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靠卖鞋赚到几十亿身家 红蜻蜓董事长钱金波竟还有这样的理想

2018-11-05 15:15:43 来源:中国鞋网/运营商世界网 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
-创业之路】近日,红蜻蜓在上海举行了品牌升级发布会,并宣布杨颖成为其品牌代言人。同时,董事长钱金波和副总裁钱帆这对父子兵也罕见同框,双双出席发布会。值得注意的是,钱金波如今几十亿身家,而在36年前,他还在烦恼靠什么谋生。

(红蜻蜓董事长钱金波)

被扼杀在摇篮里的“鼓词”梦

据了解,钱金波是浙江永嘉人,1964年出生,家中有7个姐姐,钱金波是老幺,自小受宠。因此,钱金波不需要干家务活,斗蟋蟀捉蜻蜓成为他童年的一大乐趣。

不过,这个乐趣在钱金波5岁的时候就被取代了,那就是越剧的鼓词。村口的二胡声吸引着钱金波,每每听到这乐声便挪不动腿,而7岁的钱金波在耳濡目染之下,竟能随口弹唱一段“柳毅传书”。自此,钱金波一门心思投入到鼓词的创作当中,无法自拔。

此后,钱金波更是自带“理科”屏蔽器,初高中语文、历史能考90分以上的他面对数学、物理就犯了大难,除了会写名字其他什么都不会。偏科严重的钱金波发觉自己没有上大学的潜质,但是唯一擅长还是自己兴趣爱好的鼓词,也被母亲一句话扼杀在了摇篮里。

所以,钱金波听从了母亲“大男子汉要学一门正正规规的手艺”,前往武汉跟着做木匠的姐夫学手艺,彼时的钱金波刚好18岁。不成想,做木匠也要用到数学,此外,做木工活还需要细致耐心,但钱金波恰好没有这两样品质,有一次在干活的时候拿凿子戳到大腿差点把自己弄残废。

加入“卖鞋大军”成立自己的品牌

上大学无望,干木匠不成器,钱金波陷入了拿什么谋生的苦恼中。偶然的一次机会,钱金波从老乡那里听说卖鞋可以赚大钱,这给迷茫中的他带来了些许希望,于是钱金波愉快的加入了卖鞋大军中。自此,一个家喻户晓的皮鞋品牌红蜻蜓正在酝酿而生。

1995年,31岁的钱金波辞去了干了近十年的推销皮鞋的工作,“算了,再跑也跑不动了,与其为他人做嫁衣,不如自己干!”拿着十年攒下来的50万,钱金波回老家盖起了自己的皮,并取名红蜻蜓。

但是,此时的温州皮鞋市场有将近4300家企业,其中、康奈等品牌早已打出了自己的名号,而国内其他品牌皮鞋也早已占据半壁江山。

如何把刚出生的红蜻蜓”养大“成为了钱金波首要面对的问题,而颇具眼光的钱金波从设计入手,专门跑到米兰请大师为自己设计,意大利最新款式,不仅样式好看还便宜,但是怎么推销出去打出知名度又成为第二大难题。为此,钱金波花了5000块在温州繁华的的渡口买了15米的广告牌,但依然没什么起色。

于是,钱金波意识到红蜻蜓在温州翻不起什么大浪,他把目光放到了温州以外的地方,而为了省广告费,钱金波走渠道路线,批发商拿大头,自己拿小头。另外,钱金波还把公司里的50个人分成十组,主打省级代理。

这一招果然有效,红蜻蜓在国内大火。1996年,红蜻蜓还突破了1000万的销售量。此后,钱金波还开创性的提出了”绿草地“专卖计划,通过在全国扩张专卖店让消费者对红蜻蜓的认可度越来越高。2015年,红蜻蜓成功上市,钱金波的身价也涨到了43亿。

如今,54岁的钱金波依然神采奕奕,如果当时不是母亲的阻止,鼓词界会不会少了一位有才华的词人我们不得而知,但温州皮鞋一定会少了像红蜻蜓这样的中国名片。

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