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抖音官方于4月对泳装行业开放!晋江泳装抢滩布局

2022-05-18 09:09:33 来源:晋江新闻网 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

抖音平台终于“松口”了。官方传来的消息,让晋江泳装企业振奋不已。

受疫情困扰,常年从事外贸经营的晋江泳装企业,近来纷纷尝试通过线上渠道,开拓市场。疫情加速了线上渠道的培育,也推动了消费者对线上渠道的接受度和消费习惯的养成。抖音,作为近来新兴的火热APP,凭借人们碎片化的高频使用,成为新晋流量洼地,正成为企业们掘金的香馍馍。而此前,抖音平台对于泳装、内衣行业属性的限制,让不少泳装企业望而却步。

此番,抖音官方对外宣称,于4月尝试对泳装行业逐步开放,于7月对该行业进一步开放。面对近乎空白的市场,晋江泳装企业“闻风而动”,欲抢滩布局。

01 新赛道 “您有一封邀请函请查收”

“抖音开放泳装赛道,对于泳装企业而言,将迎来该行业的新契机。”虽然泳装赛道还未开放,但业内对该行业的潜力做了一个保守预估。字节跳动福建区域产业带服务商、天盛文化传媒运营总监庄志强说,以鞋服行业为例,泉州地区月销达到千万级别的商家目前有几家,百万级别的有一两百家。泳装在抖音平台上基本是空白的,谁尽早介入,谁便有成为下一个月销千万级商家的可能。

庄志强对泳装前景的可观判断,还基于抖音平台本身。

电商,讲究流量为王。在庄志强看来,抖音是除微信之外,使用频率最高的APP,其使用时间之长、使用频率之高,正是电商所需要的流量。“抖音APP目前日活跃用户超5亿,是国内最大的直播电商平台之一,也是泳装企业关注的重要线上销售渠道。”

事实上,泳装企业关注该渠道的时间已久。

“我们一直考虑入驻抖音,但平台方此前对于泳装行业设卡,进入门槛极高。”晋江市依润服饰有限公司总经理李治润告诉记者,平台对于行业属性有所限制,对于企业的要求也不低。有品牌知名度的企业,才可以获得平台的邀请进驻。而无品牌影响力的企业,要进入平台,几乎成为“天方夜谭”。

随着平台规则变化,原本没做品牌的企业由此有了新的机会,这也让疫情下的泳装企业看到了机会。

“疫情对晋江泳装行业的影响还是挺大的。”晋江市泳装产业协会副秘书长施芳芳告诉记者,晋江泳装企业大多为外贸型生产企业,疫情之下,订单取消、利润挤压多有发生。晋江市泳装产业协会希望借此机会,跟抖音平台对接,让生产型企业通过直播渠道往终端去发展,让企业进一步拓展国内市场,做到两条腿走路,国内外双循环。

万事俱备,只欠东风。东风将至,能否乘风而上,就看商家们是否扬起帆、做好准备。“一方面我们希望将抖音开放泳装赛道的消息告诉商家,尽早入驻享受抖音这个流量池,另一方面,我们也想跟大家分享,如何开店、如何把自己的店铺账号和团队培养起来,等到7月份泳装赛道开放之后,商家就可以马上抓住风口去直播,抢占第一波流量,分得第一块蛋糕。”天盛文化传媒合伙人郭延昂说。

02 有优势 “向自有供应链要效益”

“内容平台电商化”和“电商平台内容化”正在加速,内容、流量、消费之间的联系前所未有地紧密,已成为共识。当传统电商流量触顶、拉新成本变高,当内容电商成为新增长点,抖音平台便成为诸多企业的选择。

字节跳动大众消费行业总监廖李玮表示,抖音用户持续高速增长,市场渗透持续增强,已成为品牌曝光、涨粉的顶级渠道。“短视频种草+直播带货”的火爆,抖音平台的营销势能持续加码,为企业创建了品效合一的营销环境。

对于抖音而言,在这一采取中心化流量分发机制的平台上,优质内容更容易得到流量扶持。掌握平台推荐规律,新账号也有可能短期内从0粉丝账号实现千万级涨粉。

“天猫等平台现在真的很卷,而在抖音这个赛道上,只要产品足够好、足够勤奋,有一定的资金,大家还在同一起跑线上,总有出头机会。”天盛文化传媒培训部总监、兼职品牌直播项目运营负责人林虹晶说。

