第一个把军用派克大衣做成奢侈品 这个品牌怎么做到

    【-鞋服资讯】提到意大利品牌 Mr&Mrs Italy，或许很多人的印象还停留在2013年韩剧《来自星星的你》，因为全智贤在剧中的穿着，品牌的一件军绿色派克大衣一下成为爆款，但彼时中国的社交媒体和零售环境还远没有今天这么发达，而且Mr&Mrs Italy也尚未直接进入中国，且只通过批发形式销往各个市场。
之后，这个意大利品牌易主，被 Fabio Leoncini 和 Andrea Bucalossi 联合收购，并于2014年重新成立公司：Mr&Mrs Italy Srl.，2015年品牌在米兰开设了第一家门店。
中国无疑是所有时尚品牌全球化发展中具有重要战略意义的市场，Mr&Mrs Italy也不例外，2017年品牌迅速在中国北京、上海和香港开设了3家直营门店。同年，中国私募投资公司弘毅资本收购了Mr&Mrs Italy 30%股份，曾在Loro Piana工作过的Frediano Sebastiani也走马上任担任品牌COO一职，并于2018年升任品牌CEO。
“与中国资本合作的感觉非常好，他们能帮助品牌快速拓展”，年仅33岁的首席执行官 Frediano Sebastiani如是表示。而他本人也在努力带领品牌理解、并融入中国的社交媒体环境和零售环境，寻求在中国市场的进一步发展。
Q：Mr&Mrs Italy 如何看待竞争对手？品牌的核心竞争力是什么？
Frediano Sebastiani（以下简称 Sebastiani）：如果一定要说竞争，其实很多品牌都会生产外套产品，现在甚至很多品牌也会生产派克大衣。不过，Mr&Mrs Italy是第一个把军用派克大衣做成奢侈品的品牌，在此前时尚产品中并没有这样一个品类，我们率先将这个品类引入时尚领域，这是我们的优势所在。
Q：对中国市场有哪些观察？品牌如何适应数字化发展节奏？
Sebastiani：我大概每年会来一到两次中国。科技在中国的发展速度很快，在中国人们互相之间通过微信等工具可以很快的触达到对方，还可以处理文件等等。作为一个年轻的品牌，我们并不需要重新打造品牌来适应这种数字化的发展节奏，因为我们的品牌本身就是建立在这种数字化的时代。
Q：如何触达年轻消费者？
Sebastiani：一个是数字化渠道的露出，例如微信、微博等社交媒体平台。另一个方面，我们也在规划推出入门级的产品，来吸引更多对品牌感兴趣的消费者。此外，我们也在做一些联名跨界，近期我们和意大利奢侈街头品牌 LETASCA、高端手工羊绒服饰品牌 THE CAPECODE等，合作推出了联名产品，通过这些联名合作来触达年轻用户群体。
Q：Mr&Mrs Italy的中国消费者画像是怎样的？
Sebastiani：我们的消费者年龄分布很平均，从25岁到50岁都有。我们在中国的消费者不仅在国内购买，同时，也会在世界各地旅行时购买，比如我们在加拿大多伦多的门店就有更多年轻的中国消费者，他们主要是中国留学生。
Q：中国奢侈品牌消费者与海外消费者有哪些不同？品牌产品需要据此作出哪些调整？
Sebastiani：不要说跟海外消费者比有什么不同了，仅仅是中国的消费者之间就有很大的不同。虽然很多人会将中国的奢侈品牌消费者归为一体，但在我看来中国每个城市的奢侈品消费者之间都是不同的。比如成都的消费者，他们更具有时尚前瞻性，选择的款式和颜色也都更大胆，而北京的消费者会选择更多常规款式。
此外，在不同的中国城市，天气也是不同的，需要我们为不同的城市门店配备不同的产品。但这对我们而言其实已经不是挑战了，因为我们已经习惯于此。毕竟在这里，品牌要么适应市场需求，要么死掉。
Q：未来的门店开设计划？
Sebastiani：目前我们在中国大陆共有7家门店，门店能够和消费者直接接触，这对品牌而言是十分重要的。未来，我们也在计划开设更多的门店，比如中国东部和北部的很多城市，我们都还没有覆盖到。
Q：在电商方面有哪些规划？如何看待奢侈品牌与电商平台的结合？
Sebastiani：这周我们推出了天猫旗舰店，也进驻了寺库，京东、Farfetch等。15年前，品牌开设官网就足够了，但现在这绝对不够。例如现在的消费者，他们即便在门店里也会用手机查看产品在网络上的价格和信息等。
Q：在零售方面，中国市场与欧美市场有何不同？
Sebastiani：在欧美更多的是街边店，有很多奢侈品牌集中的购物街区，而在中国门店更多是进驻在购物中心里，那么我们的门店运营方式也要随之调整，要跟随购物中心的规则和时间等等。但好处是，在购物中心里会更加方便获得客流，购物中心会帮助品牌进行营销。
Q：品牌在中国发展还面临哪些挑战？
Sebastiani：中国的社交媒体平台发展的很快。虽然我很努力的想要了解中国这些社交媒体平台，但是对我们这些外国人来说，在不能读中文的情况下真的很难，到现在我的微信里也只关注了我们自己的品牌微信公号。我还下载了微博和小红书这些软件，但是还在了解中。
其实比起挑战，我在这个市场同时看到了更多机遇。
Q：对于想要进入中国市场的海外品牌，有哪些建议？
Sebastiani：首先，作为品牌，你必须要坚持做自己，同时找到合适的方式与消费者沟通，传达你的品牌精神和形象。其次，社交媒体方面，找到了解中国市场的人，保证你能够随时了解这些社交媒体的发展动态，发展趋势。
当然，比起听汇报，更重要的是到中国来亲自体验这些平台和市场。
Q：与中国资本的合作感受如何？
Sebastiani：与中国资本一起合作的感觉非常好。在Mr&Mrs Italy 进入中国市场后，我们接受了弘毅资本的投资。我们很高兴能够有这样一个合作伙伴，他们对中国市场非常了解，能够为我们提供更多关于中国市场的见解和理解，让我们能够以更快的速度拓展中国市场。
关于Frediano Sebastiani
Frediano Sebastiani，现年33岁，2018年4月13日被 Mr&Mrs Italy 主要股东 Fabio Leoncini 和 Andrea Bucalossi 任命为首席执行官。
Frediano Sebastiani 毕业于罗马Tor Vergata大学管理学专业，并同时拥有罗马Confindustria LUISS大学商业管理与金融专业的硕士学位。他个人拥有美英法的学术经历，以及包括波士顿咨询集团在内的不同领域工作经验。2013年至2017年，他在Loro Piano S.p.A.担任特别项目经理和零售经理。在2017年，他加入Mr&Mrs Italy担任首席运营官一职，也成为了执行委员会和董事会的一员。