百丽、达芙妮败退，这个一双鞋不到100元的鞋业黑马，却年销50亿
在传统鞋业巨头止步不前的时候，有一家手工鞋业作坊起家，一双鞋售价不足百元的鞋店却逆势而上，实体店在全国遍地开花，已经拥有超过8000家店，每年销售额高达50亿元。也许你没买过它的鞋，但是你一定知道他这个品牌，分布在全国的购物中心、商业街等繁华地段，每到节日就会人潮涌动。
它就是浙江鞋业，八九十年代南方沿海地区制鞋业兴起，家庭手工作坊开始翻身做主人，大东鞋业创始人陈光敏就是在这个时期崛起的。17岁的陈光敏还是个制鞋学徒，后来跟着堂哥去做养蜂人，三年中走南闯北，让年纪轻轻的陈光敏越发的经验丰富，学会思考发现问题，为后来的创业打下了基础。
那个时候陈光敏发现福建的品牌，推出的男士套包鞋卖得非常火，但是却没有女款鞋，他认为如果生产女款鞋推出市场会不会也一样受到欢迎呢?1995年才二十出头的陈光敏下定了决心去创业，并成立了大东这个品牌，没想到因为这个决定让他赚到了第一桶金。
尝到甜头之后，市场上什么产品好卖他就开发什么产品，完全跟着市场潮流前进，当过制鞋匠的他不仅懂设计还得市场，却依然没能把大东做起来，几年的时间在三四线城市开了不少分店，但是品牌和销量一直平平淡淡。尤其是2012年的时候，受到消费市场疲软，原材料价格上涨，很多同行都纷纷关店求生，连个达芙妮都不能独善其身。
陈光敏直到不能坐以待毙，必须作出改变，原先的代理商制度虽然省事，但是层层代理导致零售价格过高，拖欠货款，资金无法及时回笼等诟病。他决定放弃代理商制度改为联营模式，加盟商只需要负责门店的运营，铺货和营销活动统一由大东总部制定，销售额必须当天回款。这样一来加盟商不需要承担太大的风险，盈利的话，可是实现双赢。
这些年百丽、等传统鞋业品牌纷纷败退，大东却在转型中脱颖而出，凭借着快速推陈出新的战略，追求潮流的消费者被大东圈粉无数，一双鞋不到100元，吸引着大批的消费者前来，一直定位在中端市场的大东，给外界的感觉就是性价比非常高。因为这样的策略，大东不仅没有像同行那样关店，反而快速扩张，在全国范围内开出了8000多家门店，年销50亿元，成为崛起的鞋业黑马。
大东这些年的创业历程虽不是一帆风顺，但目前看来已经在女士鞋业站稳了脚跟，随着消费升级，整个行业也会逐渐变换趋势，未来大东仍然只依靠出行快和低价的策略很难保持增速发展。鞋子的质量和口碑同样重要，虽然价格不算贵，但是舒适度、制作工艺等决定消费者还会不会回头，值得大东去考量。
