三天卖两万双鞋 老牌鞋企线上逆袭(图）

     【中国鞋网-电商频道】日前，阿里巴巴集团“中国质造·广货网上行”活动席卷厚街企业。在这场邂逅中，扎根厚街20年的代工企业乔鸿鞋业，创立的自主品牌“洛克熊”经历了两年的“阵痛期”后，终于实现逆袭。“3天活动共卖出2万双鞋，这个数字相当于过去一年的总销售额。”

　　二代“接班人”倾向贸易，接单外发东南亚

　　实际上，对于长期代工的外商企业来说，创品牌转内销确实是一条艰辛的路。

　　乔鸿董事长郭正津回忆，自己做了50年的鞋，1985年左右，在台湾曾经完成了一年销售3亿双鞋、出口36亿美元的佳绩。随着用工成本的提高，1994年，乔鸿搬至厚街，打好基础后，迎来了黄金十年。“那时候利润几乎是一倍，卖一双鞋就能赚一双的钱。”然而，这种“好日子”在金融危机后戛然而止，2008年，乔鸿的利润直接下降15%。

　　“一双鞋的代工价约5美元，而出口的零售价格要高6倍甚至十几倍。”外销市场的疲软，让乔鸿等代工企业萌生了做自创品牌和网络销售的心思。2013年底，乔鸿投资两三百万元，开辟另外一条生产线，正式注册了自主品牌“洛克熊”，主要以拖鞋、雪地靴为主。

　　郭正津表示，“洛克熊”品牌主要是由他的两个儿子创办，目前除了在国内市场拓内销外，二代“接班人”更倾向于贸易，即把订单接过来，再外发到东南亚的厂家，赚取中间利润。不过，郭正津表示，由于乔鸿代工的鞋子主要以拖鞋为主，工序材料不多，外发到东南亚，运输费也不高，中间利润还比较丰厚;但对于一些皮鞋、凉鞋等技艺较复杂的鞋来说，不建议做贸易，因为东南亚那边效率较大陆低1/4，加上高额的运输费成本，外发到东南亚实际上并不能赚钱。

　　实体店遭遇尴尬，转攻线上

　　据了解，目前“洛克熊”的销售渠道主要集中在电商。此前乔鸿曾开设了实体店，但销售不太理想。“其中一个原因是，不少国内消费者宁愿花上百元买一个仿货，也不愿意多花200多元买真皮真毛、不知名的自主品牌。”

　　在线下遭遇“冷场”后，乔鸿迅速收缩生产成本，主攻“线上市场”。为了提升品牌的附加值，在包装设计、售后服务等方面都做了提升，如专门请来台湾设计师为“洛克熊”做插画设计，并高薪聘请了“表情动作夸张”的巴西模特代言。

　　“如今就是养品牌阶段。”郭正津坦言，“洛克熊”和乔鸿代工产品是几乎同样的生产材料和成本，但代工产品在美国市场售价要超过“洛克熊”的3至6倍，这就是品牌所带来的附加值。虽然“洛克熊”所占的分量只是一小部分，但郭正津坚信，随着“洛克熊”知名度的提高，发展自主品牌必定是企业发展的最终方向。

　　然而，让郭正津头疼的是，目前“洛克熊”产品正面临着“断层”的问题，“洛克熊”的产品主要是以夏天的沙滩拖和冬天的雪地靴为主，一到春天和秋天就面临“无货可卖”的市场困境，因此同门将来要调整产品，推出一些工序较为简单的休闲鞋，丰富产品线，增加品牌内涵。

　　电商称零库存成最大吸引力

　　不仅仅是乔鸿的“洛克熊”，记者了解到，许多“初出茅庐”的外企自主品牌首选的销售渠道是电商，譬如骅国电子的“光合斋”系列新产品，在产品完成研发成型后，也主要以电商销售的模式攻占市场。

　　究其原因，业内人士分析，互联网最大的益处就是有望实现零库存，这点对“初出茅庐”自主品牌的吸引力是极大的。

　　一方面，随着电商经济的发展、规范和完善，这种低成本大市场的模式被越来越多的企业所认可;另一方面，目前很多外企从代加工的零库存到自立品牌后面临高额库存、对销售终端市场风向标不够灵敏等问题，互联网经销体例却可以很好地处理这些问题。

　　业内人士指出：“电商平台同样需要品牌支撑，树立线上品牌才是电商渠道成败的关键”。对企业来说，电商渠道成本只占投入的极小部分。品牌的树立，需要企业投入大量的资金，花费大量的时间做线上推广，因此短期内能够盈利的企业并不多。

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