鞋网会客厅:品牌企业家要有一颗佛心

　　【-鞋网会客厅】如今在群雄逐鹿的商业时代，企业之间的较量已经转变为品牌的竞争，想要在市场上脱颖而出，没有强大的品牌作为发展支撑，是无法实现成长壮大的。然而，品牌作为展示企业实力、传达情感共鸣的载体，并非可以一蹴而就，在同质化严重的中就更难以打造出优秀的品牌，只有凭借核心竞争力的充实，才能使品牌真正地立于市场不败之地。

　　热点话题：

　　山寨品牌的泛滥一直是鞋业市场长期存在的问题，喜欢傍名人、傍名牌的现象扎堆出现。近来，国内某被国外知名篮球运动员状告侵权的新闻闹得满城风雨，也再次引起业界的关注。其实，除了品牌名之外，商标Logo领域的取巧搭便车和山寨现象更随处可见。

　　本期嘉宾：范恒星

　　提炼观点：品牌是佛

　　Q1：最近，市场上关于姓名、商标等品牌侵权案件炒得沸沸扬扬，针对“投机取巧无法成就名牌企业”这一观点，如何看待?

　　范恒星老师：国内很多的企业总是希望借助于炒作来成就一个品牌。这个做法实在是要不得。一个品牌的优质与否，它的裁判员是消费者。消费者既要看企业的产品是不是很优秀，同时也要看这个企业是不是一如既往的在为消费者服务。而不能朝三暮四。从这个出发点上来看。一个企业不要往外去攀缘。做好本职的事儿，为消费者服务，这才是正道。

　　Q2：品牌走上山寨的发展捷径，您认为对今后发展有什么影响?

　　范恒星老师：首先伤害消费者，然后伤害社会，再次伤害国家，接着伤害自己的企业，最后伤害企业家的品质。四处伤害，连自己都要伤害。

　　Q3：以晋江为代表的鞋业制造，一直是山寨名牌的集中营，对这些“搭便车”式的品牌，在“改过自新”后希望借助转型来转变品牌形象，有什么建议指导?

　　范恒星老师：首先改正人品，然后才能改正事品。什么样的人品就能做出什么样的事品。

　　Q4：这些品牌的市场主要集中在三四线城市，您认为产生的原因是什么?

　　范恒星老师：三四级市场的老百姓毕竟更加希望廉价的物品，而且又缺少判断力。于是，为这些廉价的山寨版品牌找到了很好的出路。

　　Q5：促销手段向来是品牌提升盈利水平的妙计，山寨品牌更是不厌其烦地抛出“跳楼价”，在您看来价格策略的优势和劣势在哪?

　　范恒星老师：优质的品牌促销手段是正常的，也是健康的，甚至为了消费者的利益。而山寨版的促销，从本质上来说，已是穷途末路的事儿。

　　Q6：与国外品牌相比，国内品牌在创新方面的竞争始终处于被动，您是如何看待这一现象的?

　　范恒星老师：只要真正的考虑消费者，自然就有创新的源泉和意识。而只是为了销售，为了赚钱，为了生产。那么，这个创新的意识就没了，创新的源泉就没了，创新的行为也就没了。

　　Q7：山寨品牌扎堆出现，混乱不堪，对于想要在行业中独树一帜的后起之秀，您觉得该如何实现突围?

　　范恒星老师：从内心突围。比如，你爱消费者吗?你为什么要弄这个企业呢?为了解决消费者什么样的需求矛盾呢?帮助消费者解决什么样的穿鞋的困境呢?于是，就去研究消费者，于是消费者就会告诉你，于是你的产品就满足了消费者内心需求。这样下去，产品自然焕发生机，品牌愈久弥新。

　　专家寄语：

　　范恒星老师：为什么鞋子山寨版不断出现?为什么食品总是吃死人?都是一样的源头。那就是一个“贪”字!一个人只要“贪”，就会背着良心去做事。其实，从内心深处来讲。他们是不傻的。比如一个做食品的老板说：我们从来不吃自己做的食品。同样，我们这些衣冠堂堂的鞋业老板们，是不是家里的老小(包括自己)，都以穿自己生产的鞋子为荣耀呢?!做企业就是做良心，做品牌就是做良心。这一点不能做到，永远别想作品牌。靠投机取巧已经是穷途末路了。作品牌的企业家一定要有一颗佛心!

　　关于嘉宾：

        企业诊断专家、品牌培训教授、营销实战导师。范恒星老师拥有近20年的品牌营销实践生涯，是我国资深的品牌营销界一线导师。期间服务了中国移动、美的集团、立白集团、鲁花集团、张裕集团、广州日报集团等等近百家知名品牌。近十年来，范恒星老师登上商学院讲台，为国内广大成长型企业传授企业经营、品牌战略、实战营销、商业模式等方面的专业技术。相继和清华大学EMBA、北京大学、暨南大学、中山大学MBA、聚成商学院、广州民营企业家协会、全球温商论坛等机构合作。开设《品牌是怎样炼成的》高级总裁班，《教总裁做策划》等系列课程。（转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）

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