又一个品牌向流量明星低头！运动品牌究竟要专业还是要流量？

【 -品牌资讯】“她一路走来，成为舆论焦点，成长蜕变，但真实的她也被一点点看见，保持初心放下阻碍，不给自己设限。因此，是时候改变你的看法，觉得她不够强大。在逐步强大中蜕变，不断带给大家惊喜，她即将开启一段全新旅程，今天，@火箭少女101_杨超越 正式加入Under Armour，携手UA向世界传递——强大你的强大!”6月19日，运动品牌在官方社交平台宣布，偶像团体火箭少女成员杨超越正式加盟安德玛。杨超越将携手库里成为安德玛的品牌形象代言人。

此条微博已经成为安德玛近期转发和评论最多的微博，从评论区看，超越妹妹的粉丝数量足够多，控评非常成功。在夹缝中生存的运动粉丝，也纷纷发表自己的看法.

这次官宣与安德玛一向的专业运动品牌的定位不符，从杨超越在早前有相关消息被透露时，微博、知乎以及各大论坛上的网民就纷纷表示“不相信”、“是假的”，毕竟安德玛以往的代言人都是大牌明星运动员。从篮球运动员库里、橄榄球运动员布雷迪，到高尔夫巨星·斯皮思以及曾经是摔跤手的好莱坞硬汉演员“巨石”强森，都是他们最显耀的门面，中国女排领军人物朱婷也在今年成为安德玛的代言人。安德玛代言人中唯一的一名演员张蓝心也曾是一名跆拳道选手，身上有着明显的运动元素，与安德玛的品牌形象还是比较契合，毕竟以紧身衣起家的安德玛，一贯以专业运动和功能性产品为品牌营销最大的卖点。

不要专业要流量？

在当前选秀盛行的年代，越来越多的明星通过选秀节目一夜爆红，但由于选秀相似度太高，为了迎合市场需求，慢慢地失去了选手本身的特点，大多数选秀明星面对的是爆红之后的快速落寞。而杨超越可以说是这两年一个特殊的存在，她通过2018年选秀节目《创造101》出道，是组合中人气和话题最高的艺人之一，有着“锦鲤”之称。安德玛官方微博发出短短两个小时，转发过10万，评论超8000条，点赞3.9万次，可以看得出全民“锦鲤”的号召力。

但杨超越活泼甜美的外形，似乎和运动元素相差甚远，这也让一部分粉丝质疑，安德玛放弃“专业”定位要走流量路线了?

其实不然，杨超越此次加入安德玛，或许能在未来为安德玛在品牌气质上带来一些新的活力与不确定性。

2018年安德玛将旗下产品种类减少了50%，将供应商数量减少了30%。“我们正在正确的市场做正确的事。”安德玛CEO凯文·普朗克曾这样说道。在运动休闲盛行的风潮下，安德玛在经历一段时间的迷茫后，正在以不一样的方式坚定地回归运动表现市场。摩根大通的高级零售分析师Matthew Boss认为，安德玛的复苏主要还是得益于专注运动表现这一战略、对业务的重新梳理以及对成本的有力管控。

由此我们看出安德玛专业运动的定位始终是没变的，从朱婷和张蓝心都有“代言”或“全球代言”这样的title，而杨超越的“头衔”没有明确给到“大使”亦或是“代言人”可以看出，安德玛对与流量明星的合作还是比较谨慎的，签约杨超越这样的决策，是安德玛一个大胆的尝试，这样的流量明星，给品牌带来的是直接的关注度、话题以及对品牌销售量的带动。

据了解，签约杨超越后不久，在7月3日安德玛x天猫超级品牌日上，成交较去年同天大涨25倍，环比6月日销增长7倍;新增粉丝20万，其中18至24岁的年轻粉丝占比26%。不能说这样销售量的大幅度提升全部归功于杨超越，但这绝对不是偶然，从安德玛天猫旗舰店的数据来看，目前销售量最高的一款商品就是“杨超越同款”，目前来看安德玛此次的营销和宣传策略可以说是成功的。

越来越多运动品牌牵手流量娱乐明星

其实不止安德玛，现在越来越多的运动品牌都选择在中国签收娱乐明星，尤其是流量高的年轻明星，更是变成了各大品牌的首选。

知名品牌和周冬雨、王俊凯、陈冠希合作密切，尽管没有给他们身份，但后者多次参加品牌活动，在宣传方面有了不小的效果。

代言人阵营同样有杨幂、鹿晗、陈奕迅、易烊千玺、迪丽热巴、张钧甯、彭于晏、邓伦等国民度较高且自带高流量的明星，在带动粉丝了解品牌、购买相关产品的同时，更能提高达斯的国民度。

的代言人有杨洋、刘雯、刘昊然，在2018年底更是签约了年轻偶像防弹少年团;FILA坐拥高圆圆、陈坤、王源、黄景瑜四个代言人;陈伟霆成为了锐步的亚太区品牌代言人;斯凯奇在亚太区的代言人是吴尊和唐嫣;lululemon今年签约了因出演《流浪地球》而大火的屈楚萧。

国产品牌也动作不断，以前的代言人是球星汤普森，现在签约了关晓彤，李宁也曾与NBA球星达蒙·琼斯、沙奎尔·奥尼尔签约，而现在从人气节目《声入人心》走出的阿云嘎成为其“品牌好友”。

品牌选择娱乐明星到底能得到什么？

在这么多品牌选择与娱乐明星合作的背后，我们可以看出近年来娱乐圈明星对运动品牌合作伙伴已经全面占领，越来越多的粉丝愿意用购买其代言的产品来表达自己对偶像的支持，越来越多的年轻人也愿意去购买与明星相同的款式和品牌。

对运动品牌而言，签约顶尖的专业运动员需要极其高昂的成本，当年签约汤普森花费了八千万美元，而这个价格在顶尖运动员中还是偏低的，但是对于不了解体育的消费者来说，这样的明星毫无吸引力，只能吸引一部分消费者，并且女性跟男性对于球星的关注差距相差是比较大的。而现在运动品牌在女性市场也越来越受欢迎，再采用这样的合作对于品牌来说实际上是无效的。

选择人气极高的娱乐明星，尤其是偶像、小花、小鲜肉这些能够吸引超高流量的明星，的确能够提高品牌曝光度，打开市场，随着越来越多的年轻人开始亲睐运动品牌，还可以扩宽年轻人市场，提升相关品牌在年轻人心目中的地位。此外，娱乐明星相比运动员更加贴近时尚潮流。不只是他们背后的粉丝和受众愿意为这样的联结付费，在运动休闲和运动潮流风之下，大众也乐于去为更时尚更潮流的产品买单。

当然选择娱乐明星也需要承担风险，比如明星黑历史被扒出，或是花边轶事多，都会影响艺人自身形象，同时影响品牌在消费者心目中的形象，而运动员这方面的事比较少，相对稳定。

签约代言人可能只是最简单的第一步，利用代言人去实现自己的战略需求，才是最关键也是最难的一步。对运动品牌来说，如何在利用流量明星的人气和热度、激发粉丝购买力的同时，不丢失自己原有的专业立足点，掌控运动功能和时尚潮流、短期销售和长期品牌形象的平衡，将是一个决定品牌未来走向的重要课题。