开店租金太贵?台湾首家鞋子贩卖机来了
台湾球鞋代工厂成立自有品牌,打响知名度的第一枪就是进驻百货公司,但碍于成本等考量,业者舍弃传统的百货公司柜位,采用鞋子贩卖机的方式,把机器放在人来人往的百货公司走道,果然吸引顾客目光.
本月初开始营运以来,单价2千元的鞋款,每天能卖出2、3双鞋,业者表示,和传统店铺相较,鞋子贩卖机每月成本5.3万元,一个月就能省下15万元,不仅吸引顾客目光,也打响了知名度(台币)。
进驻微风松高的,是过去帮高尔夫球鞋代工的业者PG休闲鞋,转型成立自有品牌,球鞋款式缤纷大胆,想抢进年轻人市场,原本在网络上卖鞋,近年决定成立实体店面,PG休闲鞋行销企划经理李嘉彬表示,「做网购有一年多的时间,发现鞋子的退货换货机率很高,消耗成本多,而且耗费的时间起码要2~3个礼拜,便有了开设实体店面的念头。」
但对于一个新品牌,没资金、没金援,传统实体店面成本又太高,决定跳脱传统,做一家无人实体商店,并大胆采用鞋子贩卖机的形式贩售,第一站就选在台北最热的信义商圈,业者大胆与微风松高洽谈合作,想藉由百货聚集人潮吸客,提高品牌能见度,打响知名度,李嘉彬说,「看中它位于信义区最热闹区段,人潮不少。」
在百货公司设柜,除要按坪数计价的管理费,还有水电费、消费者停车费、人员薪资等,李嘉彬表示「以传统开设10坪店面计算,租金、人事、水电成本加上设施的摊平,一个月估计至少要20万起跳。」但鞋子贩卖机,却能大大压低成本。鞋子贩卖机总价15万,装潢费共6万,1.5坪的柜位租金一个月3万,僱请兼职补货人员一个月薪资1万5,以2年均摊计算,1个月只要5万3,一个月就可以省下15万。
PG现在的贩卖机位置,就在位置就在B1下手扶梯位置,1.5坪的店面提供鞋款展示、尺寸试穿、及一台具智慧远端监控系统的贩卖机,消费者试好协码之后,可以透过贩卖机选购自己喜欢的款式,然后放进现金,就可以取得商品,但业者现在不提供刷卡服务。
好处是消费者可以试穿后确认尺寸购买,或是从线上订货,次日由补货人员送至贩卖机,减少物流费和等待时间。李嘉彬说「利用贩卖机的方式结合网路,还有O2O(线上线下)营销模式的运用」,并表示目前每天卖的数量在2~3双左右,目标是能卖到每天10双,能藉由贩卖机的将整体营业额做倍数的成长。
这样的新型选择,吸引不少路过民众的目光,民众陈先生表示「没看过鞋子贩卖机,但应该蛮方便的,因为不会有店员在旁边」,另一民众郭先生则说「会还蛮新鲜,会好奇想要过去了解,但是买不买,还是决定在鞋子好不好看或好不好穿。」
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