时尚女鞋品牌珂卡芙南昌占“街”为王
【中国鞋网-《》】巧绕竞品，明晰方向，创新模式，这就是珂卡芙南昌市场目前的状态，也是未来之所在。
这种市场突围告诉我们，新时代拼的是创新性、灵活性和对行业本质上的理解，而不仅是正面战争所需要的资源、渠道等要素。
南昌中山路上，8家珂卡芙专卖店渐次排开。大气的形象、简约的风格、多彩的鞋款，亲和的导购，让这8家专卖店成为南昌市一道靓丽的风景线。“您好，欢迎光临珂卡芙”，“感谢您选择珂卡芙，您走好，欢迎再次光临。”在一声声的迎来送往中，珂卡芙成为当地消费者喜爱的品牌，成为当地的强势品牌。
中山路东起八一广场，西至胜利路步行街，号称“江西商业第一街”，是南昌最繁华的商业中心。据调查，该商圈平日的客流量为10万人次，节假日可达20-30万人次。因此，中山街被众多知名的鞋类品牌视为“兵家必争之地”，意尔康、蜘蛛王、达芙妮、依思Q等都在此“安营扎寨”，作为后来者的珂卡芙，以8家店的规模超过许多先入者。才两年多时间的珂卡芙，年销售额却已突破1亿大关，直逼入赣已十几年的达芙妮，这着实令业界惊叹!那么，珂卡芙是如何取得这一傲人成绩的?
创新寻出路
2010年，进驻南昌。彼时，南昌鞋业市场上时尚女鞋已形成三雄割据局面，前三甲品牌中，第一名入赣已18年之久，第二名在当地深耕9年，第三名也在6年时间里快速成长，各自有了自己的一套商业模式和忠实顾客。面对强劲的对手和有限的市场份额，珂卡芙未来的版图能画多大，尚未可知。
在这个微妙的位置上，是按部就班地尾随其后，还是换一种思路避开竞争对手之锋芒……如何从现有竞争格局中突围，成为珂卡芙不得不考虑的问题。
“创新都是逼出来的”，珂卡芙必须找到新的打法，以创新寻求“突围”。
占“街”为王
经过一番调查和思考，珂卡芙果断摈弃相对保守的“厚积薄发”模式，反其道而行，采取“1+N”的运营模式，即一条街上开多店。为降低风险，刚起步时，珂卡芙选择在竞争相对弱的街道尝试开第一家店“试水”，没想到，效果异常地好，一举受到当地消费者的追捧。受到市场的鼓舞后，珂卡芙二店、三店、四店陆续在多个城市的街道上开花。这一策略，用珂卡芙的话来讲，即是：聚焦尖刀，稳扎稳打，逐步建立自己的革命根据地。同时，以全新统一的形象，周到热情的服务，规范科学的管理，强化顾客认知。
在次级街道尝到甜头后，珂卡芙开始向一级商圈进军。在中山路、胜利路、上海路、渊明路等核心地段，一条街道同时开出三家以上的大店。并且，其速度之快，令竞争对手措手不及。一年内，珂卡芙在中山路开了5家大店(其中不包括3家单店面)，面积均在80平方米以上，在胜利路步行街不到半年时间开出3家过百平米的旗舰店。
占“街”为王的品牌形象、出色的鞋品表现、优秀的销售服务等等，使得珂卡芙品牌很快在消费者心中形成强势品牌的美誉度与口碑。当地时尚女性直言，买女鞋不选珂卡芙，感觉自己都没面子，因为随处可见的珂卡芙是个好牌子。
内部突围
时间回溯到2011年，当珂卡芙凭借时尚的产品和快速布局令市场如日中天，成为霸主之势时，珂卡芙南昌分公司却遇到发展困惑，短时间内如何塑造珂卡芙特有的品牌文化?如何快速建立高执行力的零售型专业队伍?如何让市场、信息、营销无缝对接?
此外，珂卡芙的快速扩张，必然给竞争对手带来一定的压力令其提高警惕，而市场份额此消彼长，这就令激战在所难免。
珂卡芙没有直接迎战，选择了“走小路”，在产品和渠道的创新上都瞄准一个方向：把二者变成一种服务。“内部突围”战略从此打响，招贤纳士，制度完善，职业规划，培训学习等等，其复杂程度绝不亚于一家大型公司。这以后，团队真正开始从零售的角度去服务于产品和终端，更可贵的是形成了一条“产品-渠道-顾客”的服务链。
集体“爆破”
提高顾客的忠诚度，珂卡芙有自己的秘密。中山路的珂卡芙专卖店，别具一格的音乐橱窗吸引了不少女性，美丽的音符、形态各异的鞋款如艺术画作般点亮了这个城市的街道，珂卡芙专卖店的橱窗也因此成为众多时尚女性摄影的取景之一。不过，消费者愿意掏钱的，始终是过硬的产品，如何在产品时尚度和品质令消费者绝对信得过的的前提下，保证不同地区、不同的街道消费人群的差异化需求呢?南昌团队实施了精准订货，细化到每个门店。此外，通过店员标准化的服务，VIP管理、送货到家、免费维护等措施的实施，顾客就真正被珂卡芙的商品体验和品牌文化所打动了。
当珂卡芙的品牌基因与南昌团队的气质和素质实现了完美融合后，珂卡芙“王者风范”的姿态才真正爆发出来，单店业绩集体攀升。
自此，模式创新释放出巨大的能量，珂卡芙中山五店自今年4月开业至今，月均销售额超过40万元，旺季单日销售更有突破4万的纪录。依此估算，中山路8家店年底可完成3000万销售目标，而这只是南昌珂卡芙“街道战略”计划中的“冰山一角。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
