安踏牵手国际奥委会，集齐奥运赞助大满贯力避伏击营销噩梦

　　10月30日讯，安踏正式成为国际奥委会官方体育服装供应商，双方合作期限到2022年底，相关发布会已在瑞士洛桑的国际奥林匹克博物馆举办。作为国际奥委会的官方体育服装供应商，安踏将为国际奥委会官员及工作人员提供包括体育鞋服、配件在内的体育服装。

　　就此，安踏不仅成为第一个与国际奥委会合作的中国体育品牌，而且还集合国际奥委会供应商、北京冬奥组委官方合作伙伴、中国奥委会官方合作伙伴三大权益于一身，最大程度规避了在2022年北京冬奥会期间遭遇竞争对手伏击营销的风险。

　　据体育大生意了解，双方合作周内涵盖的大赛有2020年洛桑冬季青奥会、2020年东京奥运会、2022 年北京冬奥会及2022年达喀尔青奥会，在此期间，安踏将为国际奥委会官员以及工作人员提供体育运动服装。安踏还同时启动了“LIVING OLYMPICS，MY OLYMPICS”(炫动奥运，我的奥运)的消费者推广活动，增强普通消费者与奥林匹克的接触，让中国品牌的价值与奥林匹克的精神文化更好的结合与推广。

　　此前在2018年平昌冬奥会期间，国际奥委会主席巴赫就曾多次穿着带有安踏logo的黑色羽绒服公开亮相，包括出席开、闭幕式。据体育大生意了解，当时安踏就已经开始为国际奥委会委员定制体育服装装备。值得一提的是，平昌冬奥会期间，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠和安踏集团总裁郑捷就获得了在韩国进行火炬接力的资格，按惯例，这是国际奥委会提供给官方赞助商的权益。所以，当时外界一致认定，安踏已经与国际奥委会达成了某种合作。

　　而在此前的2017年10月，丁世忠就曾带队前往位于洛桑的国际奥委会总部拜访巴赫，当时巴赫就表示：“很高兴安踏成为北京2022冬奥会及冬残奥会官方合作伙伴，也希望安踏能与国际奥委会有更加深入的合作。”从那时起，双方就开始萌生合作意向。

　　众所周知，奥运市场开发计划的组织机构共有三个主体，分别是国际奥委会、奥运会举办国组委会、国家或地区委员会，三者围绕奥运会比赛周期对不同层次、不同区域的市场开发权益进行分工。

　　其中，国际奥委会是奥运市场开发计划的最高组织管理机构，除了优先建立自身的市场开发体系外，还负责向奥运会举办国组委会、国家或地区委员会进行授权。国家或地区奥委会主要负责出售本国或地区的奥运参赛队伍赞助权益，而奥运会举办国组委会则是在本国获得奥运会举办资格后成立的临时组织，按照惯例，当一国成立奥组委后，该国的奥委会则需要将市场开发权益让渡给奥组委，从而由奥组委统一规划市场开发计划。比如，随着北京在2015年7月申办2022年北京冬奥会成功，在2016年奥运会结束后，中国奥委会就与北京奥组委签订联合开发协议，将2017-2022年期间中国奥委会的奥运开发权益让渡给北京奥组委统一开发。

　　而在国际奥委会层面，其市场开发体系共分为五类，分别为奥林匹克转播计划(电视版权收入)、奥林匹克全球合作伙伴计划(TOP赞助商)、奥林匹克票务计划(门票款待)、国际奥委会供应商计划(供应商)、国际奥委会全球许可计划(纪念品授权)。在这其中，构成收入支柱的是奥林匹克转播计划(电视版权收入)和奥林匹克全球合作伙伴计划(TOP赞助商)。

　　具体到招商层面，广为公众所熟知的多是TOP赞助商，比如联想、阿里巴巴曾先后成为过TOP赞助商。TOP赞助商是奥运体系中最高级别赞助商，成型于1985年，以每四年为一个周期进行招商，目前国际奥委会共有13家TOP赞助商，每家TOP赞助商平均每年至少要向国际奥委会缴纳1亿美金的赞助费用。相比之下，国际奥委会供应商级别的赞助费用和赞助权益则相对小很多，供应商计划是TOP计划的补充方案，一直以来都不温不火。

　　此前在2019年9月，曾出任北京奥运会赞助商并与中国奥委会合作多年的恒源祥转而成为国际奥委会正装供应商，签约四年，负责在2019-2022年期间为国际奥委会委员及工作人员提供正装。截止到目前，在2019-2022年周期内，国际奥委会供应商计划共有三家供应商，分别是图片供应商Getty、正装供应商恒源祥、体育服装供应商安踏。

　　自1995年国际奥委会供应商计划正式施行以来，曾成为国际奥委会官方体育服装供应商的有美津浓(1995-2012年)、耐克(2013-2016年)，并且只有国际奥委会的官员和工作人员方才穿着官方体育服装，当然，国际奥委会官员也会按照场合需求而选择穿官方正装供应商提供的西服。至于奥运会举办国组委会官方，则往往有自己的服装供应商，比如2008年北京奥运会期间，阿迪达斯成为北京奥运会官方合作伙伴，而361°则曾成为巴西奥运会官方供应商，所以每届奥运会的组委会官员、医疗人员、赛会服务人员、志愿者均穿着奥组委官方赞助商或供应商的体育服装。

　　在此前很长一段时间，无论是国际奥委会奥运会举办国组委会往往将体育服装这一赞助品类列入供应商级别，级别较低，主要是以服装实物+赞助费用的形式达成合作。但近年来，有很多有实力的国际顶级运动品牌为了防止竞争对手进行伏击营销而选择升级自己的赞助级别，或者干脆与国际奥委会、奥运会举办国组委会、国家或地区奥委会分别签约从而垄断相关权益。比如，在2008年北京夏季奥运会期间，阿迪达斯斥巨资成为了北京奥运会的官方合作伙伴而非级别更低的官方赞助商或官方供应商。而如今的安踏则是逐步通过与中国奥委会、北京冬奥组委、国际奥委会分别签约，从而实现了对2022年北京冬奥会期间的体育服装类别赞助权益的大一统。

　　众所周知，安踏自2009年起至今一直是中国奥委会的官方合作伙伴(目前已续约至2024年)，此前在2017年又成为2022年北京冬奥组委官方合作伙伴，如今则又成为国际奥委会官方体育服装供应商，通过奥运三连签堪称是集齐了奥运赞助资源的大满贯。这意味着，在2022年北京冬奥会期间，安踏将享有全方位的赞助权益，无论是国际奥委会官员、北京冬奥组委官员还是中国奥运体育代表团官员均将穿着安踏的体育服装，从而最大程度规避了竞争对手们进行伏击营销的可能性。