【中国鞋网-精英专访】淘宝网上的重庆品牌“维京人”近来火得不得了。2012年4月方才上线的维京人男鞋天猫旗舰店，开张前八个月的累计销售额便突破了1500万元，发展之快令人惊羡。在维京人男鞋迅猛发展的“奇迹”背后，它的老板唐秋实也一样富有传奇色彩，这个在1996年便坠入网络的资深“网虫”，从2002年开始创业，在搜索技术开发、互联网营销等行业均成绩斐然。去年4月，唐秋实放弃坐稳的辉煌，投身到电商创业潮中，实现一个“能买鞋的地方都有‘维京’人”的愿望。
网虫变身互联网骄子
1996年，18岁的唐秋实踏进梦寐以求的大学校园，邂逅了此后与他的人生紧密相伴的互联网。唐秋实还记忆犹新的是，在大学第一次接触网络时，学校的宽带用的是48KB的model，网速像蜗牛一般慢，但是网费却太贵，一个小时38元，一个月下来，生活费耗去一大半。但他却乐此不疲。
也就在1996年，平民化的雅虎邮箱上线，这令唐秋实记忆深刻。“当时邮箱工具尚不成熟，使用过程很专业，像编程序一样，于是我教会室友上网，两人互发邮件练手。”记起这一幕，唐秋实自己也忍俊不禁。
此后，在国内最早的首都在线等多个网站上，都有“资深网友”唐秋实的身影出没。在他自己看来，彼时的他就是一个“网虫”。不过“网虫”唐秋实本科毕业之后，并没有直接进入互联网领域工作，而是转战伦敦大学国王学院学习市场营销。
2002年，唐秋实学成归国后，正值国内互联网行业迅猛发展之际，计算机与市场营销的双重“绝技”使唐秋实如鱼得水。2004年，唐秋实和他的伙伴开发的“社区聚合”网络社区在业界已小有名气，这是一个自动抓取其它论坛上的热门、精华网帖集中展示给网民的网络社区。令他意想不到的是，就在当年，开发该社区的专利技术卖了800万元的天价。唐秋实赚到事业中的第一桶金。
随后，唐秋实在上海一家网络游戏公司负责产品研发，直到2007年再转战重庆。来重庆之后，唐秋实和他的搭档做起了网络营销，创办了现在已是全国名列前茅的某互联网营销公司，在该公司的年营业额步入近亿元的稳定期后，唐秋实又生“折腾”之念——去年4月，他离开该公司管理层，创办了维京人男鞋品牌。
旗舰店年销售1500万元
不过，“习惯性成功”的唐秋实却也免不了栽跟头。去年5月份，初出茅庐的唐秋实遭遇了一批数额不小的次货“案”，“原本和厂家谈好的是用整张牛皮做鞋子，但对方看我不懂行，改用边角料，后来卖家找上门退货我才发现。”他告诉商报记者。
唐秋实将1000双边角料鞋子拉到生产厂家的门口，坐地抗议，在他毫不妥协的“抗争”压力之下，厂家答应退货，并重新用整张皮做好他的1000双鞋。“这跟我对客户承诺的不一样，叫我怎么能卖给他们?”唐秋实说，在一个陌生的领域，要成功似乎并没有想象中那样容易，为此，每收到一款新鞋，他都会亲自试穿。
对质量和信誉的严格要求让唐秋实的“维京人”赢得了消费者的心，加之他曾为福特、谭木匠、宝洁等国内外知名企业进行营销推广的经验，维京人男鞋品牌很快在淘宝网上推广开来，并一度成为热卖男鞋品牌。短短八个月，维京人男鞋天猫旗舰店实现了1500万的营业额，而他一手创立的网络营销公司做到这个营业额花了4年。
对于这个网店的成长“奇迹”，唐秋实坦言，最重要的是保证质量，以及要获得生产厂家的信任，保证有稳定的货源。“一方面，很多商家的货源来自于中间商，而不是与厂家的直接合作;另一方面，很多大的生产厂家也不会轻易与较小的网店直接关联，货源得不到保证，导致店铺不易做大。”他说。