抖音官方于4月对泳装行业开放!晋江泳装抢滩布局

对于晋江泳装产业而言,深耕细作的数十年经验,是其进驻抖音平台的底气。

在庄志强看来,晋江泳装产业拥有自有供应链,可以对价格进行较好管控,毛利足够高到支撑团队及广告费用,这是晋江泳装入局抖音渠道的底气所在。而其对于产品款式、上新节奏的掌控性,更能进一步完成流量的变现转化。

“晋江作为知名鞋服产业基地,从原材料到仓储,在之前传统电商的铺垫下,已经形成完整的供应链优势及人才供应链。晋江的抖音直播带货也已经遍地开花,大行业趋势下,给泳装产业提供了优秀的抖音人才储备跟直播经验。”庄志强认为,相比2019年刚入局抖音渠道,很多人是摸着石头过河,泳装企业如今有了更为丰富的直播经验可无缝对接。

好风凭借力,企业更应顺势而为,借助短视频爆发的风口抢占营销新阵地。

虽然去年依润服饰的订单较往年逆势增长了数倍,但李治润依旧看到了潜在的威胁。“不久前,我让同事做了一个统计,我们工厂的员工平均年龄是48.5岁。再过几年,这一大批人就要退休了。”李治润说。

这些年的市场环境,亦令李治润担忧。“订单增长已经达到了临界点,我们接下来想花更多时间寻求新增长点。市场一直在变,企业也要随着市场而变。不紧跟变化,就会被市场淘汰。与市场贴近一点,企业的存活机会就更大一些。”李治润认为,外贸是被动型的合作,客户出款式,企业只要为其做好就可以。而如果通过抖音进行经营,便可与市场关联更紧密,跟上市场节奏。

外贸经营中,所沉淀的经验,是依润服饰的优势。李治润判断,源于国外客户对于泳装产品的接受程度。外贸企业做国内市场,其产品本身极具优势。因为国外对于泳装款式、面料的用法,都更为超前,这对国内是很有借鉴意义的。与此同时,国外客户与国际流行趋势更接近,相信对于指导国内产品有积极影响。

用户的迭代,让李治润对市场充满期待。“随着‘90后’‘00后’的崛起,未来泳装会更具个性化。”

这一观点有了数据的支撑。有数据显示,2020年7月,“90后”“00后”线上用户数量再创新高,正式取代“80后”成为移动互联网新主流人群。身为互联网的原住民,他们线上购物的习惯是与生俱来的,线上购买力与购买渠道也更加多元、更容易接受新玩法。

03 解痛点 “让卖得好的更好”

“听闻抖音于7月份对泳装产业进一步开放,让我们看到了机会。”三鸿网布花边总经理洪鸿俊去年在抖音平台上销售休闲裤、运动鞋等产品,但并未赚到钱。对于平台运营不够了解,让他走了不少弯路,他渴望摸索全新路径,解决主播资源、平台实操等痛点,以期长久经营。

洪鸿俊说出了大多人的心声。

“花两个月做好内容,做好产品定位,开好店铺,这是眼下要做的第一件事。”廖李玮认为,对于任何一个赛道,都不能漠视抢占先机的重要性。

小步快跑,把握新机遇,内容生产上,视频应尽可能短小精悍,明确卖点。对于小件产品来说,过长的视频讲解和内容包装反而无法让用户捕捉功能重点,导致视频完播率低,种草效果差。种草视频不应千篇一律,应根据产品特色产出内容。如操作便捷、使用门槛低、效果直观的产品可通过短小视频对功能性卖点强输出,用户的一个滑动空隙便可完播,观看的时间成本低,也可快速达到种草目的;而功能点分散、使用门槛高的产品则需要推销型讲解辅助,以帮助用户快速了解产品卖点,检索自身需求,有针对性种草。

提升产品力,更切实地将种草势能转化为拔草消费。通过对高浏览量高销量产品的分析发现,抖音用户的下单购买行为还是较为理智的,冲动型消费情况减少,多会点进商品详情页查看,且货比三家。因此,企业应该摒弃侥幸心理,意图以次充好的行为,即使在前期有一定程度的业绩提升,也会因口碑太差在平台UGC内容反馈中遭到反噬。

此外,他解释,抖音是推荐机制,一定会让卖得好的产品卖得更好。商品稳定性越强,转化率越高,因此企业要拿出好产品,积极参与抖音活动。如618、百亿补贴等,抖音会给大量流量给店铺做得特别好的商家。以货架的逻辑做抖音,除了直播建立的货品,还可以把其他线上平台所有商品上架到抖音店铺。

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