从经验卖鞋到全程大数据分析 互联网时代奥康怎么做鞋卖鞋

　　其中，企业家作为执牛耳者，他们深耕主业、开拓发展，每一项决策，都一定程度代表着企业未来的方向和活力，也是时代经济发展的重要组成元素。

　　为了深入了解当下企业的发展状况，本报即日起推出《我给董事长当助理》栏目，选取具有时代代表性的企业，钱报记者以董事长助理身份深入企业，探秘企业之困境与创新、坚守与革新，我们也希望以此调查样本，为其他创业者带来一些启示。

　　首篇，我们走进了中国鞋业的代表企业——位于温州的浙江鞋业股份有限公司(以下简称“奥康国际”)。

　　浙江在线8月24日讯(浙江在线记者 王益敏)55岁的王振滔，经历着人生第三次创业。

　　31年前，他以3万元起家，将一家家庭作坊发展成为中国最大的民营制鞋企业;20年前，正是他在杭州武林广场的一把火，烧掉几千双从全国收缴过来的假冒奥康品牌的劣质皮鞋，为温州皮鞋正了名;7年前，奥康国际登陆上交所，成为“第一家男鞋上市公司”，同年实现男鞋市场占有率6.79%，排名第一。

　　然而，在互联网大潮冲击下，实业发展陷入瓶颈，奥康国际也如大多数传统制造企业一样经历着要不要转型，要往哪里转，转型的难度在哪里?

　　过去的几天时间里，我作为王振滔的助理，在公司总部温州永嘉，和这位传统的温州企业家一同，分析公司目前的状况，期待传统实业再次破茧成蝶。

　　一天工作从看报表开始

　　每组核心数据都牢记于心

　　“这几天，你就是奥康的家人了，先来几句我们特有的问候语吧。”王振滔理着一个多年未变的平头，黑色T恤加蓝色运动鞋，亲和力十足。

　　很多人说，每天在公司见到王振滔，都是元气满满，做事雷厉风行。当起他的助理后，才知道生活中的他，有两个小习惯，或跟他保持良好的状态有点关系。一个是，他喜欢把手表拨快5分钟，做什么事之前，都要留个准备时间;另一个，他中午基本只吃一些水果、蔬菜，他觉得吃得少，下午工作才不会犯困。

　　既然是助理了，要从什么事做起呢?“老总每天到办公室先会在手机上查看很多张报表，涵盖销售、生产等多个系统。这些报表在公司高管的手机上，都可以实时查看。你可以先去车间，正前方的显示屏，同样看得到。”经过提醒，我兴冲冲地跑到车间。

　　所谓的报表，就是一系列公司状况的实时数据，比如，到早上9点，公司的三个基地已经生产了2000多双鞋，一天的总量大概要2万双，再比如，公司库存还剩多少、哪个小组节约的成本最多等。

　　内行看门道，外行看热闹。一组组数据说明了什么?又能帮着做什么?分厂厂长姜黎明跑了过来，跟我讲了老总近期可能会重点关注到的几个核心数据。“你看现在的库存量，有70多万双，这个数据是近期比较高的，接下来，肯定要想办法把库存量降下来;再比如，目前的员工年龄结构中，入职一年的占了三成，这跟即将迎来生产旺季有点关系，新招了一批人，员工的培训工作，也是最近的重点。”姜黎明从不同报表中，分析其中的“奥秘”，“这些数据，老总每天都会看，甚至都会实时记在心中，当助理的，也都要心里有个数的。”

　　的确如此，王振滔每天都会抽一定的时间翻阅这些数据，开会、决策时，这些数据都是信手拈来。“以前我们做鞋、卖鞋的，全凭直觉，什么时候生产多少、什么时候再招几个人，现在完全不同了，要让数据来决策。”王振滔笑着说，“有了这些数字，看上去当老总更容易了，其实，要用好它们，学问很大。”

　　20多年前开始创业的小楼

　　如今成公司“一号工程”孵化地

　　事实上，如今让王振滔忧心的，还是企业的转型，这里有阵痛，却仍需迎头而上。

　　随着经济的高速发展，人力成本与生产成本正在逐年增加，这便对公司的节能降本提出了要求。王振滔每年会以车间为单位，评选节能好手，“另外，这几年，营商环境也在不断优化，水电便宜了，税费降低了，一定程度都能缓解企业的压力。”王振滔说，但他同时也知道，更为重要的，还是公司内部的开拓创新。

