彪马大手笔重归篮球市场：誓作体育装备“无争议”的三当家
提到体育品牌，大家首先想到的一定是和，但如果问到体育装备领域的第三大品牌是谁时，运动爱好者们很难给出统一答案。新百伦、安德玛、亚瑟士、万斯、露露柠檬等都是世界排名前十的著名品牌，有很多忠实的粉丝，这些小众品牌大东嘧ㄗ鎏逵谐〉哪骋桓隽煊颍蛘咂嘏懿剑蛘吒匦菹校蛘咂嘏酉盗校谧犯贤凡科放频慕狭恐校庑┢放贫济靼祝季指暾牟盗捶种亲龃笞銮康奈必经之路。比如近年触探足球鞋的和悄悄加码男款瑜伽服的露露柠檬。
作为小众体育品牌的头部之一，彪马目前也处在追逐达斯、耐克的阶段，近年开始涉水近20年没有接触的篮球领域，并且在短短几个月大手笔摊牌，连续签下”老中青”三代共6名实力派NBA球员，让其吸引了很多篮球迷的目光，同时凭借出色的财务表现，稳稳地坐到了市场第三，让其在篮球市场的大笔投资没有后顾之忧。
彪马的篮球之路
彪马过去多年的业务重心集中在田径、足球和赛车上，像百米飞人博尔特就是彪马的代言人，F1的赛车场上，彪马几乎垄断了车手的服装和鞋子，在每届世界杯也都是举足轻重的赞助商。但是彪马和篮球的合作一直磕磕绊绊，首次签约篮球运动员是1973年时候与NBA的沃尔特·弗雷泽，而最近一次要追溯到20年前，当时签约“扣篮王”文斯·卡特，2个赛季后，卡特以穿着彪马为其制作的篮球鞋不舒适为由单方面终止了合作，为此还付出了一笔价格不菲的违约金，最后转投耐克。对于当时的彪马，这也基本宣告篮球业务的结束。
时光荏苒20年，彪马只是偶尔发布一款篮球休闲鞋，在专业篮球装备领域成了纯粹的“佛系”。今年，彪马在2018~19赛季NBA选秀之际“老虎下山”，隆重表达了重回篮球市场的决心。
彪马先是在3月宣布重返篮球市场，后是在6月签约NBA新秀市场最有分量的两个人：状元艾顿和榜眼巴格利，另外还有首轮新秀中的扎伊尔·史密斯和小迈克尔·波特。外媒报道称，艾顿和巴格利的赞助合同金额超过了近10年的几乎所有状元和榜眼的新秀球鞋合同，仅次于凯文·杜兰特在2007年与耐克签下的7年6000万美元。如此不惜血本，篮球装备的版图恐怕要被撼动了。
NBA选秀状元大热门艾顿签约彪马为品牌站台
签约NBA球员方面，彪马的操作似乎只是刚开始，7月27日，彪马签下绿军控卫罗齐尔成为继老将鲁迪·盖伊后旗下的又一名实力派。自此，短短几个月时间，彪马的签约球员就集中了“老中青”三代，并且多是有实力的潜力股，相比20年前初出茅庐的卡特，场面明显宏大得多。
球员以外，彪马的一系列举措都有破天荒的含义。近日宣布签约WNBA(美国国家女子篮球联盟)，成为其官方鞋类合作伙伴，据悉，这是彪马第一次与职业体育联盟之间签署合作协议。按照协议的说法，彪马被允许在产品和市场推广等领域使用联盟的商标，并拥有利用WNBA球员宣传其品牌的权利。但是合同细节和金额并未透露。据悉，WNBA球队——达拉斯飞马(Dallas Wings)的后卫 Skylar Diggins-Smith 将成为彪马女子系列的品牌大使，她在7月28日的WNBA全明星赛之后开始穿着彪马装备，包含这个品牌的最新款篮球鞋Clyde Court Disrupts。
PUMA全新篮球鞋款Clyde Court Disrupt
彪马还在6月聘请著名说唱歌手Jay-Z担任该品牌篮球业务的创意总监，体现出重回职业篮球赛场的决心。Jay-Z曾经是篮网的小老板，持有篮网0.2%的股份，之后由于涉足体育经纪人行业转让了在篮网的股权。目前，Jay-Z的体育经纪公司Roc Nation体育，也已经与彪马合作了一段时间。
彪马的CEO比约恩·古尔登(Bjorn Gulden)在一份声明中说：“重新进入篮球领域的决定、签约新NBA球员以及发行新产品(篮球鞋)，这些举措都得到了非常积极的反馈。”
