电商原创个性化鞋服品牌NOP低调出场

　　【中国鞋网-】电子商务风生水起，鞋服品牌遍地滋生，在迎合快时尚的节奏下，品牌与品牌间竞争越演越烈，朝白热化发展。即便有“电商骗局说”出现，线上自主品牌却并没有因此受到大面积影响，反而因节假日各大电商平台“价格”促销战层出不穷的现象而越来越多跳入消费者视野。在面对一些依托互联网购物平台发展起来的鞋服品牌与传统企业电商分枝的原创品牌强有力的冲击下，一个走个性化道路的电子商务原创品牌NOP在可谓“危机四伏”的电商浪潮中低调出场，并迅速以自身特色赢得了消费市场的认可。

　　小众化，大群体

　　“如果你的衣柜里没有一件NOP，至少有一件NOP正穿在你情敌的身上。”NOP时尚品牌联合创始人刘爽的微博签名这样写道。NOP，2011年7月份正式上线，它避开了类似ZARA、优衣库这些走大众化发展路线的品牌，选择了带有欧美服饰风格的原创设计之路。

　　据悉，目前欧洲已有一批发展成熟的原创设计鞋服品牌，这些品牌存在的时间不长，一般是5到10年，但其产品却都以独特风格著称，没有广泛的顾客群体，不会做广告宣传，却受到某个受众宗教般的“追捧”。“对于国内的流行趋势来看，一线城市流行ZARA、优衣库这样的品牌，这就相差欧洲10年以上;而二线城市消费人群还将目光停留在七匹狼、杰克琼斯这类品牌上，而这些品牌多是快时尚品牌的代表，NOP正是逆快时尚而行的原创设计品牌。”刘爽谈到。NOP不像ZARA每年要推出几万款的服装，而是本着精品的态度只推出几百款，它追求的是好衣服可以穿很久。

　　NOP发展至今已足有一年的时间，对外推广至今还只通过口碑和效果营销，包括搜索引擎、广告联盟、EDM、微博等形式，至今NOP在新浪官方微博粉丝超过30多万，购物用户更是超过10万之多。同时除了官方网站以外，渠道销售上和京东、天猫两大电子商务平台合作，当然，官方网站的客户居多。刘爽指出，“其中会有20%以上的女性群体，大部分给男友、老公、男性家人买衣服，有些中性的衬衫;卫衣;T恤和饰品也会为选择”。NOP近期也在线下和只做服装品牌的店面合作，把鞋子放到店里去买。除此之外，在营销上NOP选择了有效的跨界合作，与新东方合作展开联合活动 《学新东方英语 看美剧穿NOP》。刘爽坦言，“事物都有它的共性存在，学生学英语，不单是为了出国，他的思想也会随着偏西化，而NOP定位欧美范，我们有同样的受众人群，所以这便是合作的契机”。

　　竞争中，讲实益

　　鞋服行业向电子商务全面进军已成必然，单为倾销量、走库存的品牌也不乏其中。电商平台不再是“净土”，大打“价格战”、快速扩张等现象已经成为常态，不否认这些迎合了现今快时尚的发展趋势，但在竞争中缺少了理性思考。刘爽直言，“‘价格战’属于阶段性的，像京东、当当、卓越这些平台，是渠道品牌，是给别人卖东西，比较容易去比价格，但对于自有品牌来讲，找不到和自己同类的产品，遂不能比价，也就只能自己稳健发展”。

　　俗语道：说着容易做着难。做品牌并不是一朝一夕的事，它是在一段时期能看到效益，不像零售，为了走销量可以打折促销。NOP在促销活动不占优势的是货源不足，相反它在地理位置上占据优势，能够接触到一些思想西化或具有西方情结的高端人才，而在北京这样一个世界级大都市里，相对于二线城市而言，会更容易接触到前瞻性的到时尚潮流，因此，NOP避开恶性竞争的浪潮，重品质，追求稳健，保持单价和利益。NOP服装的客单价在夏天近250元，秋天近350元，冬天400多元，客单价远高于行业平均水平。有时同行嘲笑NOP价格高，刘爽喜欢回上一句：“NOP不是卖布的。”这是天猫总裁逍遥子教他的一句话。

　　团队精，目标明

　　NOP创建初期，并没有太多的人员配备，不到10个人的创始团队分别来自服装行业和电商行业，每个人都堪称经验十足，这个组合虽小，却足够为NOP诞生初期全方位保驾护航。NOP的独到还在于它将生产外包给了指定工厂，仓储和配送则由第三方物流负责，而NOP本身要做的是产品设计、品牌营销、售后服务和技术把控，在众家为高库存而伤尽脑筋的时候，NOP却以商品售罄率高于80%的高效率而不为库存所烦恼，从而专心做好品牌建设和服务“NOP要做有内涵的品牌”刘爽从容地讲。

　　如今的NOP团队壮大了到了30几人，谈及此刘爽表示，“NOP现在拥有5名曾经任职中高端品牌具有五至十年资历的设计师，这也是我们最重视的一部分，因为品牌的设计就是品牌有无特殊的先决条件;另外，我们加大了和工厂对接的质检人员的投入，为的是确保产品质量。”

　　采访中，刘爽表示NOP不急于扩张领域，亦不追求规模速度。“现在做的都是在尝试，做好当下就好;至于扩大规模，先效益后规模，规模不重要，吃饱最重要。”

　　一个企业目标明确可谓是就像牵着索道在悬崖上行走。NOP就是以不骄不躁的态度前行在鞋服领域中。刘爽表示身处鞋服行业不景气的氛围中求发展，不能犯错，明确分清自身的优势与短板，扬长避短，要溢价少亏钱。

　　即将送走对于鞋服和电商来说多事的2012迎来又一个新的开始，NOP显然已经为自己做好了全面的规划，“2013年不断强化供应链，紧跟互联网发展的步伐，更加注重品牌建设与服务的同时还要加强多方合作”刘爽说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）