国内户外品牌渠道下沉 因购买力日渐增强？

   【中国鞋网-品牌观察】CAMKIDS副总经理洪钦铭透露，今年第四季度，CAMKIDS就将2015年市场目标定位于：在确保一、二线城市和原有客户货品需求前提下，适当在三、四线城市发展30~50家新伙伴，而现阶段，CAMKIDS正在紧锣密鼓制定相关的2015秋冬订货会指标和渠道拓展计划，真正从开始为渠道下沉做好准备。

　　根据相关数据显示，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，这将为庞大的用品市场带来持续性的购买力，在未来10年内还会使行业继续保持两位数以上的年度增长率，这其中具备购买力的三、四线城市，将成为户外消费市场增长的主力军。

　　目前，户外增速整体放缓，且竞争持续加剧的风险逐渐增大。多数本土户外品牌企业认为：2015年将是户外行业的调整期，行业在理性沉淀之后，即将进入“稳”调整。有业内人士建议，本土户外品牌应该加强对二级城市和部分经济发达地区的三级城市的市场调整，力求通过店铺效能优化提升转变，以渠道、终端为突破点，带动产品和品牌的发展。

　　狮牌用品有限公司董事长许荣盛认为。这两年随着渠道拓展逐渐打开，他发现，代理商队伍里那些曾经凭借其下级加盟商快速铺开的模式，已经行不通了，如今市场不好，加盟商不做了代理商失去这部分外部通路，库存和销售自然受阻，相反，原来那些自己做直营的代理商，他们的市场出现了持续的稳定增长。原因很简单，从一开始，直营代理商就是脚踏实地建立好每一个网点，经过时间培育，存活下来的网点已经逐渐成为稳定的通路格局。

　　有从业者表示，受到电商渠道的冲击，实体经济持续萧条，受制于整体质量普遍不高的渠道，如今，他们正迫切需要品牌与实体商场及专卖店渠道的调整融合，以及网销虚拟渠道的配合，从长期来看，国内消费热度不减，本土户外品牌只要能够重新调整好渠道布局，迅速取得一部分重点区域市场，便能使自身在各个方面都得到长足发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）