唯品会做“减法”—— App特卖缩至3天

     【中国鞋网-电商频道】日前，有商家向记者透露，从6月份开始，唯品会移动端部分类目每期限时特卖的时间由过去的5天缩减为3天。记者从多位供应商处证实了该消息。

　　据了解，唯品会PC端一期限时特卖活动的时间一直为3天，但是为了推广移动端，所以此前唯品会移动APP的活动排期为5天。经过此次调整后，唯品会PC端和移动端的活动时间统一为3天。

　　此外，有商家透露，唯品会对品牌商每个月参与活动的次数也有一定的限制。只有每期销量高于300万的商家才可以每月参加三期活动，这部分商家占比最小。大部分商家每个月只能参与1到2场活动，还有一些商家平均一个月参与的活动数量不足一场。

　　记者获悉，唯品会移动端和PC端的活动分别进行策划和排期。例如，一个品牌商在一个月内参与了3场限时特卖活动，可能是PC端一场、移动端两场，这样搭配进行。

　　一位女装商家表示，限时特卖时间缩短后，可能对商家的销量带来一定的影响，但影响不大。从唯品会方面看，移动端活动场次将随之增多，则可以引入更多品牌，筛选更多销售能力强、售罄率高的品牌。

　　但也有商家认为，移动端每期活动的销量主要来自于前三天，后两天的销量很低，所以该调整是合理的，也增加了品牌更多参加活动的可能性。

　　而且一位熟悉唯品会情况的业内人士向记者透露，此次动作纯粹是是运营调整，唯品会并没有放大自己利益的想法，该调整和引入新品牌以及增加排期数量无关。“唯品会根据数据发现，单坑当期活动时，第一个小时的销售额最高，销售速度最快，而首日销售占比最高，之后两天的销售加起来也超不过第一天。”

　　“这样的改变没有什么受损方。”上述业内人士表示，唯品会受市场和数据驱动进行的该调整。“在移动端第四天和第五天基本没销量，但还是占个坑位在那边。现在调整之后，可以给品牌商提高更充裕的售后和结算的周期，大家都愿意。”

　　该业内人士还提出了一个此次调整的关键原因：移动端火起来后，很多消费者都讨厌进入APP后，一下拉手机屏发现活动位置排的特别长，商家很多、但是断码的产品也多。唯品会需要改善用户体验，为移动端做减法，所以并没有因此增加新商家的引入和排期。

　　另一位服饰卖家也直言，此前唯品会是为了扶持和推广移动端，所以才安排了移动端5天的活动排期。“现在移动端的销售占比已经超越了PC端，所以将移动端和PC端的排期都统一为3天，也是势在必行。

　　根据唯品会2015年第一季度财报数据，移动端对其整体业绩的贡献进一步增长，2015年第一季移动端在交易总额(GMV)中占比为72%，超过2014年第四季的66%和第三季的57%。有分析师认为，移动端的强势将进一步推动唯品会整体营收增长，这主要基于移动端交易的频率更高。

　　报告显示，唯品会第一季度总净营收为人民币86亿元(约合14亿美元)，比去年同期的人民币43亿元增长100.0%，主要由于活跃用户人数比去年同期的增加75.0%，至1290万人;以及由于总订单数量比去年同期增加90.0%，至3850万份。

　　据了解，唯品会今年将更加突出常态销售，而不跟风人为制造的购物狂欢节，所以将把主要精力放在提升运营水平上。

　　据悉，唯品会是一家专门做特卖的网站，目前拥有在职人员5500多人。分别于2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）