安踏VS李宁，王子与草根的一哥之争

2022北京冬奥会、冬残奥会，吸引了全世界关注的目光。

作为赞助商出现在各项赛事的国产运动品牌中，从开幕式便引爆全网的安踏，一时成为最大赢家，李宁则位居次席。这再次引发了广大网友的讨论：安踏和李宁，谁才是国产运动品牌一哥?

安踏与李宁的一哥之争

今起，荆楚网(湖北日报网)推出特别策划——商道对对碰，基于楚天舆情数据研究院大数据挖掘优势，全网监测安踏和李宁两大品牌相关数据，并结合公开信息从五大维度进行对比，客观分析商业竞品的发展现状与未来展望，激励品牌健康发展，也给广大网友提供消费参考。

一、管理层对比

根据官网披露的信息，李宁董事会当前由6名成员组成，分别为李宁、高坂武史、李麒麟等3名执行董事，以及顾福身、王亚飞、陈振彬等3名独立非执行董事。其中，李宁任执行主席。

李宁董事会关系图

作为曾经的体操王子，出生于1963年的李宁，名字和事迹可谓家喻户晓，在此不再赘言。其组建董事会奉行多元化政策，成员除李宁外皆有海外留学经历，且分别在服装、金融、教育等领域的上市公司，拥有担任高管的深厚资历。

作为1987年出生的年轻人，据媒体公开报道，李麒麟是李宁长兄李进的儿子。除了在李宁公司任职，李麒麟跟王思聪一样，还拥有自己的电竞战队。2019年，李麒麟与其父李进以45亿元财富入选胡润百富榜第912位。从持股比例看，李麒麟是仅次于李宁的第二大个人股东。据此分析，李麒麟很有可能是李宁未来的接班人。

李麒麟和李宁

与李宁同为联席行政总裁的高坂武史，也是名单中引人注目的那一个。

高坂武史是日籍华人，1971年出生于中国，中文名钱炜。在2019年加入李宁之前，他在优衣库工作了23年，从底层店铺工作起步，先后参与过生产、商品、零售等部门工作，随后成为优衣库开拓中国市场早期团队的重要成员。

对于高坂武史作为职业经理人被引入，有分析认为是李宁打算“放手”对公司的管理。同时，高坂武史担任联席行政总裁负责集团运营，也很可能是李宁意图借助其在服装品牌全产业链上的管理经验，帮助李宁巩固“潮品”印象，走上新台阶。

反观安踏的董事会组成，目前有11名成员，丁世忠、丁世家、赖世贤、吴永华、郑婕、毕明伟等6名执行董事，王文默1名非执行董事，以及戴仲川、姚建华、赖显荣、王佳茜4名独立非执行董事。

安踏董事会关系图

这份名单中，丁氏家族占据4人，其中1970年出生的丁世忠和哥哥丁世家两人为主要股东。丁氏家族通过成立家族信托的方式，长期持有公司 50%以上的股权，对安踏集团拥有控制权和管理权。其他董事也多具福建背景，体现出闽企的典型特征。

值得注意的是，草根起家的安踏近年先后引入3位独立非执行董事，分别具有法律、金融、会计、零售及商业咨询方面的资深经验。在安踏近年来多次出手购买国外运动品牌以抢占细分领域市场的背景下，此举可能意味着，安踏将继续维持购买战略。

从李宁和安踏主要管理者来看，一边是曾经如日中天的体育明星，一边是商道底蕴深厚的闽商代表，两者的PK在未来会更具看点。

二、发展策略对比

2018年以后，李宁采取“单品牌、多品类、多渠道”的发展策略。

其中一个重要表现是，当年李宁受邀参加纽约秋冬时装周意外爆火后，借助“国潮”的热度，推出子品牌“中国李宁”，并顺势对产品进行了提价。

据统计，在纽约时装周后，李宁悟道2-ACE-韦德之道普通款，均价从899涨至1700元，乐高款一度达到5000元。财报显示，“中国李宁”一系列服装年度销售量超过550万件，悟道鞋系列销售量超过5万件，售罄率均超过70%。

从中可以发现，李宁从未放弃成为全球化品牌的目标，并一直朝着品牌定位高端化努力。

反观安踏，则坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略。

近年来，安踏通过并购扩张形成多品牌矩阵，进而占领相关领域的细分市场。特别是旗下的FILA、始祖鸟释放强劲势能，为安踏营收的快速增长，创造了动能。其中，安踏在2009年收购的FILA，目前营收已占安踏集团的“半边天”。

安踏旗下品牌

据安踏2021半年财报显示，安踏主品牌营收105.78亿元，斐乐(FILA)营收108.27亿元，斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)、小笑牛(KingKow)等品牌营收为14.07亿元。安踏主品牌占比为46.37%。

安踏CEO丁世忠表示，安踏主品牌一直坚定做中国市场，做大众市场，强调性价比高，明确不会贸然走高端路线，而是维持可持续健康的发展。这一点是与李宁的最大差别。

三、盈利能力对比

2000-2021上半年四大品牌营收情况

自2012年安踏营业收入首度超越李宁，便一直对后者保持领先。

2016至2020年周期内，安踏营业收入分别为 133.46、166.92、241、339.28、355.12亿元，毛利润分别为64.59、82.41、126.87、186.59、206.5亿元。除2020年因新冠疫情影响外，安踏的营收同比增长率皆大于19%，并在2018年达到公司成立以来的峰值——44.3%。

