5.47 亿收购之后 Coach多了些明星气度
【中国鞋网-品牌观察】Stuart Weitzman 设计的系带凉鞋，已经让詹妮弗·劳伦斯(Jennifer Lawrence)和露皮塔·尼永奥(Lupita Nyong’o)足下生辉。就连剑桥公爵夫人(The Duchess of Cambridge)都穿他设计的坡跟鞋。
现在，Coach 想要在这个领域做点事。
总部位于纽约的奢侈品牌 Coach 周二宣布，它将并购中端奢侈鞋履生产商 Stuart Weitzman，代价可能是高达 5.74 亿美元的现金。Coach 还说，它将留用公司 72 岁高龄的执行主席兼创意总监韦茨曼先生，继续让他带领团队。一直以来，无论是在红毯上还是在门店里，Stuart Weitzman 的各类鞋履都非常受追捧。
类似这样的并购举动对 Coach 来说非常少见，到目前为止，它都倾向于自然地拓展它在全球的业务。10 年前，它的销售额有 9.53 亿美元;去年，这个数字几乎达到了 50 亿美元。
但作为 Coach 支柱的手提包业务，最近以来由于竞争态势加剧下滑严重，而对高档高价的奢侈品手提包系列的需求却在飙升。
实施艰难的奥特莱斯门店(outlet)策略已经触底，这让 Coach 的形象失去了一丝光泽。
这些困难促成了 Coach 在 2013 年的转型，其中包括削减侵蚀其利润的大折扣活动，以及将自己重塑为一个产品品类横跨鞋履、外套和眼镜的高端生活方式品牌。虽然在进行着各种努力，但上个季度销售额以及过去一年毛利润的下滑，让 Coach 的努力扑了个空。
Stuart Weitzman 时髦的鞋子和凉鞋，可能会为 Coach 的转型带来它急需的推动力。Stuart Weitzman 卖得最火的产品包括了售价 398 美元的 Nudist 凉鞋，这双有着纤细绑带和细高跟的鞋，现在已经成为了明星们的最爱;另外还有它售价 635 美元、风靡全世界的 5050 及膝长靴。
露皮塔·尼永奥穿着 Stuart Weitzman 的 Nudist 凉鞋参加戛纳国际电影节
而当后来和英国王位继承人剑桥公爵(也就是威廉王子)订婚的凯特·米德尔顿(Kate Middleton)，在 2012 年伦敦奥运会筹备期间受到广大媒体关注的时候，她脚上穿的那双 Stuart Weitzman 的 Corkswoon 坡跟高跟鞋也一举成名。
“Coach 正处在一个需要重新树立自己奢侈品形象的时候，”纽约创意机构 The O Group 的奢侈品牌营销专家杰森·科恩(Jason B. Cohen)说。他还说，Stuart Weitzman“不是 Jimmy Choo，但却是一个非常受人尊敬的品牌，产品价格高，而且正在变成它本应成为的奢侈品品牌”。
科恩说，作为一个事必躬亲的经理，韦茨曼自身的才华则是最吸引 Coach 的地方。
“如果交易里不包含斯图尔特·韦茨曼，我是不会对它感兴趣的，”他说。
16 岁的时候，韦茨曼到他父亲位于马萨诸塞州哈福希尔的鞋厂去，在那里，他画出了自己设计的第一双鞋。在公司网站上的一个视频里他说：“那是我对鞋子的创意开始的地方。”
他在自家的家族企业里做了许多年，后来到了制鞋公司 Caressa，最后在 1986 年，他独自创立品牌，推出了一个高端鞋履系列。
从一开始，他就坚持控制鞋子制作的整个流程，他先是从一家西班牙鞋厂手里，买下了它所持有的Caressa 股份，随后，他又从 Caressa 所有人那里买下了它的全部股份。
Coach 将成为 Stuart Weitzman 最新的东家。自去年私人投资公司 Sycamore Partners 收购琼斯集团(Jones Group)以来，Stuart Weitzman 一直由这家私人投资公司所掌控。去年的这笔交易不仅让 Sycamore 得到了 Stuart Weitzman，而且还得到了 Jones New York 和 Nine West 等品牌。
