逆势而上的“快奢时尚” | WGSN X UR

    【-鞋服资讯】当前的快时尚市场面临危机，一些热门品牌相继退出中国，国际巨头的发展也都展现出疲态……十大快时尚品牌新店增速从2017年上涨14%，变为2018年锐减44%，似乎快时尚的黄金时代已落下帷幕。

然而本土品牌URBAN REVIVO却在关店浪潮中逆势而起，在国内平稳保持上扬之势的同时，加速其海外布局，成为首个进驻欧洲最大商场的中国服饰品牌。URBAN REVIVO(以下简称UR)2006年创立于广州，目前在国内已扩张到近300家门店，广泛覆盖国内一线城市的重点商圈。

近日，WGSN对UR品牌创始人李明光先生进行了访谈，深度解析在快时尚品牌受到冲击的近两年，UR如何依旧保持良好势头，成功抓住消费者的喜好 。

逆势而上的“快奢时尚”

随着全球快时尚进入转型期，UR敏锐地察觉到了行业的变化，在2015年，进行了重新定位，推出全面升级的“快奢时尚”概念。“所谓的快奢时尚，是我们自主创立的一个定位，想在轻奢和快时尚之间找到平衡。”李明光说。

大部分快时尚的诟病在于消费者自然地觉得和“快”有关的产品品质就会降低，被贴上低质廉价的标签，而对UR而言，“快”指的是产品推陈出新的速度快，品质则会像轻奢品牌的方向靠拢;品质是“快奢”时尚的关键要素。在快时尚和轻奢的两个端点中间，UR希望实现品质比快时尚更高，但是价格要比轻奢便宜，从而保证高性价比。

如果说过去消费者对UR的期待仍然是大众快时尚的更新速度和时尚款式，那么UR如今的品牌定位“快奢”时尚则让品牌区别于传统快时尚品牌。

多方位满足及提升消费者体验

- 零售空间升级

跳脱出传统快时尚空间设计思路的零售空间升级，是UR目前最大营销支出。他们的策略是把快时尚的零售店做得一点也不快时尚，例如在店内融入艺术装置，或者尝试将东西方美学元素完美融合。

事实证明，不断为消费者创造店铺消费全新体验是UR终端门店保持吸引力的重要方式。在电商飞速发展的这两年，UR的实体零售并没有受到太大冲击。

将复古红砖作为外立面设计主体。一条长达30米的弧形走廊是店铺空间“墟上峡谷”的名称由来。

- 跨界合作

此前一直低调的UR在2019年进行了艺术联名合作，与美国知名玩偶设计师、艺术家Andrew Yang共同打造了“URBAN REVIVO X ANDREW YANG 量子狂欢” 沉浸式体验展。

鲜少进行品牌营销的UR正在以除门店之外的形式站在消费者面前，拓宽除产品之外的更多内容与品牌体验维度，向目标消费群体发射明确的品牌升级信号。

- 善用社交媒体打造内容

UR通过故事性的企划成功捕捉痴迷于社交媒体的Z世代消费群体，同时能够激发或发现购物需求。

在大片的拍摄及宣传上，UR同样深谙消费者洞察之道，视觉形象所传达的品牌性格，迅速与之产生共鸣，保持先锋姿态，不断创造新鲜感。

走出舒适区

如今的商业如果总是以特定模式执行，并在各种适合的情况和条件下不断重复，这会导致依赖路线缩窄，它们会逐渐衰退，而不是打破模式。进军海外市场是UR试图跳出快时尚套路的关键策略。

名为“稀声”的门店，设计概念将中国茶器的传统材料紫砂演化为紫砂板，作为墙面、地面等大面积空间主材，在包容性极强的伦敦演绎着中西方元素的和谐相融，展现传统与现代的有趣对撞。

李明光认为“进入海外市场反倒能够促使我们产品设计及管理的国际化，让我们更容易迎接新的消费者对时尚的需求。”

UR目前拥有超过500人的设计开发团队，已在伦敦建立了设计中心，接下来计划在纽约、巴黎、米兰还有东京建立设计中心。国外设计中心的产品并非“特供”某一市场，而是每个设计中心都根据他们对趋势的把握和理解设计产品，然后再结合市场的需求去做匹配，设计的国际化，为UR的国际市场扩张增强上游优势。