戈美其鞋业：品牌增值带来效益增长

公司总经理李少仲在会上就“协同才是王道”发表主题讲话

　　【-鞋世界导刊】今年以来，大批劳动密集型的企业纷纷遇到了前所未有的困难，招工难、用工成本高、原材料上涨、店铺租金飙升、市场萎缩、融资困难、资金链紧张等等。然而，在这种形势下，戈美其不但没有受到大的影响，而且品牌价值和经济效益获得双重增长，多个市场增速显著。

　　近日，鞋 业“2011冬Ⅱ新品发布会暨营销培训会”在温州将军大酒店召开，会议以“协同才是王道”为主题，旨在与代理商携手共行，经济效益与品牌提升要齐头并进。各地代理商也信心十足地表示，积极响应总公司政策，做强品牌，做大市场。

　　会议期间，记者邀请了戈美其西安、石家庄、常熟三个地区的总代理，就进行了访谈。

　　双赢，才是硬道理——西安分公司总经理 王建敏

　　目前，戈美其在陕西地区的网点遍地开花，西安分公司总经理王建敏的大胆布局和悉心经营功不可没，仅在西安市内就拥有7家专卖店，并陆续进驻了华润万家、民生购物中心等强势商场。同时，王建敏还与陕西的各大连锁鞋城建立很好的合作关系，如西安锦绣鞋城、榆林百信鞋城、百川鞋城等。他以产品为基础，立足于双赢，通过整合终端网点、加大推广宣传在众多竞争品牌中脱颖而出。

　　首先，王建敏与公司协同，加快整合终端网点。紧跟公司发展思路，王建敏以专卖店为主，通过扩充店面数量来提高终端覆盖率。同时，他严格按照公司SI标准装修店铺，在产品陈列、店员形象、导购服务上提升品牌附加值。今年，又在西安新增了3个自营形象店，扩大戈美其在当地市场的影响力。

　　其次，为与戈美其总公司品牌推广同步，王建敏也做了大量的宣传推广工作。王建敏的品牌意识超前，重视广告宣传，经常派市场人员深入终端，协助客户进行店铺形象改造;同时投放大量的车体、户外广告，每次节假日促销，更是采取海、陆、空立体宣传，让更多的人了解戈美其、购买戈美其。

　　王建敏在得到丰厚利润的同时也提高了戈美其的知名度和美誉度，实现了经济效益和品牌效应的双赢。王建敏借用主题道出发展心声：“践行协同王道，走双赢的品牌发展道路才是硬道理。”

　　跟对人，选对路，做对事——石家庄分公司总经理 叶荭

　　1997年，22岁的叶荭就与丈夫开始经营戈美其，带着对戈美其领导人的充分信任，叶荭夫妇兢兢业业，步步为营，把戈美其做成了当地领先品牌。回顾以往走过的路，叶荭意味深长地说：“我把自己最美好的青春奉献给了戈美其，我觉得非常值得。”2011年，戈美其进一步明晰品牌化之路，并加入了新材料，在保证产品舒适度和耐磨性的基础上，提升时尚度，这让叶荭更坚定了信心。

　　目前，在石家庄市场已经拥有销售网点200多个，包括专柜、专厅、专卖等。2011年，为完善终端渠道布局，进一步提升戈美其的品牌影响力，叶荭通过将散客变专柜，专柜变专厅，专厅变专卖的方式进行全面整合，通过逐层升级打造一条优质、高效的渠道链，并在此基础上精耕市场，强化品牌竞争力，不断开拓新的市场疆域。

　　如果说过硬的品质和高度的品牌认知，是戈美其在石家庄营销的支撑，那么，品牌化则是其不断前行的王道。叶荭十分重视品牌形象的维护，当店铺经营超过3年就会对其进行装修升级，而且她还计划大量投放户外、车体广告，以亮丽的来提升品牌认知度;在物流方面，叶荭依靠公司的全力支持，始终保持着良性的发货周期，保证了销售的持续性和客户回款;在团队建设方面，叶荭的用人理念强调开放和年轻化，她说：“在激烈的市场竞争下，70后需要80、90后的新元素来加强创新”，她还计划在现有团队基础上培养自己的培训师，从而完善人才梯队的建设;在组货方面，叶荭眼光独到、感觉精准，她熟知石家庄市场和消费者的状况，凭具体分析和感觉准确把握适销于石家庄市场的货品。

　　叶荭亦步亦强，这都来自于她对公司的信任和感恩。在与戈美其相识之后，无论是公司领导的人格还是他们的工作方式都让叶荭十分折服。与戈美其多年相伴，她对戈美其已有了深厚的感情，在戈美其就像在家一样，与家人们一同将戈美其打造成强势品牌，更是她始终不变的信念。

　　精准定位，轻松驾驶——常熟分公司总经理 金玉柱

　　销售额以30%的比例逐年递增，盈利的自然增长率在10%以上，这就是戈美其常熟代理商金玉柱交出的成绩单。自1999年开始经营戈美其以来，金玉柱经历了从市场型向品牌化的转变过程，他一直以自信、轻松、低调的心态跟随公司发展。金玉柱坚信“协同才是王道”，在此基础上，他强调心态和定位，即以轻松的心态，结合戈美其总公司的战略规划，进行精准的市场定位，在终端打造让消费者“穿得起，买得到”的品牌。

　　所谓“穿得起”，是指品牌定位要合理。在常熟，金玉柱根据当地消费者的普遍收入，并随市场状况将价格维持在大多数人消费得起的程度，不仅保证了销售利润，还可以赢得了消费者的认可，快速回笼资金，并且迅速占领了市场。同时，金玉柱还会利用节假日促销、季节性促销等方式，给顾客让利，使戈美其成为当地最受欢迎的品牌。

　　而“买得到”，是指完善的销售网络。金玉柱通过健全的终端网络布局将品牌信息传递给消费者。这不仅能通过终端形象的宣传提升公司综合竞争力，还可以厂商协同共进，自上至下地实现品牌的全网覆盖。此外，金玉柱还拥有完善的售后和其他附加服务，带领团队向消费者提供跟踪性服务，通过贴心的维护让消费者感受到戈美其的心意，由此认可并信任戈美其。

　　金玉柱自身定位准确，作为代理商他跟着公司的政策变化，在顺应公司发展大方向的基础上，因地制宜地探寻自身发展的思路。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）