哪来的底气？安踏放话在2025年成为千亿量级公司

　　【-品牌观察】近日有媒体报道，凭借高性价比这一市场定位，成为第一个过百亿的本土体育用品公司，然而安踏有了更高的目标，根据安踏董事局主席兼CEO丁世忠的公开发言，下一步，是在2025年成为千亿量级公司。体育用品行业的千亿量级公司目前仅有和阿迪。耐克2015财年营收306亿美元(约合1997.42亿元人民币)。想要与这些国际品牌竞争，也意味着安踏不仅仅要性价比高，还要有更高的品牌力。

　　根据安踏2015年全年业绩报告，营收达人民币111.26亿元。

　　不过安踏方面也坦诚，国内体育用品市场巨大，消费者需求日趋多元化，单靠一个品牌难以满足所有层面的消费者需求，因此未来的发展需要通过多个品牌对细分市场进行覆盖，安踏希望能通过收购来实现对高端市场的布局。

　　不过，记者此间在采访中也了解到，我国居民目前对鞋类产品实际消费较低，根据国家统计局和Euromonitor的数据，目前我国每年人均消费2.6双鞋，远低于欧美国家的接近4双以上，甚至低于泰国、印尼等国。但分析人士称，随着城市化的进程和居民消费能力的提升，再考虑我国我人口数量，未来我国鞋业市场增长前景巨大。而随着消费者越来越注重生活品味，良好的品牌形象越来越成为其关注点，品牌和质量成为企业获得竞争优势的重要因素。

　　据悉，近年来，消费者消费呈现消费结构多元化以及非购物类消费比重升高的趋势，相应的，渠道变化越来越快，越来越多元化，线下渠道有新兴的购物中心店、多品牌联合店、体验店等，线上渠道更是发展迅速，包括最近热门的网红流量变现、直播等，因此，整个鞋类市场都面临着渠道的迅速变化以及消费者行为模式的转变带来的巨大挑战。

　　记者此间获得的数据也显示，2016一季度安踏零售金额增长放慢至中单位数(不包括Fila)，主要由于反常天气和经济转弱，令零售商把零售折扣从2015年四季度的的30%提高至2016一季度的的32-33%，以清理库存。2016一季度，安踏(成人和儿童)的零售增长为低单位数，安踏儿童的零售增长为50-60%，电商增长为50-100%，Fila增长与预期相若，线下店的售罄率达到70%，库销比4-5个月。不披露2016Q1同店(占60-70%的零售店数目)销售增长是因为有20-30%门店翻新(由第6代升级至第7代)，加上电商增长强劲，因此披露零售额增长能更好反映公司的营运表现。实际上，批发量与零售量增长一致，只是零售折扣增加令2016Q1零售增长低于订货金额增长。2016一季度同店增长仍为正数。

　　安信证券研究员柯坚认为，由于4月份天气开始正常，零售端销售有所好转，售罄率达到60-70%。5月份下雨比较多，而且中部地区较寒冷，销售表现差于4月但比3月份好。4月和5月的库销比维持于4-5个月，平均零售折扣30%，而2012-2013年时折扣最多时为35%。为了准备订购夏季产品，零售商一般会在6月份增加折扣以清理存货，预计安踏6月份表现未必会太好。

　　记者也了解到，2016年安踏门店数目料持平于7031家，安踏儿童门店数目料增加200家至1658家。安踏方面也希望保持Fila的高端形象，计划今后每年开数十间Fila门店(全部为自营)，预计到2018年时达到800间，然后限制数目在该水平。

　　据悉，安踏(成人和儿童)为批发模式(1/3为分销店，2/3为加盟店);Fila70%的店为自营零售，30%的店为经销商销售(不太盈利);电商的自营零售占比为70-80%，经销商占比为20-30%。零售的毛利率高于批发，但经营利润率低于批发。安踏成人批发经营利润率为20-30%，儿童和电商批发的经营利润率与安踏成人相若。Fila自营零售的经营利润率为中双位数，电商自营零售的经营利润为10-20%。公司计划逐渐提升Fila自营零售的经营利润率至接近安踏零售的水平。

　　前述安信证券研究员柯坚也谈到，由于今年NBA篮球鞋，足球鞋和奥运会的推广增加，预计安踏广告和推广閞支对销售比例将上升至12-14%。根据2016Q1-Q4的订货会表现，以及约0-10%的补单，预计2016年安踏成人品牌收入增长10%-低双位数，安踏儿童增长30%以上，FILA增长20-30%，电商增长50-60%;预计2017年安踏成人品牌收入增长单位数，安踏儿童和FILA增长20-30%，电商增长50-60%。

　　柯坚表示，未来一段时间安踏的收益将会继续受惠于Fila，安踏儿童和电商的收入快速增长和Fila经营利润率的提升。虽然安踏的门店数目将趋向稳定，但功能产品、NBA篮球鞋和足球鞋的销售增加将令安踏主品牌保持增长，门店翻新后亦有助改善同店销售。在坐拥大量现金的情况下，公司通过收购户外运动和其他细分市场品牌，缓冲安踏主品牌收益放慢的影响，也是做强自身主业的必要手段。（中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站）