女鞋新巨头诞生：每双鞋不过100元，季季“零库存”?
5月26日晚，非凡中国宣布将于6月15日召开股东特别大会，批准其收购英国鞋履品牌Clarks。非凡中国是运动品牌李宁的第一大股东，由李宁任董事局主席、行政总裁。此次收购可以看作是李宁品牌矩阵的又一次扩张。
其实，早在2002年，李宁就收购了拥有百年历史的意大利服装公司kappa，也就是运动品牌“背靠背”。2020年，非凡中国又完成收购香港本土品牌堡狮龙的控股权，进军休闲服饰领域。
2022年初，非凡中国再次完成对意大利百年奢侈品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼)的收购。这个主营皮具和时尚的服装品牌，让李宁得以进军高端奢侈品领域，并将销售网络拓展至欧洲。而即将完成收购的英国鞋履品牌Clarks，将进一步完善李宁在高端市场的布局。
说起鞋履企业，我国就有这样一家制鞋企业，在鞋店倒闭的浪潮中成功逆袭，成为了新的女鞋之王。从最初的小作坊到全国9000多家实体店，他们坚持低价销售，平均每双不到100元。如此低的单价，却创造了一年几十亿的销售额。这个鞋履品牌就是大东。
20世纪80、90年代，南方沿海地区制鞋业开始兴起，家庭手工业作坊如雨后春笋般涌现。大东鞋业的创始人陈光敏就是在此期间发家致富的。1970年出生于浙江一个农村家庭的陈光敏，17岁就外出打工，成为一名鞋匠学徒。
后来，陈光敏和亲戚一起做了养蜂人，开始四处奔波，这使得陈光敏不仅开阔了眼界，也积累了丰富的经验。当时，颇有商业头脑的陈光敏发现，福建富贵鸟生产的男鞋卖得不错，但却没有女鞋。于是他想，如果生产女鞋，会不会像富贵鸟一样成功呢?
考虑到这一点，25岁的陈光敏决定自己创业，于1995年创立了大东品牌。让陈光敏意外的是，他的第一次冒险就成功了，很快就赚到了自己的第一桶金。初尝胜利喜悦的陈光敏趁势猛进，决定紧跟市场潮流，市场上什么产品畅销就做什么产品。
由于当时一二线城市基本都被达芙妮、百丽等大品牌以及众多外资品牌占据，大东没有发展空间。因此，陈光敏主要布局三四线城市。在价格上，百丽和达芙妮的鞋子每双要几百甚至上千元，而大东则几十、上百，所以在价格上大东有着很大的优势。
经过几年的发展，大东已经在多个城市设立了分店，但其知名度和销量仍无法与大品牌相提并论。尤其是2012年，整个鞋类消费市场疲软，原材料价格上涨，许多竞争对手开始关闭一些门店以求生存，其中包括达芙妮、百丽等女鞋巨头。这也给大东的发展带来了前所未有的压力。
面对如此艰难的处境，陈光敏知道自己必须做出改变来挽救局面。原来的代理制虽然省时省力，但由于层层代理，零售价也会更高。此外，这种模式还容易出现拖欠货款、无法及时收回资金等问题。
于是陈光敏决定放弃代理制，开始在门店运营上做文章，实现与加盟店的双赢。营销活动由大东总部策划，销售额必须在当天回款，而加盟商只需要照顾好门店即可。这样一来，加盟商也不会承担太多的风险。
在实施全国联营后，大东还启动了“季度清算”战略。如果每个季度都有卖不出去的鞋子，就会通过各种促销活动“送”出去，让大东的产品每个季度都能做到“零库存”。在营销方面，大东很少聘请代言人，但每聘请一位代言人，都带来了不小的份量。
此前，在大s走红之际，大东重金聘请大s作为品牌代言人。当“跑男”获得上亿流量时，大东也迅速邀请杨颖担任代言人。亲民的价格塑造了高端形象，自然也吸引了消费者的眼球。
近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业逐渐走下坡路，而大东则凭借其成功的转型战略脱颖而出。加上其产品推陈出新的速度也比较快，能够跟上时尚潮流，大东逐渐拥有了一大批忠实的消费者。
到2019年，大东已拥有28家分公司、3家研发基地、9000家门店，年销售额50亿元。在2019年举办的大东品牌营销峰会上，陈光敏表示：未来三年，公司将努力打造“大东生活圈”新商业模式，到2030年带领大东实现千亿销售额。
据了解，大东拟打造的“生活圈”占地约1000平方米，销售的产品包括公司所有品牌和品类的产品，以及内衣、床上用品、厨电、智能小电器等。此外，还将引入711等知名便利店，设立书吧、咖啡厅和小型游乐园等，为消费者提供一个既满足消费需求又满足休闲娱乐需求的场所。
2021年10月12日下午，大东鞋业携手南讯股份，打造ECRP全渠道会员运营项目，实现线上线下共同发展。在这个电商横行的时代，懂技术、懂市场的陈光敏并没有在电商平台大肆烧钱冲流量，甩卖劣质存货，也没有打着消费升级的旗号收智商税。相反，陈光敏彻底把资金效率、研发效率的提升变成了消费者手中的实惠。
