HOKA滔搏合作青岛又开一店，透露出零售门店新趋势

去年，对运动零售商滔搏来说是关键的一年，其一方面宣布品牌升级，启用全新品牌标识。同时，在业务上滔搏试图在耐克和阿迪达斯等大客户之外开拓新领域和新客户，去年滔搏宣布与国际跑鞋品牌HOKA ONE ONE(下简称“HOKA”)达成的合作就是这一思路的体现。

双方的这一合作正在加速落地。继去年12月落地HOKA青岛万象城店后，4月10日双方再度合作的HOKA青岛海信品牌零售店正式开店。

新店透露出运动鞋服零售门店的趋势

HOKA青岛海信品牌零售店位于青岛海信广场。青岛海信广场自1997年开业以来，一直是山东省高级百货的领航者。

近几年运动鞋服零售商业模式已经逐步从大规模扩张向精细化转型，线下门店的角色已经从单纯的销售中心，逐渐变成体验中心。新店也贴合了这一趋势：HOKA青岛海信品牌零售店依据不同的运动场景，对内部空间进行了精细化分割，形成了鲜明的主题区域，包括围绕都市跑步爱好者需求设立的“都市路跑”与“急速驰骋”区域，以及结合户外运动细分市场的“户外越野”和“山野徒步”区域，每个区域的布置都对应了特定的运动场景，增强了消费者的代入感。同时，店内还设置有跑步机体验区，用户可以穿上HOKA跑鞋，在真实的跑步场景中体验产品。

拥有特色主题分区的HOKA青岛海信品牌零售店

另外，现在社群活动已成为品牌与零售运营商们提升消费者体验、增加消费者互动的重要方式，越来越多的运动品牌门店开始融入社群活动，希望让门店成为和消费者沟通的重要界面。

滔搏显然也对运动零售门店的这一趋势有所洞察，因此不断突破传统经销商的角色，升级门店空间的功能价值，以门店为据点构建跑者社群，为他们提供专业、全方位的跑者社群服务与体验，帮助跑步爱好者找到志同道合的伙伴。

在与HOKA的合作中，滔搏聚焦打造多元跑者体验的目标，策划了丰富的跑者社群活动。2024年初，滔搏就在HOKA青岛万象城店发起了7公里跑者社群活动，邀请跑步爱好者们前来体验产品、参与跑步活动，让跑者了解HOKA“致力于带领更多人站上起跑线”的品牌理念，建立具有青岛城市和人文特色的跑者社群文化。这次新开业的HOKA青岛万象城店也把社群和体验放在了重要的位置。当天，门店举办了开业跑暨HOKA产品体验活动，邀请马拉松教练团队为跑步爱好者们提供热身、拉伸以及跑步指导。50位跑步爱好者穿着HOKA最新款的跑鞋HOKA CLIFTON 9，从HOKA青岛海信品牌零售店出发，完成了一次7公里路跑体验。青岛万象城店在开业后仍会定期举办跑者社群活动及试穿体验活动，希望为用户打造“集跑步装备与运动社交于一体的多元化跑步服务体验”。

社交日渐成为运动用品门店的功能之一，图为HOKA跑步爱好者参与开业跑活动

滔搏正在探索更广阔的跑者生态

在以货品为主的消费者连接之外，滔搏也在不断丰富与消费者互动的场景，以多样化产品、体验和服务，与消费者建立更深层次、更全面的连接。近年来，跑步受到广泛欢迎，滔搏有着深厚的跑者文化基因，由滔搏员工与消费者共同组成的跑者社群，遍布全国各大区域，他们积极举办和参与各类主题跑步活动，构建并深化滔搏在跑步人群中的影响力。

2023年，滔搏创立跑步IP“TOP放开跑”，组织丰富的花样跑步活动，并带领滔搏的跑步爱好者们参与马拉松赛事。作为滔搏在营销创新上的探索，“TOP放开跑”构建了一个聚焦跑步文化的社区和平台，持续吸引更多人参与跑步，激发了大家的跑步热情，同时，也帮助滔搏和品牌合作伙伴精准地连接着跑步核心人群，与广泛的跑步爱好者进行直接有效地沟通和互动。

当前，中国消费者对健康生活方式的追求日益增长，运动参与意愿不断提升，这也带动了专业运动装备需求的增长，在户外、跑步等运动细分品类表现尤其明显。为了满足更加多元、细分的消费者需求，滔搏积极拓展布局，与具有潜力的专业运动品牌合作，并投资布局滑雪、户外等赛道。滔搏与HOKA的合作正是基于双方致力于提升中国跑者体验的共同目标。

对于未来，滔搏方面表示将继续以用户兴趣为驱动，不断丰富品牌合作矩阵，为消费者提供涵盖专业大众运动、特色小众运动及运动时尚属性的产品组合，同时将依托其在中国市场的基础和影响力，深入更广阔的跑者生态。