始祖鸟立大功，萨洛蒙抄作业，母公司亚玛芬中国业绩猛涨

始祖鸟母公司Amer Sports亚玛芬体育公布截至2024年3月31日的2024财年第一季度业绩，集团收入增长13%至11.83亿美元，营业利润录得1.09亿美元。调整后毛利率从去年同期的53.2%提升至54.3%;调整后净利润同比增长44%至3900万美元。旗舰品牌Arc’teryx始祖鸟表现持续强劲驱动技术服饰部门引领增长，品牌在全球各市场实现广泛增长，在亚太(不包括大中华区)和美洲市场表现最佳，其次是大中华区和EMEA(欧洲、中东和非洲)地区。

一季度大中华区业绩大增51%

按地区分，亚玛芬2024年一季度业绩由大中华区继续领跑全球市场，营收同比大增51%至3.1亿美元;亚太市场(不包括大中华区)也有不俗表现，一季度营收同比增长34%至1.04亿美元。EMEA市场收入增长1%至3.59亿美元，美洲市场与同期持平，达4.1亿美元。

按渠道分，零售业务收入增长41%至4.89亿美元，批发业务下跌1%至6.94亿美元。

按部门分，包括始祖鸟和Peak Performance壁克峰在内的技术服饰部门收入增长44%至5.1亿美元，Salomon萨洛蒙所在的户外服饰增长6%至4亿美元，Wilson威尔胜所在的球类和球拍装备下跌13%至2.73亿美元。报告期内，技术服饰部门旗下核心品牌零售门店数量较去年同期净增19家，包括始祖鸟净增16家，壁克峰品牌净增3家。截至一季度末，始祖鸟品牌全球零售门店数量增至146家，去年同期为130家。

去年全年中国市场营收涨61%

一季度财报发布后，亚玛芬股价同步下跌7.92%至 14.76美元，最新市值为74.57亿美元。自2月1日上市以来，亚玛芬的股价累计上涨10.1%。亚玛芬是在去年9月启动IPO，当时安踏集团主席丁世忠表示，亚玛芬上市，安踏作为最大股东，将会真正迈向更深一步的“全球化”。

亚玛芬2月1日上市。

3月6日，亚玛芬公布上市以来第一份财报。2023年，亚玛芬收入较2022年增长23%，达到43.7亿美元，本年度调整后净亏损为1.35亿美元，而上年同期净亏损为3000万美元。以始祖鸟为核心领导的技术服饰部门营收为15.9亿亿美元，同比增长45%。以萨洛蒙为核心领导的户外服饰部门营收16.7亿美元，同比增长18%。

区域增长以中国为主导，第四季度增长45%至2.46亿美元，全年增长61%。亚玛芬首席执行官James Zheng郑捷表示，尽管2023年是亚玛芬销售增长和利润扩张的又一个强劲年份，但自2020年转为品牌直营模式后，公司仍处于盈利增长的早期阶段。郑捷是去年1月开始担任亚玛芬首席执行官，此前他是安踏集团总裁及户外运动品牌群首席执行官。从他上任之初，业界就普遍认为，这代表着安踏将更看重亚玛芬旗下品牌在中国市场的发展。

安踏收购后始祖鸟收入涨74%

2019年3月，安踏联合方源资本、腾讯等组成投资者财团，以约46亿欧元总价，收购该公司全部已发行股份。这是中国体育用品行业史上最大的一次跨国收购案，收购以后亚玛芬旗下品牌定位为安踏高端产品线。核心品牌始祖鸟从过去的一个硬核户外品牌，成功运作为现在大众认知中的“高端奢侈运动品牌”代表，大家常提到的“中产三宝”，其中“二宝”在不同语境中会代入不同品牌，但始祖鸟始终占有“一宝”名额。从安踏收购后的2020年到2022年，始祖鸟的单品牌收入从5.47亿美元增至9.52亿美元，涨幅达到了74%，名副其实地遥遥领先。过去，始祖鸟产品多集中于冲锋衣，最近该品牌刚刚推出了首个由品牌自主研发运作的鞋履系列，在为期10周的集中发布期内，全新鞋履系列营收增幅超100%。可以预见，始祖鸟的产品线将会越来越丰富，并且从极限户外走向时髦都市。

