副总裁离职 探路者旗下旅游业务发展陷危局

　　【-品牌动态】12月11日晚间，前易游天下董事总经理兼探路者集团旅行事业群副总裁钟晖在朋友圈发状态表示：与其错误的坚持，不如有尊严的放下。12日，在路上旅业对外发布消息称，钟晖已加入在路上旅业，并担任在路上旅业总裁职务。

　　而钟晖的离职背后，是被收购一年多以来，易游天下的经营危局。

　　2014年3月，探路者(300005.SZ)对外表示，以2.3亿元拿下易游天下74.56%股权，这是探路者加码旅游业务的重要动作，而户外旅行也是探路者三大业务板块中被寄予厚望的板块，这其中，易游天下承担了重要的使命。

　　让人意外的是，一年多以后的当下，一边是营收和利润的双双下降背景下的预算收紧，一边是对赌协议中的业绩压力，易游天下已经陷入生存的尴尬局面。

　　4亿与40亿

　　对于离开易游天下的原因，钟晖对新旅界(LvJieMedia)三缄其口、不想多谈，更多地表达了对老东家的敬重与感谢，“感谢探路者集团和探路者董事长盛发强一年多的悉心栽培与照料。”

　　其实，查看易游天下的经营数据和一年多以前收购时的对赌要求可以发现，现实与期望的巨大差距和由此引发的预算收紧等经营困局是其选择离开的主要原因。

　　易游天下是一家创立于2007年的旅行O2O综合服务商，下游线下零售经营门店约270家和近70名个人旅行顾问。根据易游天下的数据，2013与2014年，公司营收分别为5.3亿元和6.8亿元，净利润分别达到13.6万元和26万元。2015年，探路者以13073.9 万收购易游天下，后又增资1亿元，合计取得易游天下74.56%股权，2015年7月并表，当年为探路者贡献19.58亿元营收。

　　对易游天下寄予厚望的探路者入股前曾给其下了“军令状”。

　　根据探路者与易游天下及其原股东甄浩签署的《投资补充协议》，易游天下在2015年至2017年预计的营业收入分别不低于15亿元、40亿元和60亿元，毛利分别不低于4500万元、1.2亿元和1.8亿元，净利目标2015年亏损不超过2500万，2016年持平，2017年盈利6000万。

　　但实际情况却与此相去甚远。

　　2016年上半年探路者主要参股公司经营情况

　　探路者业绩报告显示，2016年前三季度，以易游天下为主的旅行服务事业群营业收入同比下降约20%。今年上半年，易游天下亏损698万元。

　　探路者方面表示，今年前三季度旅行服务事业群的营收下降，主要系下属重要子公司易游天下继续推进业务转型，增强体验式旅行产品的研发力度，大幅缩减了盈利水平较低的普通旅行产品业务规模，导致其营业收入规模同比下降。

　　据了解，作为一只以预付款形式采购资源的易游天下，面对业绩要求压力和归入上市公司后降低风险的考虑，从今年下半年开始，已经无奈减少以预付款形式采购资源的产品比重，被要求“以创新思维打造建设新营销渠道，增加利润点，优化人员配置，降低运营成本。”

　　2016年上半年主营业务经营情况

　　截至今年6月30日，探路者旗下的旅游服务业务营收只有不到4亿，即便全部算作易游天下的收入，距离对赌协议中要求的2016年末40亿元的营收要求，还有36亿元的差距。但探路者这边给出的命令确是：减少预付款比重，精简团队，降低运营成本。曾经期待以模式和业务创新实现突破的易游天下，面对如此尴尬的境地，已经很难有想象空间。

　　据甄浩向记者透露，钟晖离职后，将暂由其管理易游天下，目前尚无合适的接任者人选。

　　探路者探路

　　在服装行业整体不景气的状况下，从2015年起，探路者试图通过建设“户外+旅行+体育”的生态圈寻找更多增长点，不过，转型期间的大量投入使其净利润在2015年出现自2009年以来的首次下滑。

　　作为重要战略进入板块，探路者在旅游领域的探索陷入僵局。而其起家的户外板块更是近几年遇到了市场危机。事实上，从 2012 - 2015 年，探路者净利润的增幅已经在连年放缓，而库存方面的压力也非常大，截至去年底，存货数量约 118万件，过季产品库存不断增加。

　　应对市场变化，探路者在增加产品研发、提升产品效率、通过社群经营和粉丝经济增加市场销量方面下功夫。但提到市场销售，新旅界(LvJieMedia)发现，探路者的代言人一直在变化，从之前的王石、到汪峰、高圆圆。如何传达给消费者一个更清晰的品牌形象定位，也许值得思考。

　　户外与体育有天然的结合点，近两年，探路者在用资本的形式进入体育产业。

　　2015年1月，探路者宣布与江西和同投资管理公司共同出资设立探路者体育产业并购基金，开始在体育行业进行布局，今年1月，这只基金完成了首期1.1亿元的资金募集，并完成了对乐动天下、Fittime、奥美健康以及冰世界等重点项目的投资。但可以发现，这只基金所投资项目大部分属于天使期或成长初期，项目风险性较大。

　　12月9日，探路者发布消息称，将出资1亿元参股25%成立另一体育产业基金，这只基金所投项目以成长期和扩张期为主，兼顾成熟期和Pre-IPO阶段项目。

　　探路者董事长兼CEO盛发强表示，这样的投资布局将支撑探路者的社群战略转型，“到2018年，公司的社群生态将初显成效，届时核心竞争力将是社群生态的建设性和创新力，预计公司2019年总营收将达到100亿元。”

　　探路者如何拯救其旅行板块的危局?传统的户外板块能否焕发新生?以投资形式进入的体育项目的风险是否会再度影响到上市公司的业绩?这些构成了关乎探路者转型探路成败的关键点。

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