【中国鞋网-精英专访】2009年创立于加拿大温哥华的native品牌以销售一手包办设计及制造轻巧的EVA发泡橡胶鞋履为主。此独特的物料抗菌、防尘、防水，同时提供最大的舒适度和轻便度。品牌的宗旨为打造出适合任何人于何时何地都可轻松自在穿着的有型鞋款。
今年，加拿大native品牌正式与上海壹美贸易有限公司(香港宝太集团)签署中国独家总代协议，以区别目前在中国市场上出现的类似国内品牌，维护该品牌的品牌形象。
2014年6月26日，native总裁Scott Hawthorn先生莅临上海，出席了加拿大native授权上海壹美贸易有限公司新闻发布会暨新品订货会，并就native的品牌故事、中国市场以及未来发展接受了中国媒体的专访，也分享了他个人在时尚行业的成功经验与体会。
【native广受欢迎：合作伙伴很重要】
native除了实用性外，最为人所津津乐道的是其取材自不同的传统设计，配以大胆、丰富的色彩运用，恰到好处地融合两者，缔造出既新颖又经典的鞋款。品牌推出后旋即席卷欧美日等街头，备受各界追捧。
加拿大natvie的产品全部由世界顶级设计师合力研发，在中国市场上将陆续推出全球一体化的产品结构。natvie在美国市场、台湾市场和日本市场一经推出就取得了骄人的业绩，其中native童鞋近两年的销售增长迅猛，被许多的明星所喜爱。
Q：Scott先生，您好，首先请您跟大家讲述一下native的品牌起源。
A：公司于2009年成立，我们当时想开发一些采用EVA发泡技术制作的鞋履。众所周知，crocs已经是一个成功的例子，但很多人觉得它的鞋款还不够时尚，因此我们想采用相同的制作工艺即EVA发泡技术，去打造更时尚的鞋子。
Q：native的鞋履由独特的物料制成，可以抗菌、防尘、防水，而且非常轻便舒适，大家对这种物料都很好奇，能介绍一下吗?
A：这种独特的物料就是EVA，在许多鞋子的制作中都会用到，只是我们把这种物料用到整个鞋子的鞋体，穿着轻便、舒服，也便于清洗。
Q：品牌发展至今，已经推出了多少个系列?其中最受欢迎的是哪些系列?您个人最喜欢哪个系列?
A：目前为止，native已经推出了约15个不同风格的系列。现在最受欢迎的是Jefferson系列，其次是Miller系列，我们还有一款名为Jimmy的靴类产品，销量也很好。
于个人而言，我的喜好总是在不断变化，公司刚成立时，我非常喜欢Jefferson系列，而最近则比较热衷Verona系列(native产品销量排名第4-5位)的升级版，还有2015年的新款Venice系列。
Q：据称，native颇受欧美、港台明星、潮人们的追捧，您认为当中的原因是什么?
A：我认为这有赖于出色的合作伙伴，他们有很强大的推动力向人们展示native。与此同时，也因为社会名流和明星们对时尚潮流的新趋势都有着密切的需求，我们与一些知名设计师进行的跨界合作也有一定的推动作用。再加上native本身主打的是亲民的休闲路线，人人都能穿，旨在打造更多有趣、时尚的鞋款，也是它颇受欢迎的原因。
Q：自2009年成立至今，请问native有没有进行过跨界合作的活动?未来是否有与中国设计师合作的计划?
A：2011年，我们和Marc Jacobs进行了合作，他们在Jimmy靴款的上部采用了我们的物料，这个合作款只在纽约出售。2013年，我们则与comme de garcons推出仅在东京出售的合作款。2014年，我们和日本品牌三宅一生合作，鞋款同样限售于东京。
鉴于2014年，我们拥有了上海壹美贸易有限公司这个新的中国合作伙伴，因此也很期待未来能拥有与中国设计师合作的机会。
【native辨别真伪：认清销售点】
2014年，加拿大native品牌正式与上海壹美贸易有限公司(香港宝太集团)签署中国独家总代协议，以区别目前在中国市场上出现的类似国内品牌，维护该品牌的品牌形象。对于某些冒充加拿大native的国产品牌，加拿大方面将采取相关的法律手段予以解决，希望国内的消费者和经销商有所警惕，不要被误导。而作为国内唯一的总代，上海壹美贸易有限公司欢迎与各界经销商真诚合作。
Q：今年，native品牌正式与上海壹美贸易有限公司(香港宝太集团)签署中国独家总代协议。请与大家分享一下此次合作的感受。为什么会选择与这家公司合作?
A：上海壹美贸易有限公司是一家专业从事代理国际品牌的公司，现在代理的品牌有ipanema、wolverine和native，在国际上有一定的声誉。上海壹美贸易有限公司与国内多家全国性多品牌店有合作，比如百丽、宝源、孚马和elle等。
对于此次合作，我们感到很愉悦与兴奋。当这个公司找到我们时，他们表示很欣赏我们的产品，我也能感受到他们能够足够理解native这个品牌的含义，于是就一拍即合。而且上海壹美贸易有限公司拥有自己的连锁店铺，拥有丰富的鞋履品牌推广、销售经验，我对他们担任native中国独家总代很有信心。
Q：对于冒充加拿大native的国产品牌，您将采取什么样的措施去反击?
