女鞋新王诞生：在鞋店倒闭潮中逆袭！

随着互联网经济的兴起和发展，网上购物越来越受欢迎，而传统实体经济受到严重冲击，陷入行业发展的“寒冬”。许多曾经非常火爆的品牌都迎来了“关门潮”，在市场竞争中失利，最终被淘汰。就像前女鞋巨头达芙妮一样，它曾经是一个非常受欢迎的品牌，但如今在诸多因素的影响下，仍然逃不过命运的跌落。数千家商店因生存困难而关闭。

在鞋店倒闭潮中，但有一家制鞋公司成功地逆潮流而动，逆袭成为了女鞋新王。这家公司一开始只是一个小作坊，但现在在全国有8000多家实体店，并坚持低价销售，平均每双鞋不到100元。但如此低的单价，却创造了一年数十亿的销售额，这个品牌就是大东。

20世纪八九十年代，南方沿海地区开始兴起制鞋业，手工业如雨后春笋般涌现。1970年，陈光敏出生在浙江省的一个农村家庭，17岁时就当上了鞋匠学徒。后来，他和他的亲戚一起成为了一名养蜂人。陈光敏四处奔波，不仅拓展了自己的视野，而且积累了丰富的经验，为以后的事业奠定了坚实的基础。

当时，有商业头脑的陈光敏发现，福建富贵鸟的男鞋卖得很好，但没有女鞋。于是他想，如果生产女鞋，会不会像富贵鸟鸟一样成功呢?带着这个想法，25岁的陈光敏在1995年决定自己创业，并创立了大东品牌。令他吃惊的是，他的第一次冒险是成功的，他赚了第一桶金。

第一次创业的成功让陈光敏更加坚定了自己创业的决心。他开始观察市场需求，开发出适合销售的产品，所以他从一开始就没有犯过任何投资错误。然而，陈光敏观察市场，跟随潮流，但这并不意味着鞋业的发展一直一帆风顺。

虽然大东鞋业自开业以来，企业规模经过几年的发展，在许多城市不断开设分支机构，甚至三、四线城市，但其知名度和销量，与那些大品牌相比，仍然默默无闻。特别是在2012年，整个鞋类市场的形势并不理想，这给大东未来的发展带来了前所未有的压力。

经过几年的努力，大东已经在三、四线城市开了几家实体店，但由于品牌知名度低、优势小，在一、二线城市很难进入市场。到2012年，包括女鞋巨头达芙妮(daphne)和百丽(belle)在内的许多同行纷纷关门歇业，以应对疲弱的消费市场和不断上涨的原材料价格。

面对这样的困境，陈光敏知道他必须做出改变来拯救自己品牌。虽然原来的代理系统节省了时间和精力，但由于代理层的存在，零售价格可能会更高。此外，这种模式还容易出现拖欠付款、资金无法及时收回等问题。

因此，陈光敏决定放弃代建制，放弃合资经营模式。在这种模式下，加盟商只负责门店的运营，分销和营销活动由总部策划。这样，加盟商就不需要冒太大的风险，也可以达到双赢的局面。此外，在实施全国合资后，大同还启动了“季清”战略。哪怕有一双鞋没有卖掉，他都会以促销的方式销出去。

近年来，达芙妮、百丽等著名女鞋企业逐渐衰落，但大东鞋业却以其成功的转型战略脱颖而出。此外，其产品创新速度加快并一直关注时尚趋势。由于大东的鞋子性价比也很高，每一双鞋的平均价格不超过100元，所以受到了消费者的喜爱。并逐渐有大量的忠实消费者。另外，大东的定位主要是针对中低端市场。正是因为这一战略，大东鞋才没有像其他竞争对手一样，陷入“倒闭潮流”。相反，它继续扩张，逐渐在全国开设了8000多家商店，年销售额达50亿元。

在2019年3月举行的2019年大东品牌营销峰会上，集团董事长陈光敏表示，公司将努力在未来3年创造一个新的商业模式——“大东生活圈”。据了解，大东所要打造的“生活圈”面积约为1000平方米，销售的产品包括公司下属所有品牌、所有品类的产品，还有内衣、床上用品、厨房用具、智能小家电等产品，以满足不同消费者的消费和娱乐需求。

为了保证“大动生活圈”的物流服务，大东鞋业也提前做好了安排。集团前后投资2亿多元建设智能物流仓库，占地14000平方米。智能系统投入使用后，将极大地促进大动未来的线上线下联合销售和分销，毫无疑问，大东的新商业模式很有前瞻性。

近年来大东在制鞋领域的发展也不是一帆风顺，但它最终在女鞋市场站稳了脚跟，争得一席之地。未来，整个女鞋行业将面临更多的挑战和变化。如果公司依靠快速的促销和低廉的价格，将很难保持上升的趋势。

更重要的是，对于今天的消费者来说，除了价格，他们更注重质量和产品创新。因此，如果公司想要继续发展，成为中国女鞋行业的领导者，就需要在制造工艺、设计和质量上做出更多的努力。