瞄准Z世代，抢滩抖音直播，骆驼再签全新品牌代言人

近日，广东户外品牌骆驼官宣丁真为品牌代言人，并在微博、小红书等社交平台面向大众发起野生青年召集令。

品牌方表示，时隔一年再次进行明星代言投入，目的是借助新代言人“丁真”天然、野生的大众印象，为品牌9月全新打造的“野生青年”品牌印记打基底，发力焕新瞄准拥有巨大增量的Z世代。

从户外鞋起家，诞生22年的骆驼，巅峰时期曾以超4000家的线下门店与5000万品牌粉丝高速渗透中国户外鞋服装备市场。而今，传统线上渠道红利不在，骆驼转身新媒体电商，以全渠道精细化运营提升平台转化率。

其中，尤以抖音直播电商增长势头强劲。仅起步大半年，骆驼官方旗舰店自播单店单日GMV峰值达到200万，8月抖音渠道GMV为7755万，相比上一季度增长42%，并多次登上抖音户外品牌、户外运动直播商品销售TOP1。

据品牌方透露，抖音作为骆驼线上运营主阵地，和天猫两足鼎立，具有极大的增长势能。目前，骆驼共打造三支独立的直播团队，分别驻扎广州、杭州与西藏，打造以自播为主、达播为辅，内容引流、私域沉淀的品牌抖音生态。

“我们还在摸索阶段，现阶段的目标就是坐稳抖音户外品牌TOP1，以骆驼’三合一冲锋衣’为范例打造更多品类爆款”。

以8月份千川投流8%的占比为标准，在资源有限的情况下，骆驼集中打爆三合一冲锋衣、男女同款“无性别风“鞋靴等高识别度与功能性价款单品进行种草转化。据悉，骆驼三合一冲锋衣在抖音渠道销量一路走红，近30天销售量达到4.4万件。

场景上，为将线上直播间与线下场景强关联，骆驼根据季节与主推款进行直播场景打造，例如雪山、草原、露营公园等，并随“骆驼中国行”品牌企划进行移动户外直播。

(图片来自骆驼)

中秋期间，品牌也将前往全新代言人“丁真珍珠”的家乡四川理塘，在骆驼官方抖音直播间发起直播，通过代言人访谈、户外新品展示、理塘美食分享、星光赏月抽奖等互动设计，进一步强化品牌与受众沟通。