作为收购后转型的一部分，亚玛芬对品牌组合进行了重估，于2019年剥离了自行车品牌Mavic，于2021年剥离了健身器材品牌Precor，于2022年剥离了运动手表品牌Suunto。今年5月初宣布出售旗下高端骑行装备品牌ENVE Composites。亚玛芬目前业务划分为三大部门，分别是技术服饰、户外服饰、球类装备，每个细分市场分别由一个核心品牌领导——始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜。从数据上来看，始祖鸟是三大核心品牌中区域收入分布最平均的那个，最大的中国市场占比43%，美国和欧洲分别占35%和13%。作为对比，萨洛蒙有半数以上的市场集中在欧洲，威尔胜70%的收入来自美国。

亚玛芬三大部门旗下11个品牌。来源：招股书

三大核心品牌区域收入分布。来源：招股书

萨洛蒙照着始祖鸟“抄作业”

作为亚玛芬两条产品线的代表，始祖鸟和萨洛蒙目前在更多一线城市核心商圈开设门店。在2023年财报会议上，亚玛芬称2024年将开设比以往任何一年都多的大型始祖鸟专卖店。2023年始祖鸟在大阪、北京、多伦多开设旗舰店，以及最近在上海开设的2400平方米的“始祖鸟博物馆”，这些门店的落地将该品牌的零售形象推向了新高度。据悉，开业30天之内，上海“始祖鸟博物馆”店销售收入已经达到320万美元。

亚玛芬招股书表示，萨洛蒙将采用“开发重复策略”，也就是说照着始祖鸟直接“抄作业”了。2019年萨洛蒙在大中华区门店数量(包括直营店和经销合作店)仅有13家。到2023年9月30日，萨洛蒙大中华区门店数量提升至67家，其中直营门店达30家。2023年财报显示，截至去年12月底，萨洛蒙在大中华区已经开了37家直营门店。这也意味着，仅去年第四季度，萨洛蒙在大中华区的直营店就净增了7家。从2021年到2022年，萨洛蒙在大中华区的收入增长了72%。

萨洛蒙广州太古汇店开业。

据南都此前报道，4月11日，萨洛蒙广州首店在太古汇开业前，已经有约200名消费者在排队，有人早上7点就已经到达商场。萨洛蒙在广州的第二家门店天环广场门店也于五一期间开业。此前报道：雷军穿的萨洛蒙广州开首店遭抢购，第二家门店即将在天环开业

亚玛芬助力安踏步入全球化

另据国家体育总局4月发布的《国产体育品牌年报》，在港上市的四大国产体育品牌安踏、李宁、特步、361度去年的总营收首次突破千亿大关，达到1127.2亿元，同比2022年增长了13.46%。其中安踏2023年营收为623.56亿元，主品牌安踏去年营收达到303.06亿元，斐乐以251.03亿元的营收紧随其后，包括迪桑特及可隆体育在内的其他品牌营收同比增长57.7%，达到69.47亿元。安踏旗下的合营公司亚玛芬体育受益于始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等品牌的快速增长，去年全球营收同比增长30.1%至312.48亿元。可见，安踏与亚玛芬互相成就，安踏助力亚玛芬开拓中国市场，而亚玛芬也回报安踏相当不错的业绩，并真正步入“全球化”。

在一季度财报后的电话会议中，郑捷表示：“强劲的发展势头持续到了2024年一季度，营收和利润均超预期。四年前开始的向品牌直销业务模式转型，至今仍在推动盈利增长。我们在全球高端运动户外市场的份额不断扩大，预计2024年集团将再创佳绩。”另外他还提到，虽然中国整体经济环境面临挑战，但体育行业仍在朝着积极的方向发展，尤其是始祖鸟和萨洛蒙品牌在中国高端户外市场占据独特位置，中国户外市场正在蓬勃发展。

亚玛芬预计2024年收入以中双位数增长，毛利增长54%，利润率增长10.5%至11%。对于始祖鸟所代表的技术服饰领域，预计收入增长超过20%;萨洛蒙为核心的户外服饰领域，预计将实现高个位数增长;而在威尔胜所属的球类装备领域，预计将实现中个位数增长。至于中国地区，仍然预计将出现非常强劲的增长率。