一下子卖出50万双鞋的网络营销策略原来是这样的
兰姆西斯做的第一件事是，启动一项家庭市场调研计划，面向云中漫步希望征服的年轻人市场。要想把革新者的观念转变成为主流社会可以接受的语言，首先需要知道革新者的观念是什么。
兰姆西斯为此聘请了迪.迪.戈登。戈登曾经在运动鞋柜竟ぷ鞴Ｋ旧砗芤俗⒛浚哂幸恢植徽叛锏闹腔邸Ｋ≡诤美澄肷缴弦淮逼套懦と薮帜氐靥海缴纤⒆欧凼位夷嗟南执⑺迷⑺挥诼蟮辈┖桶⒍浪�.赫胥黎的旧宅之间。她的品味善变得令人难以置信:说不定是星期几，她会突然迷恋起一个不知名的hip hop乐队，或者彼得.塞勒斯的一部旧影片，或者一个新的日本小电器，或者是某种白色调让她不知为什么突然认定了它非常酷。
戈登还在匡威工作的时候，就注意到洛杉矶的白人女孩儿用墨西哥匪徒称作“打老婆装”(wife beater,种纯白的贴身背心)的那身打扮来装扮自己:吊带式平胸女背心，内衣的带子露在外面，短裤长长的，搭配无跟圆简短袜和淋浴凉鞋。“那时我就对她们说，这样的打扮将会很流行的，”戈登回忆说，“这样穿的人太多了，我们得生产淋浴凉鞋。”
于是，他们把匡威运动鞋的鞋底换成凉鞋底，结果这种鞋一下子售出50万双。戈登有“第六感”，她知道该到哪些街区、酒吧或俱乐部，或者到伦敦、东京、柏林去发现最新的装扮和最新的时尚。有时，她来到纽约大街上，花几个小时坐在那里观看苏活区和东村人行道上的行人，看到什么不寻常的就拍下来。戈登就是一个内行——她了解我们认为酷的那种难以捉模又无法解释清楚的东西。
在兰姆西斯公司，戈登培养了一批头脑灵活的年轻通信员，把他们派往纽约、洛杉矶、芝加哥、达拉斯、西雅图和世界各地的大城市(如东京和伦敦等)。他们扮演的角色就是20世纪90年代初期在东村穿暇步士鞋的那些人，他们全部属于一个特殊群体:他们是革新者。
“这些青少年在某种意义上说是被社会抛弃的人，”戈登说，“不管事实是否如此，他们自己多少是这样认为的。他们总是感到自己与众不同，与社会格格不入。如果你问他们有什么倾恼，这些喜欢开创新潮的孩子们会回答说细菌战或者恐怖主义。他们会选择去关注重大事情，而大多数普通青少年往往为体重增加、祖父母的去世和自己在学校的成绩而烦恼。在那些喜欢开创新潮的人当中有更多的实践主义者，他们更富激情。我就是要寻找个完全独立的人， 一个把自己和众人区别开来的人，一个与同龄人看上去不样的人。”