A：现在网络平台上销售的native大多不是上海壹美贸易有限公司代理的加拿大native品牌的产品，而是国内仿冒的，在不久的将来，上海壹美贸易有限公司会开设天猫网店，届时会为广大网购的客户提供真正的加拿大品牌的产品，并会放送一定量的赠品。
我们正在通过法律途径对冒牌货进行反击。实际上，我认为我们首先要做好自己的品牌，让消费者认清楚真正的native，相信他们会做出明智的选择，通过成功的品牌建设才能在根本上打败假的“native”。
Q：中国消费者应该如何鉴别native品牌的真伪?在哪些地方才能买到真正的加拿大native产品?
A：好问题。我想每一个在中国发展的品牌，都有可能面临假冒伪劣产品带来的挑战，我们将与中国合作伙伴携手帮助消费者去分辨真伪native。
由于我们仅授权于上海壹美贸易有限公司(香港宝太集团)作为native中国独家总代，因此真正的加拿大native产品只会在该中国合作伙伴授权的分销渠道里销售，分销点的店铺里均将在显眼位置展示出正式的native授权证书或标识，请各位消费者注意留心。
Q：您觉得中国市场和美国、日本有什么区别呢?您对中国市场的前景有哪些期望?
A：每一个国家的消费者都有些不同。美国市场的消费者会更喜欢黑色、棕色的鞋款，而日本和中国的消费者则对有配色有更多的选择。
我对中国市场的前景感到很兴奋，我认为5-10年内中国会发展出一个截然不同的全新面貌。现在的中国，我觉得是非常有趣的，可以看到它一直在不断成长，中国人与国外的交流也不断增多，能够接受更多新鲜事物，这也是我们的产品得以进入中国市场的契机。
【native CEO分享：打造未来式经典】
Q：作为native的CEO，您是一位非常成功的商业领军人物。能跟大家分享一下您的成功经验吗?
A：对我来说，过去的几年是一个很有趣的经历，从萌生一个想法到逐步实现它是一个不断学习的过程，我遇到过许多挑战。但不管怎样，我认为当中最重要的一点在于，我们必须要学会在不同的国家都能选择到一个好的合作伙伴，他们比我们更了解当地的市场，维系良好的合作关系很重要。
Q：您有着如此丰富的人生阅历与职业履历，那么，当中哪一段经历是让您最难忘或是对您最重要的呢?
A：我觉得每一段经历都教会了我一些东西。我曾在东京住了10年，在那里为一个法国品牌工作，这段经历让我学会了如何从全球层面(global level)去思考问题，着眼于大局。
Q：作为一个时尚鞋履品牌的领袖，您对时尚和潮流是如何定义的?
A：潮流是比较短暂的，人们在这一季会喜欢的事物，到了下一季就不一定了。这不是native要追求的方向，native要打造的则是一种未来式的经典(future classic)，既要向过去传统的设计风格致敬，同时又采用了未来式的先进物料与技术，这能够让品牌持续流行许多年。我们不想依赖流行趋势的走向，但我们会不断推出新的配色与风格去顺应它的发展。
【native独特物料：让鞋子越穿越好看】
从2014年春夏市场的实销情况来看，native的销售状况喜人，在各种渠道历经3年的努力，已经基本奠定了自己的品牌地位。这次的2015 春夏新品发布会上，各式新品闪亮登场，在原有的2014年基础上，本次新品有了一个质的飞跃。其中更有几款新的款型将面世，希望能受到中国市场的喜爱。另外，native将大力发展童鞋市场，使该品牌能在广大的童鞋市场中占有一席之地。
Q：此次发布的2015 春夏新品据称会有一个质的飞跃，更有几款新的款型将面世。请问这几款新品是否专门针对中国市场推出的?能向大家介绍一下新品的独到之处吗?
A：这两个新品系列是全球发行的，我们在设计时会考虑到适应所有市场的需求，当然也包含了中国市场。其中一个新品Apollo系列，除了EVA外，还采用了超细纤维(microfiber)，此次我们同时选用了这两种不同的物料。
Q：作为时尚鞋履品牌的领军人物，相信您对潮流搭配也相当有见解，以此次2015 SS新品为例，说说您的看法。
A：好问题。有很多鞋子在你买回来以后，随着时间的推移，你会发现鞋子逐步磨损得已经没有当初买时那么好看了。但我们新品所采用的物料超细纤维，则能够让你这双native鞋子越穿越好看，依旧如新。此款新品的质地会越来越贴合你的双脚，就像是住在里面的感觉，能够营造出一种休闲时尚的自在风格。
Q：2014年下半年，native将开展哪些新的计划?会针对首度正式进驻中国市场，展开哪些推广活动吗?
A：在2015年春季，我们会有2个新系列推出，秋季还会有2-3个新系列陆续登陆。我们尽力做到每个季度至少推出2个新系列，而现有的系列也会推出新的配色与设计图案。未来的计划将一直会放在设计新系列以及维系合作伙伴关系的焦点上。
目前，我们仍在与中国合作伙伴一起商讨中国的推广活动，但具体计划尚待公布。
Q：最后，请您对native此次与上海壹美贸易有限公司(香港宝太集团)的合作，以及未来在中国的发展前景寄语。
A：我们对此次合作感到万分激动，此前与上海壹美贸易有限公司已商谈了快一年，能够比较充分地了解他们。我想，我们双方都会成为非常好的合作伙伴，因为相互都各有长处，他们非常了解中国市场，我们能够在设计风格和制造产品上下功夫，相信会共同建立出一种双赢的合作关系。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
