|设为首页 加入收藏

手机站

微博 |

我的商务中心

中鞋网,国内垂直鞋类B2B优秀门户网站 - 中鞋网 客服经理 | 陈经理 钟经理
你现在的位置:首页 > 新闻中心 > 国内市场 > 安德玛品牌成立25周年,女性运动及社群运营如何助其新一轮增长

安德玛品牌成立25周年,女性运动及社群运营如何助其新一轮增长

2021-10-16 08:08:31 来源:懒熊体育 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

时逢安德玛成立25周年,这家自创立以来就深耕专业运动的品牌,目前来看已经从去年疫情的影响中快速恢复了增长。

在今年Q1财报的电话会议上,安德玛首席执行官Patrik Frisk称疫情仍“非常不稳定”,但与以前相比,“Under Armour现在处于更好的适应状态。”

数据上来看的确如此。根据安德玛2021年第二季度财报(截至6月30日)显示,公司销售额同比增长91%达到13.5亿美元,净利润为1.1亿美元;批发销售额大涨157%至 7.68亿美元;直接面向消费者的收入则增长52%至5.61亿美元。

从区域市场来看,安德玛在北美市场的销售额同比增长101.4%至9.05 亿美元;欧洲、中东和非洲市场的销售额合计上涨了132.5%;亚太市场的收入增幅为56.1%;拉丁美洲销售上涨317.3%。

在第二季度财报期内,安德玛的Iso-Chill跑步产品、男士Unstoppable运动裤和女士Meridian紧身裤是服装部门表现最好的系列;搭配HOVR中底科技的Phantom跑鞋和今年 3 月推出的Flow Velociti跑鞋,则是跑步类鞋履产品中的明星产品。同时品牌在女装业务方面也一直表现强劲。采用了UA Rush 科技、具有热能反馈作用的女士运动文胸和上衣以及Project Rock服装系列,都持续受到女性消费者的追捧。

展望今年,Patrik Frisk曾提到,安德玛将继续提高国际知名度和销售量,并特别强调了中国和德国两个市场。

安德玛进入中国市场到今年已经是第十个年头。中国所在的亚太市场,今年上半年两个季度为安德玛分别贡献了高达120%和56.1%的收入增幅。

Patrik Frisk在Q2财报电话会议中透露,亚太市场上,安德玛“在营销、客户关系管理、数字活动和门店扩张方面的额外投资正在发挥作用,在高度竞争的背景下,推动了品牌亲和力进一步提升。”

显然,过去十年间,安德玛与中国运动家(安德玛对中国用户的统称)的联系日渐深入和紧密。

激发女性运动力量

瑞银全球研究部门大中华区消费部门负责人Christine Peng在其最新报告中写道,未来十年中国消费支出有望增长5.3万亿美元,随着女性收入的增长,她们将成为推动消费增长的主要力量。

在全球女性运动人群不断增长的背景下,安德玛对女性运动市场的持续投入展示出了坚定的决心。

自2020年初以来,尽管疫情给线下零售带来极大冲击,但安德玛的女性品类销售量还是实现了增长。根据NPD集团的消费者跟踪报告,从2020年1月到5月,安德玛女性运动服装在美国的在线销售额与一年前相比增长了77%。

针对中国的女性消费者,安德玛在推出多款产品的同时,还通过举办各种主题活动,更加聚焦中国女性市场的独特需求。

今年9月,安德玛召集百位女性运动意见领袖,在成都举办了“把汗流漂亮”的女性主题系列活动。在1,200平的空间里,随处可见成都当地美食、娱乐休闲和方言特色,安德玛为女性运动家们打造了一个全新沉浸式的运动体验空间,可谓别具一格。

安德玛品牌成立25周年,女性运动及社群运营如何助其新一轮增长

除了提供专业的功能性训练课程,安德玛还举办了女子“迷你运动会”,既开设有一英里跑步挑战赛、“铁人三项”互动趣味赛等独自闯关的小型竞赛项目,也有团体项目3X3篮球赛,鼓励她们投入多种运动类型。

为了满足在不同场景下的运动需求,安德玛在持续推出和升级覆盖跑步、训练、篮球等多个品类的女性运动装备。

回望2013年,安德玛当时录得23亿美元的销售额,其中只有5亿美元来自女性产品。创始人Kevin Plank希望改变这种状况。

2014年7月31日,“I Will What I Want”营销活动正式启动,这是安德玛推出的第一个较为广泛的全球女性营销活动,女足明星Kelley OHara、美国芭蕾舞剧独舞者Misty Copeland和滑雪运动员Lindsey Vonn参与其中。那一年的营销活动在全球产生了50亿次的媒体曝光,使安德玛女性品类的销售额增加了28%,官网UA.com的流量增加了42%。

