FILA中国掌舵人姚伟雄谈：FILA下一步的计划和方向

　　10月29日讯，伴随着具体业绩公布且在安踏集团占比44%的体量，FILA中国需要谈一谈自己的下一步了。2019年集团的半年报中，FILA交出了一份抢眼的成绩单：在大中华区实现营收65.38亿，增速高达80%，毛利达到46.73亿，毛利率达到了71.5%，经营溢利增长80.9%，占安踏集团总体营收的44.1%，比起2018年同期提升了近10个百分点。可以说，FILA是过去5年里在中国市场发展最为迅猛的运动品牌，这一点甚至不用加上“之一”。近日，安踏集团时尚运动品牌群CEO、FILA大中华区总裁姚伟雄跟我们聊了聊FILA这10年的高速发展，以及更重要的，FILA下一步的计划和方向。

　　2019全年营收能否赶超安踏?2019年上半年，安踏主品牌营收75.90亿人民币，FILA营收65.38亿人民币，不过FILA增速高达79.9%，而安踏主品牌增速稳健为18.3%。因为增速差异不小，营收“暂时落后”的FILA被认为有机会在2019年全年营收中超越安踏主品牌。不过，姚伟雄还是表示，“我们相信到年底，FILA(在整个集团)的贡献度还是小于安踏主品牌的。”

　　增速放缓和潮流变化是否带来危机感?对于这个问题，姚伟雄表示，“我们做这个行业，一开始就知道风潮是不断变化的，我们不能抱着一个幻想一个风潮就可以做3年5年，如果有这个想法不适合做这个行业。其实风潮本身它的规律就是1到3年、2到4年在变化。我们过去做了10年的FILA，其实风潮已经转了三四回了。

　　FILA FUSION的由来和如何抓住年轻人目前，FILA旗下除FILA品牌外，还有三大子品牌，包括FILA KIDS，FILA FUSION和FILA ATHLETICS。FILA品牌定位25-45岁，而FILA FUSION定位的是15-25岁的人群。通过FILA FUSION，FILA希望抓住千禧一代的人群。Antonino ingrasciotta表示，“FILAFUSION是在时尚潮流引领下结合FILA非常经典的文化做出的时下年轻人喜欢的设计。”

　　姚伟雄回溯了FILA FUSION创立的小故事——“2016年，FILA为20岁左右的年轻人打造了一个年轻系列，非常成功。我们就问自己，一个系列能够吸引20来岁的消费者，如果不仅是一个系列，而是一个品牌，是不是更加能够获得消费者的忠诚度呢?所以促动我们后面产生要创造FILA FUSION的理念。”“今天复盘反思的话，我认为当时的定位、做法还是合适的，还是对的。我个人对FILA FUSION是充满信心的。”直营模式“是对的选择”，但不排除新兴渠道姚伟雄认为，7年前FILA决定采用全直营模式，经过这7年的验证，认为当时的选择是对的，经过验证(是行之有效的)，“我们认为这个商业模型在(目前)中国来讲，应该是最合适的。我相信未来我们绝对不会改变以直营为主的做法。”不过，他同时也看到一些新兴渠道的机会。“越来越多国外的多品牌集合店正在中国发展，成为一股新的潮流。“未来，我们当然还是直营(为最主要的)，但是在消费者面前出现的样子可以呈现很多的手法，并不是像今天这样只有单一品牌门店的手法。这也是正常的，因为需要不断地去尝试新的手法来呈现给消费者。”