Stuart Weitzman 仍然在自己的工厂里做鞋，在截至 9 月 30 日的过去一个财年里，它取得了 3 亿美元的收入。该公司称，在过去 5 年时间里，它的销售额已经提高了约有 10%。
韦茨曼曾经说过，运营自家的工厂，可以让公司产品的价格明显低于其他奢侈鞋履品牌。以Jimmy Choo 的凉鞋为例，它的标价将近 1000 美元，而用施华洛仕奇水晶镶边并带有丝羽的款式，售价可以高达 5000 美元。
韦茨曼 10 月份在接受 Business of Fashion 网站采访时说，自家生产也让公司可以动作更快，以迎合快速变化的潮流。虽然已经过了通常的退休年龄，但韦茨曼依然凭借着他对公司的创造性掌控而出名，他会要求自己面试的每一位设计师按他的要求手绘鞋子的设计稿。韦茨曼拒绝了本次采访的请求，他通过发言人说，在本月末 Coach 的收入公布之前，他未被授权发表任何言论。
“Stuart Weitzman 是一个业界领先的美国奢侈品设计师品牌，有着扎实的发展曲线，而且在美国国内和国际市场发展方面，有着更加引人关注的潜力，”Coach 的首席执行官维克多·路易斯(Victor Luis)在一份声明中说。
韦茨曼也在声明中说：“我们发现，Coach 是一个尊重我们的文化的战略合作伙伴，并且它的规模、资源和全球化的业务头脑，将使我们施展出自己的全部潜能。和 Coach 团队一起工作，并借助它强大的基础设施帮助我们提高效率、把我们的产品系列推给全世界更广大的消费者，这让我们感到特别激动。”
鞋履设计师斯图尔特·韦茨曼和凯特·摩丝(Kate Moss)
根据交易条款，Coach 将会先支付 5.3 亿美元给 Sycamore。如果 Stuart Weitzman 在交易完成后的头三年里，实现了特定的财务目标，Coach 将会再支付最多 4400 万美元。
Coach 的顾问团队来自 Perella Weinberg Partners，而 Sycamore 的顾问团队则来自高盛和花旗银行。并购预计将在 5 月之前完成。
并购 Stuart Weitzman 是 Coach 发生的重大变化之一。2013 年晚些时间，它招来了新的创意总监斯图尔特·维弗斯(Stuart Vevers)，并在去年 1 月任命公司老将路易斯为其首席执行官。路易斯曾作为先锋，引领了 Coach 的全球扩张。
自那时起，因复兴奢侈品牌 Mulberry 和 Loewe有功的维弗斯，就重新规划了 Coach 在鞋履、眼镜、手表和外套方面的产品线，并推出了像售价 795 美元的 Dakotah Fringe 这样的高价手提包。根据日本投行 Nomura 的研究，现在 Coach 手提包中几乎有三分之一的售价超过 400 美元，而在去年，这个比例只有五分之一。
纽约经纪公司 Cowen and Company 的零售业分析师 Oliver Chen 说，Stuart Weitzman将会让Coach 在女鞋领域站稳脚跟，这块儿的利润较低，但人们买鞋的机率比买包的机率更大。
“这让 Coach 在一个竞争激烈的品类里开了个好头，”他说。
Nomura 的零售业分析师罗伯特·德布尔(Robert Drbul)说，Coach 的转型之路不会那么容易，在北美地区尤其如此，因为那里的零售商面临的是你死我活的竞争。而 Coach 还得想清楚，该如何重新调整它拖累公司业务的奥特莱斯打折策略。
不过德布尔说，对 Stuart Weitzman 的并购表示，在复兴它的业务之前，Coach 愿意进入它从来未曾涉足的领域。“这是迈了一大步，也是走对了的一步，”他说。“这意味着方向的转变。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
