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高力克鞋业董事长林颖伟:独辟蹊径 塑造“多彩男人”

中国鞋网 www.cnxz.cn 更新日期:2015-03-31 09:24:03 浏览:7482 【大字体  中字体  小字体】 【打印

   【中国鞋网-精英人物】说起,很多人印象中都是黑色、棕色,皮鞋就应该是单调沉闷?显然不是,在福建高力克鞋业发展有限公司董事长林颖伟看来,这些单调款式大多是以商务为主,市场单薄。因此,为了满足更多消费群体对产品的需求,他用商务、时尚、休闲为主题文化的BOSSERT(波士威尔)撬开这座男鞋市场金矿。

  在他的世界里,晋江不只是品牌的天下,只要独辟蹊径,休闲鞋同样能风生水起。他把每一双鞋子都当做艺术品,赋予“多彩男人”概念和文化。他说,一个男人可以没有一块名表,但不能没有一双好鞋。

  每一双鞋子都是艺术品

  人物印象

  以身作则

  学会感恩

  在盘点刚过去的一年市场营销收获时,林颖伟无疑是满意的。作为高力克旗下中高端休闲男式鞋品牌,BOSSERT终端店在国内一二线市场上逐渐落地。更重要的是,自从两年前他们针对“多彩男人”的概念和文化进行深耕后,如今越来越多的消费者对男鞋文化产生了共鸣。

  “走进BOSSERT门店,你不难发现,BOSSERT各种经典的风格工艺中都包含了丰富多彩的个性形象。我们把各种柔美、雅致、国际元素、流行色彩融合到鞋子设计当中,无论材质、风格、条纹,都展示出了BOSSERT追求男士品位的特质。只有把产品做到精致,才能展示品牌的价值。”说到这儿,林颖伟的嘴角洋溢着笑容,这份笑容是对产品的自信。

  为了给消费者一个全新的体验,林颖伟从产品的版型、风格、工艺、材质及男士穿着搭配上入手,对每个男士接触的不同场合、不同群体,设计出不同的穿着搭配。在他看来,时尚不仅仅是女人的专利,男人的衣柜、鞋柜也可以丰富多彩。

  如何围绕一双鞋子做工夫?如何捕获都市精英男士人群的消费心理?如何在经典品位中全力展现男人不一样的精彩瞬间?如何把BOSSERT和男鞋时尚搭配文化画上等号?林颖伟说,自己就是带着各种谜一样的问号,一直在路上探索。他说,他很认同德国鞋业协会的克劳迪娅·舒尔茨的一个观点:身穿彩色男裤的潮流过后,现在在鞋子上看到了相同的趋势。

  为此,他开始筹建专门的针对男鞋色彩、工艺、款式的产品研发中心,负责收集男鞋及男士配饰的流行趋势。他认为,每一款鞋子从款式设计、工艺开发及物料选择等环节都要做到精致,无论鞋子是出自设计师还是鞋匠师,每一款作品都要有着自己独特的故事在诉说着。只有把每一双鞋子当做是艺术品,那么才能让鞋子具有生命力,这才真正地做到产品具有的文化内涵,品牌才真正具有文化可言。

  2012年,当我第一次看见BOSSERT投拍的微电影《父亲和我》时,我深刻地感触了BOSSERT的品牌理念——孝。与林颖伟初次采访见面,对他的第一感觉是严肃,但随后的交流让我更进一步了解到了他的随和,也让我更加懂得企业主经营的不仅仅是企业自身的发展,更多还是兼具着的社会责任。

  林颖伟说,随着内陆年青一代来沿海地区打工,留守老人、儿童成为社会的弱势群体,很多年轻人对家人的关心变得很少了,甚至好多年都没好好说过几句话,父子之间变得很冷漠。

  “现在生活节奏这么匆忙,很多人都在追求名利的道路上奔波,但健康和家庭才是根本。即使当再大的官,赚再多的钱,真正的快乐还不是跟家人在一起?”林颖伟说,面对现在浮躁的风气,他希望自己力所能及地做一些公益事业。

  学会感恩,这是高力克公司倡导的文化。林颖伟把这文化概括为“三心·二意”——孝心、责任心、事业心与情意、诚意,并以身作则。如今,企业文化已经深深地扎根在企业每一位员工日常行为中,从招纳人才、培养人才、留住人才等方面都夯实着企业生生不息的文化根基。

  独辟蹊径 避免走进“死胡同”

  与其说林颖伟用多彩走出了男鞋市场的与众不同,不如说他从一开始就选择与本土鞋业截然不同的发展之路。

  那时候的晋江,林颖伟及其周边的亲朋好友都在做运动鞋。晋江几千家鞋厂,无论是外贸还是内销,大家在产品风格、技术工艺上都是大同小异,即使一些差异化的创新也仅体现在面料和鞋底。“运动鞋产业的生产配套相对复杂,当时的运动鞋市场环境无一例外地在追求规模上的突破,用量来抢占市场,企业倍感辛苦。”他反问自己,为何不考虑从制鞋领域寻求突破呢?

