|设为首页 加入收藏

手机站

微博 |

我的商务中心

中鞋网,国内垂直鞋类B2B优秀门户网站 - 中鞋网 客服经理 | 陈经理 钟经理
你现在的位置:首页 > 新闻中心 > 数据统计 > 新女鞋之王诞生:“击败”百丽、达芙妮,在全国开店9000家

新女鞋之王诞生:“击败”百丽、达芙妮,在全国开店9000家

2021-10-25 08:08:46 来源:转载 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

由于疫情在全球的肆虐,世界各地的企业和消费者都受到供应链不稳定的影响。到今年,不少地区依旧无法摆脱这种困扰。其中,受影响最大的企业,就包括美国知名运动品牌耐克。据悉,耐克公司51%的鞋类产品都在越南加工完成。

但由于疫情的影响,7月到9月,在越耐克工厂基本都处于关闭状态。据估计,美国耐克公司目前商品库存创下30年来最低纪录,仅还能维持1个月左右的销售。此外,美国BTIG高级分析师还称,耐克目前大概有1.16亿双鞋生产不出来。

即使在越南放宽限制后,员工也并没有返工,而是逃离了越南南部的工厂返乡。政府估计可能有200多万工人撤离。一边是面对即将到来的万圣节消费旺季,一边是趋于崩溃的全球供应链。当面对供应链的“完美风暴”时,包括耐克在内的许多世界知名品牌,已近乎“无能为力”。

事实上,受此影响的不仅是外国企业,我国不少企业也受损严重。其中就包括了一代鞋王达芙妮。本来就因为电商崛起受损严重,加之2020年,又受到疫情影响,再次遭受重创。最终负债42破产,正式退出实体零售行业。

但出人意料的是,浙江却有一家企业,在逆势中做得风生水起。而这家企业就是大东鞋业,也被称为中国新女鞋之王。与国内其他同行相比,这家企业的商业模式具有一定的独特性,也被外界称为“大东模式”。其创始人陈光敏的创业故事也非常励志。

1970年,陈光敏出生于浙江一个农村家庭。17岁时就外出打工,成为了一个制鞋学徒。由于在上个世纪八九十年代,东部沿海地区的制鞋业非常兴盛。几年的奔波他也积累了一定的经验,他又回到温州批发卖鞋。

有了一定资金后,在1995年,陈光敏在家乡的院子里建立了一个小制鞋作坊,也就是大东的前身,五六个人就开始干了。在小作坊里,打出样品版本和款式,然后拿到市场上给别人看样品订货。有了订单,拿回来再做。当时陈光敏发现福建富贵鸟男鞋卖得很好,却没有女鞋。所以,陈光敏想,如果他自己做女鞋,是否能像富贵鸟一样成功。

令他惊讶的是,他的第一次冒险就成功了,很快成功地赚到了第一桶金,而后又加速了扩张。由于当时的一二线城市基本被达芙妮、百丽这些大品牌以及不少外资品牌占领,大东毫无施展的余地,因此陈光敏主要布局三、四线城市。相比百丽、达芙妮的女鞋,一双就需要几百元甚至上千元,大东则几十、最多上百,因此在价格上占了很大的优势。

到了2012年,由于消费市场疲软,原材料价格上涨,很多竞争对手开始关闭一些门店以求生存,其中包括达芙妮、百丽等女鞋巨头。面对这个困境,陈光敏知道,他必须改变自己的品牌。虽然最初的代理系统节省了时间和精力,但由于代理层的存在,零售价可能会更高。此外,这种模式还容易出现拖欠还款、无法及时收回资金等问题。于是,陈光敏决定放弃传统模式,开始在门店运营上做文章,实现与加盟店的双赢。

在这种模式下,加盟商只需要负责门店的运营,而门店和营销活动由大东总部策划,销售必须当天收款。这样,加盟商就不需要承担太多的风险,可以实现双赢。此外,全国合资企业实施后,大东还推出了“季清”战略。如果每个季度都有没卖出去的鞋子,就会通过各种促销活动“送”出去,让大东的产品每个季度都能实现“零库存”。

在营销方面,陈光敏也很有一套。虽然大东很少请代言人,但每一个聘请的代言人都十分有分量。此前,正值大s走红之际,大东重金聘请大s作为品牌代言人。在《跑男》获得了上亿的流量时,大东也迅速邀请杨颖做代言人。亲民的价格塑造了高端形象,自然吸引了消费者的目光。

陈光敏带领大东坚持以消费者为中心,把握市场趋势,调整运营模式,成功实现了逆势崛起。大东也已经从一个小作坊,发展到2019年时拥有28个分支机构、3个研发基地、9000家门店,全球第一女鞋销量的鞋业巨头。

近年来,对于电商的冲击,很多传统企业未能及时转型而纷纷倒下,但大东却凭借自身独特的商业模式,做到多方共赢,让企业进入快速发展周期。在去年3月大东的年度营销会上,陈光敏表示,未来三年将不留余力打造“生活圈”新商业模式,到2030年将带领大东将实现千亿销售额。

2021年10月12日下午,大东鞋业又与南讯股份携手,打造ECRP全渠道会员运营项目,实现线上线下共同发展。由此可见,大东鞋业未来发展的前景依旧非常广阔。

在线咨询

姓名
电话
留言

快捷留言

  • 请问我所在的地方有加盟商吗?
  • 我想了解加盟费用和细则。
  • 留下邮箱,请将资料发给我谢谢!
  • 我对加盟有兴趣,请迅速联系我!
  • 我想了解贵品牌的加盟流程,请与我联系!
  • 请问投资所需要的费用有哪些!
中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!! 登录 注册 匿名
  • 验证码:
推荐新闻
热门鞋业专区
品牌要闻
品牌推荐
热度排行