　　在公司总部的一侧，有一幢4层高的小楼，留存了20多年，上世纪90年代，王振滔就在这幢小楼里开创自己的鞋业王国。如今，这幢楼被称为“创四楼”，除了本身高四层外，还寓意“创业、创新、创意、创造”。

　　在上午的工作行程中，王振滔就是要再去这幢小楼，看看他们的最新创意。其实，在这幢小楼中，目前主要孵化的，是一个名为“C2M数字化商业智能平台”。所谓的C2M简单来说，就是让工厂的产品直接到客户手中。

　　在C2M项目团队中，除了团队领头人是80后，其余一半以上是90后，其中最年轻的员工是1998年的。“我创业的时候，也跟他们差不多年纪。做企业有很强的时代性，每个时代，就应该由适应这个时代的人来做。”王振滔带着我参观，其实也是他在这非常时期，谋划着中国鞋业工业4.0版，“不仅为奥康，也为整个制鞋产业实现高质量发展提供系统化整体解决方案。”

　　项目负责人描述，C2M模式下的鞋店，不需要大面积、摆满供人挑选鞋款的门店，而只是一个可移动的栏杆箱，在酒店、会所，甚至机场、服装店的一角，都可以实现3D数字化脚型测量。王振滔一边仔细听着这群80、90后关于大数据、人工智能方面的讲述，一边在随身的笔记本中记录下来。身边人告诉我，早在年初，他已将这项工作定为公司的“一号工程”，“所有具备价值意义的创新，才是继续带领温州鞋企升级，走在行业前列的唯一方式。”王振滔说得异常坚定。

　　30多年老品牌的突破

　　做网红鞋，但更坚守自我

　　传统鞋企，从研发到制造，最终要摆上货架，卖给消费者。干过多年推销工作的王振滔，自然对营销特别关注。但他同样也认为，随着消费升级，当前人们购买商品，不再追求“价廉物美”而是“物美价实”。

　　在工作中，公司的设计总监经常被叫到他的办公室，而有时他也让作为助理的我直接和设计师沟通，记录和衡量目前公司在鞋类品种和技术上的革新。

　　“我们靠皮鞋起家，但是，现在光做皮鞋肯定迎合不了时代。”设计总监王礼公和老总谈论最近的困惑，他说，自己有段时间也会觉得迷茫，“网红鞋是趋势，但一味迎合趋势，显然就会抛弃了我们这个30多年老品牌的价值。”

　　怎么做?王振滔坚持的是趋势和经典结合的方式。“趋势变得太快，我们要适应，要第一时间改变，但同时，我们也要坚守自己的初衷，因为经典多年后，还是会留下来。”

　　由此，除了坚守了30多年的传统皮鞋制造工艺，在一年多前，奥康也引入了具有世界领先水平的飞织工艺。从一根线到一个鞋面，一台机器可以自动完成。而这样的车间，也是王振滔经常要去关注的。

　　事实上，工厂通过机联网、物联网及时收集生产信息，工序之间的协同性大大提高。根据王振滔的设想，这个目前拥有75台飞织机器的车间，从接单开始，可以第一时间做出反应，大大缩短备料和生产时间。“对于我们奥康飞织车间，只用一周，我们就能将市场所需要的时尚鞋子产出，装箱运输。”王振滔说，这种目前市面上流行的轻便休闲鞋，他们一个车间十四五个人，一天可以生产4000双。

　　打破传统常规，用大数据、新科技让企业不断走在新的征程中，是第三次创业的王振滔如今最看重的事。他把电子商务这块交给了自己的大儿子王晨，他认为年轻的“90后”必定要成为公司发展的主力。

　　晚上7点多，吃过晚饭的王振滔还走进公司的大会议室，公司职能部门当天正在开半年度总结会议，高效、创新，也是他要求这个不到100人团队的要求，“企业面临时代的挑战，我们就要迎着这个时代，继续做我们坚持的事。”总结会上，最后登台的王振滔依然不遗余力地鼓励着身边的人。