同期李宁的营业收入则分别为80.15、88.74、105.11、138.7、144.57亿元，毛利润分别为37.05、41.76、50.53、68.05、70.94亿元。从中可以看出，自2015年李宁重掌公司后，李宁集团逐渐从库存影响中恢复。

此外，2018年李宁登上纽约时装周引爆全网后，当年及次年营收和毛利润同比增长率，皆有显著提升，但目前在总体上，仍与安踏有着一倍多的差距。

四、畅销产品竞争力

荆楚网(湖北日报)记者在淘宝安踏官方网店看到，2022年3月月销量前5的商品，数量均大于两万。销冠为2022年春季新款革面小白鞋，售价229元，目前已售出3万余双，拥有1000多条评论。

经搜索发现，安踏官方网店目前拥有2081万粉丝，在售商品覆盖了运动鞋服、配件、护具以及健身器材等多个类别，部分商品特别标有安踏科技，价格从29元至最高8999元不等。标注为谷爱凌同款的2022年北京冬奥特许商品国旗款男女专业滑雪服套装，售价在所有商品中最高，目前尚无人购买。

安踏淘宝官方网店

荆楚网(湖北日报)记者再次搜索淘宝李宁官方网店，同期前5名月销量均大于1万，但仅有第一名超过两万，为李宁春秋白色运动鞋，活动售价258元，累计获得超过6万条评论。

经统计，李宁官方网店目前粉丝数2575.5万，在售商品类别与安踏相通，另单独设有“COUNTERFLOW(逆流)”潮品展示区。该系列部分产品曾亮相2019FW纽约时装周。所有商品售价均在39至2999元之间，最贵的是李宁旗舰新款滑雪棉服，当前月销量7件。

李宁淘宝官方网店

值得一提的是，李宁和安踏在运动鞋方面，低中高端皆有产品覆盖。中低端方面，安踏的销量高于李宁，但在售价超过1000元的高端球鞋领域，安踏只有1件商品，李宁则有价格从1000元覆盖到2000多元的系列。

五、周期曝光度对比

2022年2月1日-28日，楚天舆情数据研究院对安踏和李宁在全网的曝光度进行了统计，相关数据如下：

安踏和李宁全网曝光度对比图

提及安踏的信息共138204条，其中微博112413条，微信5328条，新闻8427篇。其中，正面情绪占比63%，负面情绪占比4.88%，出现最多的五个关键词是中国、品牌、全球、风险、安踏，提及“安踏冬奥会”的微博共20200条。

在负面情绪中，绝大多数网友反映冬奥会吉祥物冰墩墩周边难买，质疑安踏在做饥饿营销。此外，部分网友对安踏的产品质量、物流运输以及直播混乱情况，作出负面评价。

安踏舆情媒体分布

曝光峰值出现在2月5日，当天有35509条关于安踏的信息，主要原因是安踏在冬奥会开幕式上的大量曝光。

安踏舆情走势

同期，提及李宁的信息共102611条，其中微博78323条，微信5321条，新闻8293篇。其中，正面情绪占比78.19%，负面情绪占比6.7%，出现最多的五个关键词是中国、风险、市场、全球、体育，提及“李宁冬奥会”的微博共561条。

在负面情绪中，绝大多数集中在李宁签约匈牙利短道速滑队一事。原因在于该队华裔队员刘少林和刘少昂在冬奥会上的表现，引起部分国内网友争议，从而牵连到李宁。另有部分声音将李宁与安踏对比，质疑李宁的经营能力。

李宁舆情媒体分布

曝光峰值出现在2月25日，有15936条关于李宁的信息，原因是当天肖战成为李宁运动潮流品牌全球代言人，有大量肖战粉丝转发李宁发布的微博。

李宁舆情走势

六、阶段性结论

回顾过往，安踏在2015年突破了曾经拦住李宁的百亿元门槛，登上当时国内体育用品公司业绩的最高点。

通过大量收购成熟品牌，安踏快速切入对应领域的细分市场，将不同需求的消费者纳入自己的囊中，创造了高速发展的十年。

反观李宁，过去十年首先经历了品牌战略失误、多次换帅、转型不利、关店潮、海外市场萎靡等风波，直到在2014年末，重新迎回创始人李宁执掌公司之后，迅速实现了扭亏为盈。

2018年，李宁借“国潮”热度，开启了新一轮增长，并在一定程度上完成了品牌高端化的策略。

2019年引入高坂武史这位经理人，透露出李宁有意在零售、品牌、渠道等方面大力布局，只是在开店选择上，更为谨慎，也更注重高端门店、塑造品牌形象。

如今的李宁，相比当初策略更为稳健，产品覆盖低中高端，在国内“支持国货”的声量越来越大的背景下，未来将有不错的发展前景。

但目前，不论从公司体量、营收，还是市场占有率上，李宁仍与安踏有着一段不小的差距。