李宁国庆新开百店，背后是店类调整和渠道布局

从2019年以来，相比起开店速度，开大店、开好店才是李宁的主旋律。但李宁公司近日对外发布的数据显示，从9月底至10月7日，全国新开超百家李宁门店。放在最近几年，无论是对于李宁还是整个运动品牌行业，这样的速度都不多见。

▲相比李宁，安踏主品牌从2019年以来门店持续减少，到2022年6月底共有9223家。

此举或许不是李宁有意而为。从整个大环境来看，在上半年的疫情影响下，许多城市陷入停摆，不少公司只能将业务放在下半年进行。站在李宁的角度，李宁联席CEO钱炜就曾在2022年半年业绩发布会上表示，李宁对店铺数量没有执拗的KPI目标，更多以建设高质量、可盈利、高效店铺为拓展方向。

正如钱炜所说，除了关注数量，更重要的是从门店的位置、大小、类型等，看到百店齐开背后，是李宁的店类调整和渠道布局。

根据官方数据，这一百多家门店共覆盖全国26个省、自治区、直辖市，其中近四成分布在北上广深四大超一线城市和新一线城市，光是北京就开了7家，上海、南京和重庆都开了6家门店。

此次新开门店涵盖了李宁旗舰店、标杆店、工厂店、中国李宁时尚店、李宁YOUNG等门店，覆盖购物中心、百货、商业街、奥特莱斯等渠道。另外，李宁与华润、万达等商业集团合作，入驻杭州湖滨、成都春熙路、北京合生汇等核心商圈。

除了一线城市的核心大店，李宁还同步推进三四线城市的布局升级，开设标志性门店，例如，李宁标杆店首次进驻了云南大理、山西吕梁、河北张家口等城市。

从门店面积上看，这一百多家门店里，面积大于300平米的店铺超45%，李宁旗舰店及标杆店总计16家。总体来看，本次百店开业与李宁一直提到的开大店、开好店，打造肌肉型企业的渠道建设策略一脉相承。

如果将时间线拉长，李宁上一次快速扩张，还要追溯到2008年左右，当时因为北京奥运会的红利，国内所有运动品牌都在疯狂扩张。2007年财报显示，李宁年内净增门店数达到1343家，平均每个月新开业100多家门店，如果抵消掉关店数量，新开门店还要更多。

不过，在运动品牌集体经历了库存危机后，大家都着手关闭低效门店，到了疫情爆发后，又关闭了一批店铺。

最近5年，只有2019年门店变化较大，其他时间李宁的门店基本稳定在7000家左右。

其中，2022年上半年新开了240多家门店，店铺总面积增加约20%，但算上关店数量却还净减了25家，这也说明李宁仍在不断关闭小面积门店。如果按照这个节奏，即便国庆期间百店开业，到了年底，李宁的门店数量应该也不会有太大的变化。

相比数量，李宁门店类型的变化更值得注意。

2018年，李宁开始开设独立的中国李宁门店，根据财报，中国李宁2019年新开97家门店，达到120家，超额完成任务，并提出到2020年底达到170-200家的目标。虽然后面的财报都没有透露中国李宁的门店数，但这几年运动时尚的收入占比越来越高，大概率处于上升的态势。而2017年才推出的李宁YOUNG也在不断扩张，门店已经接近1200家。

也就是说，虽然门店总数和疫情前差不多，但中国李宁和李宁YOUNG门店的占比不断提升，李宁品牌虽然还是占大头，门店数量上反而少了。

其次是直营零售店的增长。自2015年以来，李宁的直营门店连续减少，但从2021年下半年开始，直营门店时隔多年第一次迎来正增长，增加了16家。今年上半年，在疫情冲击下，经销商门店减少了98家，零售直营店却增加了100家。

一般来说，直营门店投入较大，形象好，担当着品牌推广的责任。从这个角度来看，李宁关闭低效直营门店的阶段基本完成，已经完全进入用直营店展示品牌形象、触及消费者的时候。