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从哲学的角度看营销 这就是耐克大中华区董事长董炜的成功秘诀?

2018-11-07 14:14:53 来源:中国鞋网/运营商世界网 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
中国鞋网-品牌观察】近日,足球运动员阿尔维斯没有像往常一样穿耐克鞋子训练的消息引人关注,很多人纷纷猜测其是不是要投入到阿迪达斯的怀抱。值得注意的是,与运动代言人相比,耐克在各国有一个得力负责人更重要。如大中华区董事长董炜,让耐克在中国混的“风生水起”,她是怎么做到的呢?

董炜所有的不甘因耐克而止步

据了解,董炜有非常高的学历,她毕业于西北大学凯洛格商学院,研究生,EMBA。本科毕业后,董炜本来决定出国深造,但宝洁公司给她投来橄榄枝,从此开始了她的工作生涯。去到宝洁公司以后,董炜凭着自己的努力,1996年做上了宝洁公司财务经理的位置。

在宝洁公司工作6年后,董炜又开始挑战自己,到英美烟草集团任高级内部审计师一职。一年后,董炜又去到了可口可乐公司,在那里董炜成长不少。在各大跨国公司工作的这些年,董炜积累丰富管理经验,但之前的一切,都没办法让董炜止步,直到遇到耐克。

2004年,董炜接触到耐克,刚加入就做了耐克公司内部控制经理。虽然之前董炜从未做过这方面的工作,但她认为万变不离其宗,无论做什么行业,永远需要对未来的蓝图有清晰的展望,并且专注在这个远景上面制定理性的战略和可行的计划;同时加强团队作战,就一定能做好。

董炜说,她很喜欢‘ Just Do It ’所传递的精神,这和她父亲一直传导的理念非常契合。凭着对耐克品牌文化的喜爱和信赖,董炜再也没有跳过槽。2015年,在耐克工作的第11个年头,董炜升职为耐克大中华区董事长,管理着大中华区的一切。

董炜带领耐克从零到第一

虽然耐克来到中国时间不短,但其发展速度并不快,之前中国消费者对运动系类服饰不是很感冒,直到2008年中国举办奥运会以后,从政府层面到消费者个体,体育文化达到了前所未有的高度,耐克在大中华区也第一次实现了 10 亿美金的规模性成长。

虽然近几年来耐克在中国的发展趋势越来越好,但挑战也越来越大,董炜开始反思,她带领下的耐克是否朝着其愿景前行,消费者还会不会产生反感情绪等问题。带着这些问题,董炜进行重大调整,按运动品类重新划分,从消费者视角出发,在消费者所关注的项目上花了不少心思。

功夫不负有心人,在董炜的带领下,耐克在中国的表现越来越好。据耐克财报显示,近年来大中华区的表现很亮眼。耐克2017年大中华区销售额同比增长11%至10.9亿美元;2018年大中华区财年营收达51.34亿美元,同比增长18%,息税前利润达到18.07亿美元。

除此以外,董炜还与天猫、京东等电商平台达成合作,而且也取得不小进展。2017年8月,耐克成为天猫销量排名第一的体育品牌。就连耐克品牌总裁特雷沃·爱德华兹都表示,耐克在中国市场的成功,有助于在全球范围实现可持续性增长。看来,耐克总部很看好董炜。

可以看出,董炜在管理跨国企业方面的确很厉害,这除了和她多年的从业经历有关外,还与她从小的教育环境有关,特别是父母对她的影响。

家庭教育让董炜从另一个角度看耐克

董炜出生在上海静安区,虽然从小家庭条件不错,父母对她疼爱有加,但她却不是那种娇滴滴的女生。董炜父母都是哲学教授,家里放着很多书籍,她最喜欢看的是《论语》和《孙子兵法》,她说里面很多话语让她受用无穷,如“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”等。

董炜父母的教育也很特别,父母告诉她无论经历什么,都要保持内心的宁静,因为这样才可以理智的思考,有了清晰的视角,才能排除干扰,纵观全局,看清目标。就这样,在哲学家庭氛围中长大的董炜遇事从不慌张,总是站在理性的角度考虑问题,这也是管理耐克必备素质。

董炜曾也问过父亲,为什么历史上从未出现过女将帅?父亲说时代所限,但现在她可以做任何想尝试的事,选择自己的人生方向,寻找自己想要的答案。于是学生时代,董炜做了很多自己喜欢的事情。正是父母的这种开明,让董炜形成敢想敢做的性格,披荆斩棘带领耐克走到今天。

一路走来,董炜得到了很多,但同时付出的也不少。运营商世界网认为,家庭教育对董炜的影响颇大,让她可以站在另外一个角度看耐克,也是爱尝试爱挑战的性格,让董炜走到今天,成为耐克大中华区的董事长,巾帼不让须眉这句话在董炜身上是很好的证明。

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