在这次成功的女性营销后,安德玛在2017年7月19日推出“Unlike Any”主题营销活动,由世界短跑冠军Natasha Hastings、职业特技演员Jessie Graff、跆拳道冠军Zoe Zhang等六位女运动员参与。

2020年1月,安德玛在全球推出“有我就没完”(The Only Way Is Through)的营销企划,朱婷的身影出现在宣传广告片中。

安德玛品牌成立25周年,女性运动及社群运营如何助其新一轮增长

进入中国市场的十年间,安德玛以自己的专业优势支持中国女性运动员征战赛场。朱婷、张伟丽、中国三人篮球国家队等陆续加入了安德玛大家庭。

今年5月,在“把汗流漂亮”杭州站的活动上,MMA 综合格斗运动员张伟丽以及各领域的女性意见领袖,与在场的百位女性运动家们分享了运动心路与秘诀。而此次成都的女性运动专属日正是“把汗流漂亮”自杭州启航后的第二站,中国三人篮球国家队女篮队员姜佳音也来到现场,将健康积极的“她”力量带给了更多女性人群。

除了继续支持新一代女运动员,安德玛还通过打造多元的运动社区文化,布局女性运动市场。在小红书、KEEP等社区平台以及与泛心理学媒体 KnowYourself 的合作中,安德玛通过线上线下的内容和活动构建起女性专属社群生态,和女性消费者建立起了稳固的联系。

社群带动运动热情

1996年,美国马里兰大学美式橄榄球队队长Kevin Plank在自己家的地下室里,研发出一款能让运动员保持干爽舒适的功能性紧身衣。凭借由运动员打造的专业运动服这一口碑,安德玛迅速打开大学橄榄球市场,品牌也得以在消费者心中树立起专业的形象。

如今,走过25年的安德玛已经成为全球运动服饰行业的头部参与者。

2020年1月1日,Patrik Frisk从创始人兼首席执行官Kevin Plank手中接过公司的最高管理职位。高管的人员变动也是安德玛公司三年转型计划的关键部分。

在今年5月的财报电话会议上,Patrik Frisk列举了公司迄今为止取得的“成就”,包括优化供应链和确定目标客户。

安德玛品牌成立25周年,女性运动及社群运营如何助其新一轮增长

在中国市场上,从2011年在上海开出中国首家专卖店到现在,安德玛一直发挥自身专业优势,加速完善专业运动社区网络的布局。

今年十一期间,安德玛特别推出25周年庆祝派对——“全民星燃动周”活动,以一系列线上线下联动的运动乐活体验,与中国用户群体在十一黄金周展开沟通。

在线上,安德玛微信公众号上线“UA 25周年线上博物馆”,消费者可以在其中探究安德玛25年来助力运动家实现突破的创新科技;还可以进行与Fitcamp合作打造的“UA体适能测试”,了解自己的体能状态和提升方法。同时,安德玛于部分线下门店推出了丰富的体验内容,不仅可以继续完善自己的体适能测试报告,,还能参与到横跨跑步、篮球、训练等多领域的“UA全民星运动会”,完成挑战、赢取积分、解锁更多奖励。

安德玛品牌成立25周年,女性运动及社群运营如何助其新一轮增长

在UA专业的运动体验和科学指导基础上,安德玛还与悦跑圈、IMIN由我、数字空间篮球馆、UA签约健身房等备受欢迎的运动社区联动,打造多城市、多触点的全民参与氛围,集结起了不同属性的运动人群,强化品牌与运动人群的互动关联。可以说是从知识的传递,到科学的对自己的体能认知,再到系统的参与训练的各种方法,安德玛都为大家一一齐备。

在激烈的市场竞争中,安德玛必须寻求长期的收入增长动力。“世界不需要另一个有能力的服装或鞋类制造商,”Kevin Plank最近在纽约举行的零售联合会会议上说,“客户需要的是梦想。”

无论是关注女性力量,还是聚焦本土文化、关注运动人群需求、构建运动社区,都能看出安德玛对运动能康奈尴尢剿饔胪诰颍庖彩前驳侣暝谥泄绦蚯暗墓丶Α

在线咨询

姓名
电话
留言

快捷留言

  • 请问我所在的地方有加盟商吗?
  • 我想了解加盟费用和细则。
  • 留下邮箱,请将资料发给我谢谢!
  • 我对加盟有兴趣,请迅速联系我!
  • 我想了解贵品牌的加盟流程,请与我联系!
  • 请问投资所需要的费用有哪些!
中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!! 登录 注册 匿名
  • 验证码:
推荐新闻
热门鞋业专区
品牌要闻
品牌推荐
热度排行