【中国鞋网-精英人物】2010年4月，camel active中国市场的第一家店铺在河南省郑州市落户。作为camel active中原市场的掌舵者，林辉凭借着多年的市场经验和人脉积累，以郑州为中心，在河南全面布局销售网络。经过了三年来的市场深耕，camel active在河南地区的实力不断攀升，业绩快速增长，处于商场同行品牌前列。
先求强后求量
正如林辉所秉持的“先求强后求大”的经营理念，camel active在河南市场的渠道布局，以一年的时间专攻商场自营店的经营做市场积淀，然后以自营与加盟双管齐下的模式进行市场拓展。目前，camel active在河南地区有近三十家店铺，其中70%为自营的商场店，主要分布在王府井、丹尼斯、大商新玛特、百盛、银座等知名商业系统和高端百货商场，并且始终稳定与商场同类销售前茅之列。今年，林辉计划新增加50家加盟店，扩大加盟比例。同时，新增加自营店铺30家，继续加大camel active在当地市场的占有率，加快camel active在中原地区的市场开拓。
camel active在河南地区取得成绩，还得益于林辉谨慎地经营态度。在选择合适商场入驻之前，他都会进行一番精心的准备。从商场位置、品牌位置、店铺回报率、商场人气等多方面地进行调研和考量。积极与商场进行多次接洽，尽快促成双方的合作。
管理要内外兼备
依据终端制胜的要点，林辉通过不断优化和完善，强化团队能力、提升终端管理。他采取内外兼备的培训机制加强区域团队专业化建设。在外，聘请专业的管理资讯机构人员担任讲师，从销售技巧、终端陈列、店面管理、语言技巧等多方面提升人才的专业素养。对内，培养拥有丰富管理实操经验的区域主管成为内训讲师，根据年度的培训计划，适时安排主管讲师对旗下团队进行集中培训。
在店铺管理方面，林辉极重视终端信息的反馈。增加区域督导巡店的频率做好店铺情报的建立和管理，店长要每天填写店铺的产品销售、资金情况表格及时上报。以便根据信息反馈，及时进行货品调配，进一步满足客户需求。
加强品牌宣传力度
2011年，camel active在河南召开了一场盛大的品牌发布会，对其在当地的宣传推广起了一定的促进作用。而且，当新店开张，林辉会根据店铺规模以及实际的开店规划举办路演活动，为camel active新店开张造势。目前，在总公司的品牌推广策略下，camel active品牌推广力度也是林辉及其关注的问题。
林辉说，接下来，他们将继续加大渠道拓展步伐，巩固现有渠道资源，提升单店盈利能力。另外，他自身非常喜爱camel active的产品风格，也期待着在总公司的带领下， camel active可以在国内市场全面开花结果。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）
