百丽15MINS挑战"平价鞋王"达芙妮

　　【中国鞋网-】今年2月底，百丽推出旗下首个中低端“15MINS”，专攻月收入约3000元人民币的内地工薪一族，百丽管理层透露，将在今年开100家大众鞋门店，这意味着百丽终于放下身段，与大众市场“鞋王”——达芙妮正面交锋。

　　作为在快时尚领域里第一个鞋履品牌，15MINS在百丽鞋履舒适、实用的基础上，加强鞋款设计，将最新的潮流元素融入产品设计中，努力提高新品推出的速度和频率，希望带给消费者全新的感受。产品主要针对25-35岁的时尚女性，划分为商务、时尚、休闲三大系列，以满足时下女性需要同时兼顾工作、社交、家庭等不同状态的要求。

　　大众市场 15MINS PK 百丽

　　如果说，百丽是女鞋行业的“奔驰”，那么达芙妮就是“丰田”。与走中高端路线的百丽不同，采取定位于大众流行的平价策略。尽管如此，但达芙妮的利润率一直变现不错。达芙妮去年业绩显示，旗下产品均价虽仅206元，整体毛利率却达61%，与百丽去年的69%差距不大。支撑达芙妮利润率的是庞大的销量。目前，达芙妮每年都有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。

　　眼见中高端市场逐渐饱和，中低端市场仍有发展空间，百丽终于自创低价品牌。此次，15MINS快时尚品牌的诞生，对“平价鞋王”达芙妮是一个巨大的挑战。在15MINS的店内，我们可以看到，鞋款均价在200元左右，材质以PU为主，色彩亮丽，款式新颖，时尚感极强。所以说，15MINS无论在店铺的形象还是商品以及店铺的氛围上都达芙妮很接近。

　　产品供应链待完善

　　达芙妮的巨大成功，离不开一条完整的产业链。在行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业之一。

　　据了解，达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。毕竟，女性对鞋的忠诚度低，在低价市场，价格往往是第一个战术。达芙妮在大陆拥有3个生产基地，大部分产品都是通过自己的生产基地生产。

　　为了确保达到规模生产，每家达芙妮专卖店中有50%的产品都由公司统一下单、统一生产，而另外50%产品可以由专卖店自主选择，以此确保各家专卖店的差异性。大规模生产可以通过集中采购降低采购成本，而自有工厂在供货时间和质量上都能让达芙妮游刃有余。

　　对刚刚诞生的15MINS来说，虽然有着百丽这个强大的后盾，产品供应链仍是其亟待解决的问题。百丽CEO盛百椒在接受记者采访时说道：百丽对大众市场使用的专卖店模式(街铺)并不缺乏经验，这种虽需额外押金但没有应收款问题，所以不会占用太多营运资金。但是面对市场最为关注的供应链难题，不得不承认百丽旗下工厂不适宜做中低档产品。虽然内地做该等女鞋的厂家非常多，但是大部分都以出口为主业，不具快速反应能力，与百丽所要求的内销供应链不同，所以供应链仍是目前需重点解决的问题。

　　链接：15MINS取名于波普艺术之父安迪•沃霍尔的“15分钟定律”，他认为：在未来，每个人都有15分钟成名的机会，“在15分钟内出名”，或者“出名15分钟”，以此突出品牌快速、时尚的特点。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）