笔者观察到，彪马与WNBA的合作伙伴关系有很大发展前景，一方面是彪马在近年的销售额上升迅速，一方面WNBA的收视率和市场关注度也越来越高。WNBA日前宣布其ESPN2在赛季初期的收视率比去年同期增加了58%，创造了2013年以来的最高纪录。期间，它在6月28日创下了自2011年以来ESPN2收视率最高的一场WNBA比赛。可以说，WNBA的观众覆盖范围和影响力正在爆炸式增长。
据悉，新的NBA Live19视频游戏继续强化了对女篮的展示，男女篮对抗成为重要的宣传点，并允许用户在游戏中创建女性球员的角色。对于WNBA而言，彪马也是一个可以依托的发力点，因为在主流的体育装备版图中，彪马影响力持续上升，已经超越安德玛成为全球第三。两者间的合作对于自身和篮球运动而言，都将是巨大的信心提振。
出色的财务表现
刚刚发布二季度业绩的这家德国品牌，PUMA凭借收益和净利润的快速增加证明了自己正处于扩张阶段。
7月28日，PUMA公布二季度报告，核心财务数据如下：
截至6月30日的第二季度中，全球销售额同比增长15%至10.49亿欧元，所有市场和产品的销售额都实现了双位数增长;由于汇率的有利影响和新产品的上市，毛利率提升至48.6%。
加上此前一季度的情况，2018上半年，以不变汇率计算，PUMA销售额上涨18%至21.8亿欧元，净利润取得37.8%的增幅，达9850万欧元，摊薄后每股收益为6.59欧元。
二季度按地区(以不变汇率计算)，欧洲、中东、非洲三地区销售额同比增长10.5%至4.16亿欧元;美洲销售额同比增长18.7%至3.77亿欧元;亚太地区销售额同比增长17.3%至2.56亿欧元。
二季度按产品类型(以不变汇率计算)：鞋履销售额同比增长15.4%至5.11亿欧元;服装销售额同比增长10.5%至3.496亿欧元;配饰配件销售额同比增长15%至1.884亿欧元。
比约恩·古尔登表示，俄罗斯世界杯对二季度业绩有着明显的提振作用，“俄罗斯世界杯对我们来说是一件好事，PUMA签约的运动员格列兹曼和卢卡库已进入顶级球员行列。”据悉，虽然彪马寄予众望的意大利队无缘世界杯决赛圈，但这两位来自法国和比利时的锋线球员，在本届世界杯上各自打入四球，位列射手榜第二和第三。
彪马在世界杯即将结束之际，以NBA选秀为契机在篮球市场快而狠的发力，显现出其已经积累了足够多的能量和资源，其近年的财报表现也充分证明了这一点。在彪马篮球(puma basketball)的代言人数和质量都创下历史新高的背景下，彪马的篮球市场第一季拉开序幕。由于很多已经成名的NBA球员现有球鞋合同也将在10月到期，预计新赛季开始后，彪马还会有更多的签约操作，与此伴随的，是彪马的篮球营销活动逐渐在人们视野中扩大。
NBA和WNBA的加持烧起了彪马的篮球业务之火，篮球业务由无到有、由小到大也必然会促进彪马总业务量增长。2017财年，彪马的年销售额41.36亿欧元明显低于头部的阿迪达斯和耐克(均在210亿欧元以上)，但是略高于市场第四的安德玛(49.77亿美元)，并且15.9%的年销售额增速也走在了所有国际体育品牌最前端的位置，虽然还无法撼动“双寡头”，但是依据2018年上半年彪马出色的财务表现和篮球领域的大动作，德国品牌有望继续甩开安德玛，坐稳世界老三的位置。另外，在世界第一大经济体美国，由于篮球鞋在运动鞋市场的引领地位和篮球明星显著的带货作用，凭着彪马有史以来在篮球市场的最大级别操作，沿此趋势发展，彪马成为运动爱好者口中无可争论的“三大体育品牌”注定为期不远。
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