专访中乔体育CEO马磊：飞影PB之后，跑步和篮球还会有爆款

每年春节过后，国内运动品牌往往都要开始发布新产品和新科技，尤其是跑鞋，去年从3月起，头部的运动品牌陆续发布竞速碳板跑鞋，以展示自己的科技和实力。

2月22日晚上，厦门乔丹海西中心灯火辉煌，中乔体育国乔巭科技家族发布会共推出了5款跑鞋，包括马拉松专业领域的顶级竞速跑鞋“飞影PLAID”、专业竞速跑鞋“飞影PB 3.0”、竞速训练跑鞋“强风”，属于大众慢跑领域的全能缓震跑鞋“飞影3.0”和缓震回弹跑鞋“风行12”。

2020年，中乔体育推出飞影PB 1.0，当时市场上碳板跑鞋的价格节节高升，李宁飞电2.0 Elite的发售价格已经超过2000元，而飞影PB 1.0用性价比高、舍得用料、产品能打的特点，让跑者们经历了从质疑、尝试、肯定到自发宣传的转变。

产品力提升不仅能让消费者为之买单，还间接提升了品牌形象。2020年，中乔体育经历了8年的商标案，品牌形象遭到了巨大的影响。但随着飞影PB系列的出圈，专业跑者对于中乔体育的认可让品牌声量慢慢回升。根据悦跑圈的数据，在去年的北京马拉松赛道上，中乔体育的占有率在所有品牌中排名第6，而前三年并未挤进前10的榜单。

在跑鞋获得市场关注之后，中乔体育还希望将成功复制到其他品类。去年10月，中乔体育签约NBA马刺队主力球员凯尔登·约翰逊(Keldon Johnson)，这也是品牌签约的首个NBA球员，这次签约意味着篮球会成为下一个发力点。

在发布会上，中乔体育总经理马磊接受了懒熊体育的专访，不仅回顾了竞速跑鞋的打造过程，也提出了未来的计划。

懒熊体育：2018年您进入中乔体育之后，品牌进行了哪些改变?

马磊：以往中乔体育是一个务实的品牌，基本上以渠道为主，而我进入中乔体育之后意识到，不仅要看重渠道，产品的性价比、质量和专业度，以及品牌在消费者的心智都要提升。

所以这几年我们着重做了几件事，首先是推出了强专业性的产品，例如飞影PB，篮球方面我们去年签约了NBA球员凯尔登·约翰逊，这是中乔体育品牌历史上的一个里程碑。其次，抓住年轻消费群体，2019年我们推出了运动休闲系列“乔丹质燥”，用更强的设计感来吸引年轻人。另外，我们也会通过慈善项目来提升品牌的美誉度和知名度，在我们每年的消费者调研中，中乔体育的美誉度一直在提升。

懒熊体育：在重塑品牌的过程中，最大的挑战是什么?

马磊：因为过往的一些问题，无论我们做了多少产品研发和落地活动，只要我们有媒体曝光，NBA有一批铁粉还是一概不接受，这的确是非常大的挑战。

但我们也看到了一些变化。我们每年都会监测消费者对中乔体育的负评率，在篮球迷最集中的虎扑社区里，我们的负评率每年都在降低，我相信随着这部分消费者对于我们产品的了解，想法会慢慢扭转。而且，跑步作为中乔体育最大的品类，跑者基本没有受到什么影响。

懒熊体育：飞影PB系列的成功背后有哪些策划，后期做了哪些宣传推广?

马磊：在飞影PB 1.0发售的时候，我们其实只是想测试一下市场对于这款产品的反应，也没有做太多推广。当时的成功我认为有两个重要原因，一是这款产品能帮助跑者提升成绩，二则跟我们电商发售的策略有关。

碳板跑鞋的磨损率很高，当时我们看过国内外很多品牌碳板跑鞋的价格，最后觉得对于国内的消费者而言，降低飞影PB的价格可能更加合适，这其实也是降低了消费者尝鲜的门槛。一开始，消费者只是抱着“试一试，反正不贵”的心态购买，但最后发现产品确实不错，而且买一双耐克的价格可能已经能买三双飞影PB，一下子就在跑步圈传开了。接下来，我们在2021年3月份做了第一次飞影全系列的发布，而且增加了配色，以及推出了超临界中底的拖鞋，在这之后就水到渠成，越来越好了。

懒熊体育：现在中乔体育在跑步上主要是通过跑团口碑传播，还是马拉松赛事推广?

马磊：比较大的投入还是在马拉松赞助上，我们赞助了国内6个马拉松赛事，另外我们签约了马拉松运动员为代言人。至于跑团，我们只是找了几个城市的跑团重点经营，没有全国范围内铺开。根据现在消费者的购物习惯，我们也会找KOL在抖音、B站等平台做推广。

懒熊体育：你认为飞影PB的经验能够复制在其他跑步产品或者其他品类中吗?

马磊：跑鞋肯定有机会，我们目前推出了比飞影PB更高端的飞影PLAID，而在竞速训练、大众慢跑的分类上也会有更丰富的产品，我们有信心使用飞影PB的打法再打造出2-3个爆款。

在篮球品类上，我们3月份希望能够打造一款爆款篮球鞋，但篮球鞋的打法和跑鞋不一样，目前全套方案已经完成了，内部很有信心，我们也期待消费者最终的反应。