨到了2000多。

　　阿浪把每一位顾客当朋友，以诚相待，甚至退货时买家还给阿浪写一封道歉信。现在，阿浪的淘宝店铺基本走上了文艺学院风，一天能有20多单的销量，因为都是在GO2上拿货的真皮女鞋，每双利润能有八十块的样子，除去推广和退换货，阿浪说自己上个月纯利润有三万多元。看到阿浪的进步，之前几位同在福建做淘宝的朋友也从泉州赶到成都加入购途电商孵化基地的学习。“成都是个好地方，自己开女鞋店拿货也比较方便”，阿浪说，“从购途电商孵化基地毕业后可能就会留在成都创业和生活，等店铺销量和人群再优化稳定一些之后，我打算注册一个公司，把店铺升级成企业店铺，到时候再找些客服、美工，做一个真正品牌化的店铺。”幸福的是，阿浪还在购途电商孵化基地武侯站邂逅了自己的“白雪公主”，接下来不仅要在成都安家，还要在武侯继续经营自己的事业。

　　2017年5月26日，在购途电商孵化基地最新一批毕业学员的毕业典礼上，来自学员团队的成员们亲自动手、自发地制作了一段长达13分钟的视频短片，短片中记录了这一期学员在3个月学习过程中的精彩片段，也记录了学员们对购途电商孵化基地的主办者以及基地讲师团队们的祝福和感恩。几乎没有人注意到，坐在会场最后一排的购途电商孵化基地讲师团的成员们，无一例外眼含热泪……这样的情景，在购途电商孵化基地分布于武侯、新都、重庆三个站点的每一次的毕业典礼上，都会以不同的形式上演。变化着无数学员面孔，演绎着不同的版本，而不变的是这一排坐得笔挺的老师，和这场故事的主题，那就是——收获与感恩!

　　公益性让电商基地走得更远

　　在购途电商孵化基地武侯孵化营采访时，购途电商孵化基地负责人、购商学院院长陈耀键介绍说，购途电商孵化基地共有师资力量22人，主要目的是提升武侯女鞋卖家的销售能力、提升武侯女鞋产业的竞争力。最开始采取的是公开课形式，由于落地性差、落地执行得不到持续支持，效果达不到期望值。第一期80多名学员，多数由家长要求来学，学员内动力不足，因而干扰性多、流失率较大。后来采取了积分制度刺激学员，以考勤加分、精品课程(魔鬼训练营)等方式吸引学员。现在，每期招收的学员都爆满，而且大部分是通过前期学员的口口相传而来。

　　公益性让购途电商孵化基地走得更远，一方面是培训和学习都是免费的，师资力量都是优质的，另一方面是通过培训和学习能够提升电商店铺的销售量，能够直接提升经济收入。悉心辅导，手把手地教会，这是学员们最大的幸福。因而，对于毕业时的师生依依难舍的热泪，就很容易理解了。作为讲师团来说，他们如果在授课期间经营自己的电商铺面肯定能有更多的经济收入，但是用自己的知识和经验来教会更多卖家盈利，这样的社会价值无法用金钱来衡量，这样的无私奉献精神让人敬佩。

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