女鞋品牌Pazzion：从国门巧卖到海外

　　【网-品牌观察】本地女鞋品牌Pazzion在新加坡家喻户晓，殊不知品牌创办人黄德武其实是工程系出身，因机缘巧合转行，造就了他今天的零售时装业务。

　　Pazzion成立于2002年，刚开始从事。如今，它不仅在本地有八家店，更在其他亚洲地区乃至中东国家都设有分店。

　　去年，公司又签订了三份特许经营合约，在柬埔寨、缅甸和中东扩充营业。柬埔寨和缅甸店面去年开张，中东特许经营商则在物色合适的地点，分店预期今年成立。

　　中东特许经营商的业务涵盖六个国家，即阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、阿曼、科威特、沙特阿拉伯和巴林。

　　新加坡市场小，到海外扩展业务是许多中小企业求存的出路。黄德武接受本报专访时说，比起批发，特许经营能让公司更容易把产品出口到海外。

　　“通过特许经营，我们能更容易、更快速地让特许经营商复制我们的概念。他们可以利用我们在不同方面的各种专长。

　　“比如，特许经营商可以调整我们的行销材料，作为他们国家适用的行销材料。我们也会提供正规培训，确保顾客在海外分店的体验和新加坡店相似。”

　　除了柬埔寨、缅甸和中东，公司在韩国、日本、泰国、越南、文莱、印度和毛里求斯也有业务。

　　拥有现今的销售网络，公司是一步一脚印走来。早在2005年，当公司成立三年后，Pazzion就在泰国开设了第一家海外分店。

　　黄德武说，当时泰国一家百货公司的负责人在新加坡的Pazzion店购物后，很喜欢它的鞋子和概念。于是，双方开始探讨特许经营权，把鞋子引进泰国百货公司，从此展开Pazzion涉足海外的旅程。

　　黄德武说：“我们现在仍与他们合作。他们在泰国做得相当成功。”

　　在筛选合作伙伴时，公司一般会偏向有零售经验的业者。

　　“有些人可能很有钱，但未必熟悉零售业。作为特许经营商，拥有合适的经验并了解市场，至关紧要。”

　　Pazzion的韩国特许经营商原本就从事零售业，同样是来新公干时看上Pazzion的鞋子而展开合作计划。三年前，Pazzion在首尔的高档住宅区江南区设立分店。

　　黄德武说：“他们熟悉韩国演艺圈，一个行销手法是送鞋子给韩星穿，让韩星在圈子里帮他们推销品牌。”

　　工程师设计鞋子

　　主修机械工程的黄德武，毕业于美国俄勒冈州立大学。在创业前，他曾在建筑业和油气业工作。即便转行，也难以让人联想到售卖女鞋。

　　他说，尽管学生时代修读理科，画画和设计向来都是他的兴趣。有一次，某家零售兼批发商给了他机会帮忙设计鞋子，他毅然接受。

　　做着做着，他逐渐熟悉鞋子市场，发现本地缺乏时尚又舒服的女鞋，于是想到成立Pazzion，好好利用商机，一做就是14年。

　　Pazzion女鞋的价位属于中高档次，一双高跟鞋可卖七八十元。

　　黄德武说：“多数本地品牌用的是人造皮，但我们用的是真正的羊皮或牛皮。单凭这点，就足以提高价格。”他指出，因为成本高，现在市面上鞋子的鞋底已不再用缝的，而是用浆糊黏上，否则零售价就得提高。

　　用浆糊黏上鞋底的坏处是，如果浆糊品质不好，鞋底沾到雨水后，很快就会脱落。

　　黄德武说：“唯有使用上等材料和点缀，才能使一双鞋子优于同业。”(网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)