时装周们的最新试验：花钱就能入场，你愿意买单吗？

    【-服装资讯】伦敦拥有一批忠实的拥护者，尽管我们在充满不确定性的时代，这些全新的和未被发掘的人才依然在这里层出不穷。当时装秀、演示、发布会和庆典正降临这座时尚之都，对新人的期待从未如此重要且令人兴奋。

这个世界现实比虚构更加怪异，我们带着不安的看法，看到中央圣马丁学院传播研究生Gareth Wrighton回归至设计师孵化器Fashion East的T台，来探寻“虚拟不真实”（Virtual Unreality）这一主题。

Chromat设计师Becca McCharen-Tran在经营了10年之后，想举办一场能引发轰动的时装秀来庆祝自己的里程碑。买手和编辑能预见到会出现品牌标志性的设计，还知道秀上将会有一个与锐步（Reebok）的合作和来自Rico Nasty的音乐表演。但是他们可能没有想到，他们可能坐在一个普通人的身边。

Mccharen-Tran是本季纽约时装周上几位向消费者开放时装秀的设计师之一，这些时装秀的票子都是要付费的。纽约时装周的制作商IMG属于娱乐集团Endeavor旗下的子公司Endeavor Expertions，该公司为McCharen-Tran的时装秀、Rag&Bone和The Blonds销售了约200张门票。

门票价格从Chromat的550美元到Rag&Bone时装秀近距离座位2000美元不等，此外还可以参加庆功宴和与品牌创始人的见面会。Endeavor会和品牌分成。截止上周四下午，只有优质的Rag&Bone秀票售罄。

在时装秀上招待消费者，对于品牌来说并不陌生——设计师通常会邀请他们花钱最多、最忠实的顾客来预览他们下一季将要购买的服装。Pyer Moss的Kerby Jean-Raymond向顾客赠送了其9月8日在布鲁克林举办的时装秀的门票，而Vfiles经常赠送时装秀的座位。但Endeavor公司的提议更进一步——向公众出售门票。

从历史上看，时装周的各个层面都必须私密而排他。只有经过精心挑选的媒体、买手和贵宾才会收到参加大秀和派对的邀请。但是在如何吸引更多的消费者这件事上，品牌已经考虑了很久，希望通过精致的布景和一流的明星嘉宾在社交媒体上吸引消费者的注意力。事实上，多亏了社交媒体，时装周比以往任何时候都更加开放，品牌在视频网站上直播时装秀，坐在第一排的明星在社交媒体上，为他们的数百万粉丝展示自己最喜欢的造型。但是对于高端品牌和奢侈品牌来说，要消除纷扰、直接与消费者接触变得越来越困难。

当然，向公众推销时装秀是有代价的。在很多方面，时装周的排他性才是让它们如此吸引人的原因，而让时装秀民主化可能会损害其公众吸引力。对于Chanel或这样的奢侈品牌来说，排他性已经融入了它们的DNA，销售时装秀门票将与之背道而驰。

但英敏特的高级时尚和美妆行业分析师Samantha Dover表示，其他品牌发现，限量地向公众开放比仅封闭的活动更能维持客户对品牌的信任。

“消费者希望打入那些能反映他们个性的品牌，而活动是展示品牌个性的绝佳机会，”她说。

对于设计师来说，门票收入有助于抵消办秀的成本。这也给品牌提供了一个机会，与那些对时尚感兴趣并且有大把钞票的潜在客户建立起关系。

“我们贩售门票，可能会有潜在客户参加，”设计组合The Blonds的一员David Blond表示。该品牌为明星和富有的私人客户定制服装。“我们认为这是一个机会，可以邀请新人来看看我们的品牌如何，让他们更好地了解我们。”

但尽管很多品牌与Endeavor公司就售票问题进行了讨论，但最后只有三家签约。Endeavor Experience公司总裁Mahmoud Youssef表示，短暂的日程是因素之一，因为许多品牌直到最近几周才敲定了时装周的计划。他说，该机构计划利用这一季作为试点，说服更多的设计师参与今后的售票活动。

在大西洋彼岸，伦敦时装周也邀请消费者走入秀场，Self-Portrait、Alexa Chung和House of Holland会在英国时装协会的官方时装秀堤岸街180号为购票者举办时装秀。买票的关注还可以观看行业内部人士如Eva Chen和Laura Brown的演讲，并进入会场以前禁止进入的区域。英国时装协会表示，这将是时装周期间首次面向公众举办的时装秀。

与IMG公司的纽约时装周活动不同，英国时装协会的这些时装秀只面向公众售票——这些秀场上看不到编辑或买手——走上T台的模特们穿着可以马上下单购买的服装。门票价格较低，从135英镑到250英镑不等，所得收入将用于覆盖活动的制作成本。

英国时装协会首席执行官Caroline Rush表示:“这给品牌提供了一个机会，可以接触到那些可能还不是客户的人群，或者是没有那么积极互动的顾客。我们这样做，为他们降低了风险，是一个不用解决成本问题就可以轻松实现的机会。”

Self-Portrait的设计师Han Chong说，秀场公开是“接触新观众、培养他们的认知和兴趣”的一种方式。

在伦敦时装周期间，Anya Hindmarch已经连续三个季度举办面向消费者的时装体验，而不是传统的时装秀。门票一般低于20英镑。

Hindmarch表示，对她的业务来说，在时装周期间直接面向消费者是有意义的。她将自己的品牌定位为一个包容性品牌，并质疑将营销预算花在小型的行业人士和VIP观众身上是否正确。

“在这个生意和这个行业里，他们是专业的买家，他们不需要那些营销技巧，他们已经习惯去看和理解产品，”她说:“我宁愿把营销移植到我的顾客身上。”

这种新方法似乎正在发挥作用:其前两个时装周的活动门票全部售罄，分别吸引了3000名和4000名宾客。在上一季的发布会上推出的Neeson手袋，已成为该品牌多年来表现最佳的新款式之一。

奢侈品咨询公司Ortelli&Co.的管理合伙人Mario Ortelli预计，未来将有更多品牌开始举办面向消费者的时装活动。但时装周是否是合适的平台还有待商榷。

“把它们安排在时装周上有意义吗？还是把它们安排在一年中不同的时间更好呢?一方面，时尚界人士较少，特定城市的焦点也较少，但另一方面，你需要克服的纷扰也较少，”他说。

对于英国时装协会的掌门人Rush来说，时装周首先仍然是关乎这个行业本身。找到让消费者感觉参与其中的方法，则是一个额外的好处。

她说:“在很长一段时间内，时装周对于行业观众来说是有效的展示，因为对于正确的品牌来说，它仍然是一个非常好的回报，可以让他们接触到媒体，并让零售商对他们的新系列产生兴趣。找到吸引消费者的新方法，给他们提供体验，希望这些体验能转化为我们合作企业的品牌忠诚度，这只是附加值。”