【-精英专访】同店销售增长疲弱、订货会订单下跌、利润率受压……2012年奥运年，本土体育用品商似乎没有迎来好年景，深受北京奥运后存货过剩的困扰，纷纷以折扣清货，各种坏消息纷至沓来，无论在一线市场还是资本市场，均承受着前所未有的压力。
一直以来，与李宁竞争内地体育用品一哥的地位，两者在内地不断扩充店铺，2011年，安踏营业收入达到89.05亿，与李宁的差距不过2500万，在盈利表现方面则明显胜出，但是，安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠似乎没有太多值得庆祝的理由，他公开表示，未来半年至1年内，行业形势都不容乐观，这在5月的订货会上已经得到了验证，安踏2012年第四季订单额有双位数跌幅，全年订货会之合计订单额则按年录得高单位数百分比的跌幅。
那么，本土体育用品行业现时的困境，究竟只是经济周期和行业周期共同作用下的阶段性调整，还是行业已经迎来根本性的变局?作为行业领导者，安踏又如何回应刻下的严峻形势?丁世忠在接受记者专访时对此坦率作答，字里行间，显现出行业领袖的思考与担当。
坚守基本盘
记者：2011年，本土体育用品上市公司业绩增长放缓，股价大幅下跌。李宁营业收入出现了5.2%的负增长，你们营业收入的增速降至20.2%，本土品牌是否已进入增长的瓶颈期?
丁世忠：2010年下半年到2011年，行业当中不少企业确实出现压力，市场有所反映，但是，中国体育服饰市场容量广大，对标经济发达、体育氛围好的国家，人均支出额以及在服饰中的销售比例明显偏低。中国本土体育服饰品牌高速增长了将近二十年，出现一到两年的调整期，非常正常的，不要把调整期误会为行业或者哪个品牌不行了。
当然，前期行业竞争过剩，调整期部分企业可能更快速出局，品牌的集中性会越来越高;部分品牌有的货做得太多，有的店开得太多，要经过库存的消化期。行业调整大概要花两年完成，有实力的品牌企业机会依然很多。
记者：行业集中度提高，最终能活下来有几家?
丁世忠：五年之内，活下来的可能会不少，可是，活得好的能有五家就不得了了，不信你走着看。现在有品牌的几十家，大家活得都不错，可是，你看看汽车行业、饮料行业、家电行业……每一个行业有五家能活好就了不得了。
记者：阿迪达斯公布了2012年一季报，中国市场增长了26%，国际品牌加强布局二三线城市，是不是对本土品牌形成压力，不得不加速调整?
丁世忠：早在2008年以前，国际品牌在二三线市场的布局就很完整，没有哪个城市看不到他们的店，近期开发力度跟往年差不多。
在2008年到2011年之间，国际品牌基本没什么增长，国内品牌的成长速度相当快，2008年，阿迪达斯销售已经达到100个亿，安踏的销售不过三四十个亿，2011年安踏的收入90个亿，跟差距并不大。但是，部分本土品牌节奏没控制好，库存有一定压力，打折促销，造成全行业不得不跟进，产生一种“多米诺骨牌”效应，基本就是这个状况。不能简单根据2011年、2012年的销售情况，就断言国际品牌增长压过本土品牌了。
市场占有率能证明一切，本土品牌的基本盘面没有下降。2008年之后，大家就在同一个市场竞争，一线市场国际品牌相对强一些，二三线市场我们强一点，这个格局没有多大改变。
记者：二三线城市在进行消费升级，本土品牌以往的优势难道不会消减?
丁世忠：要看到本土品牌的进步，这种进步的速度比国际品牌大。第一，国内的几个主力体育用品品牌，整体市场占有率比国际品牌大，国际品牌除了耐克、阿迪达斯之外，市场份额基本都没上升;第二，专业能力提高，过去国内专业运动队的赞助，绝大部分是国际品牌包揽，比如篮球运动员90%都是穿国际品牌，现在反过来90%穿国内品牌;第三，消费者的认同度在提高，品牌美誉度在沉淀，我们一直在做市场调研，问喜欢耐克、阿迪达斯还是喜欢安踏、李宁、361度，过去，10个人可能9个人就直接说国际品牌，现在这个比例在缩小。这些都证明本土品牌综合实力在提升，消费者接受度会越来越高。
体育赞助资源、店铺、供应链等各方面，国内品牌基本跟国际品牌处在同一水平线，我敢说，中国的服装服饰行业，真正能跟世界大鳄竞争的就在体育用品。
