让这一公司倒闭了，曾是中国第一“女鞋”品牌

说起国内的知名女鞋品牌，达芙妮一定拥有姓名，在十几年前实体经济蓬勃发展时期，人们都喜欢到鞋包服装店试穿购买，达芙妮女鞋是很多年轻女孩的首选门店。然而这家规模宏大的女鞋连锁品牌，在应对互联网经济冲击时却接连失利，不仅损失惨重，还错失了线上转型的种种机遇，从国内第一女鞋品牌的宝座上跌落。

达芙妮的品牌创始人有两个，陈贤民和张文仪，两人都来自台湾，是郎舅关系。达芙妮的前身叫做永恩集团，再往前又叫乔志企业。不过乔志企业是上世纪八十年代台湾的一家鞋类制造厂，自开业以来在岛内的生意并无起色，所以陈、张二人就决定到香港碰运气，永恩集团就是他们到香港后创办的。

最开始的几年，永恩集团是面向美国市场的出口型鞋企，工厂选在原材料和劳动力成本相对低廉的福建莆田，主要做代加工和批发业务。不过出口生意并不好做，总会出现货品积压的情况，为了解决这个问题，陈贤民想试着把存货销往内地。不得不说陈贤民的运气不错，当时正是改革开放时期，内地人民逐渐富裕起来，对服装鞋包的需求量也与日俱增，市场经济一片向荣之景，永恩集团获利甚巨。

在此过程中，陈贤民主张将业务中心放到内心，主做内销生意，创办的子公司名字就叫“达芙妮”。这个名字的灵感来源是希腊神话，达芙妮用月桂女神的故事，为自己的企业文化增添了一层浪漫色彩，早期女权意识的出现，也带动了达芙妮品牌知名度的扩散。陈贤民和张文仪非常重视广告宣传的商业力量，不惜斥资千万用作广告经费，随着达芙妮女鞋的名气越来越大，永恩集团得以在上世纪末成功上市。

一片繁花似锦中，陈贤民看到了阻碍达芙妮品牌发展的最大弱点，那就是代工批发的落后模式，他认为这种模式削减了企业利润，薄利多销的受益者是经销商，而不是品牌本身。看清这一点后，陈贤民决心将企业销售模式转为连锁零售，开设了第一家达芙妮专卖店，位于上海。只不过专卖店前几年的经营效果不佳，整体亏多赚少，入不敷出，但陈贤民没有放弃，他坚持了三年，终于得到想要的结果，达芙妮有了固定的零售连锁开店模式，门店越开越多，销售额也迅猛增长。

此时，张文仪和陈贤民之间有了龃龉，1998年，永恩集团上市后四年，张文仪不甘愿集团话语权被陈贤民一手掌控，此前就不时有夺权行动，这一年他终于志得意满，因为陈贤民让出管理权，不再过问集团一应事项。可是没等他高兴多久，达芙妮就陷入了经营困境。

达芙妮最赚钱的季节是夏季，这一季度的销售额成绩最好，其他三个季节的销售额就显得差强人意，这就造成达芙妮的现金流极不稳定，越到年底越容易出现资金断链。张文仪掌权后不久就出现了这种情况，最后还是姐夫陈贤民借到了钱，解了燃眉之急，没让新生的达芙妮就此破产。张文仪事后辞了职，新上任的总经理叫做陈英杰，他很有管理才能，甫一上任，就对企业人事和组织架构进行了整顿，有效解决了内部问题，提升了员工的办事效率。

此外，陈英杰还意识到达芙妮夏款女鞋独大，其他季节产品开发不足的问题，对此他加大了产品开发投入，将达芙妮品牌重新定位为时尚、潮流和平价。为了吸引更多消费者的目光，陈英杰特别邀请台湾知名女团SHE和实力女星刘若英先后担任品牌代言人，这一决定让达芙妮年轻、时尚的品牌形象更加深入人心，也让它成为当之无愧的国产第一女鞋品牌。

然而达芙妮的巅峰在2010年后戛然而止，陈英杰不再做代理，包括潮鞋品牌耐克和阿迪达斯的代理，打算只做自家品牌，可这一决定在几年后让他懊悔不已，因为运动服饰市场在几年后火热异常，陈英杰再想加入就难了。

随后在发现互联网电商行业崭露头角时，陈英杰撇开发展成熟的淘宝、唯品会等电商平台，自建“耀点100”电商平台，错失了线上零售业务的发展良机。

结语

很多人笑称企业家泡女明星都会走下坡路，陈英杰也不例外，他是在2010年同女明星韩雨芹结婚后事业一落千丈，总结起来不外乎一个词“飘了”，实干的态度一去不复返，达芙妮自然就跟着他走了下坡路。如今的达芙妮不见往日的辉煌，经历了家族内斗后，第一女鞋品牌的荣耀再难恢复，也让众人唏嘘不已。