  林颖伟介绍,休闲皮鞋市场空间和发展的前景巨大,随着国内经济生活水平的提升,男人在鞋子方面也不仅仅满足于舒适、合脚,男人开始更加注重生活品质,同时也会强调不同场合穿着不同风格的鞋子,而一个品牌能为男士提供多样化的搭配方案更能博得消费者青睐。

  在林颖伟看来,一个品牌的产品从高端向低端做很容易,但想从低端走向高端却很难,所以从一开始他就把产品定位在中高端人群。

  “每个品牌在行业中都有独自的细分概念,因此品牌在定位时,首先应找出与消费群体符合的市场特征,这个特征必须是差异化的,能够区别同类品牌的目标定位。”林颖伟表示,要想被消费者记住,就要做出自己的特色,如果只是跟风模仿别人,那么品牌终将会走进“死胡同”。

  然而,万事开头难,在转型初期,林颖伟面临着极大的挑战。“虽然都是生产鞋,但是运动鞋和皮鞋的制作工艺和制作流程却有着天壤之别,公司的中高层一时间都无法适应。”林颖伟回忆道,那时他为了提升产品质量琢磨了很久,最终决定采用体验式使用来反馈产品信息。他把新研发的皮鞋赠送给自己的亲朋好友试穿,通过亲朋好友的多方面评价,从而不断改善产品,直到产品口碑好才推向市场。

  始终把品质放在第一位的林颖伟,逐渐打开国内一二线城市市场,并且从商务、时尚、休闲三大主题系列的产品再次细分,从整个品牌的战略上,包括产品研发、渠道运营、终端运作、品牌推广上,细分出适合于当前品牌发展的定位,以此为方向标,做精做大做强。

  让品牌也会讲故事

  林颖伟认为,作为时尚品牌,应该有自己追求的内在品牌文化,特别是当前鞋服行业转型到了非常严峻的时候,企业要重视新的变化,要以文化为导向,不重视文化就没有握住核心竞争力。这一点,在他每次考察欧美市场时都深有体会,无论是人文、消费观念、生活习性,或是国外的商业模式,都让他意识到,文化是企业发展的核心基石。

  BOSSERT以国内男性消费者为主要消费目标,因而把一些传统中国文化融入品牌中,塑造成BOSSERT独特的情感文化,借此拉近与消费者的距离,这是林颖伟打造品牌文化的方法。

  中国文化强调“百善孝为先”,一位穿着BOSSERT男鞋的成功人士,不能没有一颗感恩的心。为了弘扬“孝”文化,BOSSERT斥资拍摄公益微电影《父亲和我》,以公益的形式去倡导亲情的可贵,呼吁社会能够珍爱身边触手可及的亲情。

  “家是每一位在外拼搏的人的一个温馨归宿和精神支柱,BOSSERT希望用亲情故事呼唤每一位有故事的人都应该具有感恩之心。”林颖伟说,在这部微电影中,他没有过多强调商业元素。

  林颖伟深知为品牌注入情感故事的重要性,通过《父亲和我》的故事,反映了每一位奋斗中男人的个性魅力,将硬朗的男人情怀与感恩文化进行深入剖析与展现,与BOSSERT品牌定位高度契合,这与BOSSERT提出的多彩男人概念,追求包容、责任、魅力、情义的男性多彩文化有着异曲同工之妙。

  但是,有一点毋庸置疑,目前,整个制鞋行业市场呈现供大于求的现状,品牌之间的竞争极为激烈,消费者在市场上有着众多的选择。那么,如何让消费者认知产品并接受产品,让品牌得到消费者的肯定?他认为,除了让品牌和产品具有更多的情感故事来塑造个性文化外,终端的服务和终端品牌形象极为关键。

  “品牌要长期且可持续地发展下去,单纯依赖品牌和产品的实力,还是远远不够的。如果没有良好的服务理念,品牌是走不了长久的。因此,贯穿整个市场运营与品牌推广的是服务,如果没有把服务做到精细,再好的产品或是再响亮的品牌,都不会吸引消费者的眼球。 ”他说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体: )

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【来源/作者:中国鞋网/晋江经济报】
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