靠洗鞋拿下了3个国家25座城 他的项目受鞋子玩家欢迎

　　毕业他来到北京，在一家初创公司工作，一个月后，刘帅辞职，开始寻找项目。

　　有一次，他在一家洗衣店洗鞋子。晚上取鞋时，他发现店家门口摆着一大片鞋子等待晒干，“洗鞋领域看来是很有市场的”。

　　2012年7月，刘帅在安贞门附近一个老旧居民楼里租了一个三居室，把卫生间和厨房改装了一下，成立大象洗鞋馆。

　　通过网络，刘帅发现了“Sneaker群体”，即一群鞋子玩家。他们热衷于购买收藏各种鞋子，尤其是运动鞋，互相展示并转手买卖，形成了粘性极强的小圈子。

　　Sneaker鞋圈多为年轻的潮流青年，他们对新鲜事物接受度较高，同时又具有极高的消费能力和引导性。

　　因此在开业之初，大象洗鞋馆就处于每天爆单的状态。“用户一度需要提前半个月才能预约到，很多用户专程从外地寄来，甚至还有来自韩国的订单。”

　　刘帅改变简陋的塑料袋包装，以精致的定制鞋盒取而代之。得到用户的大赞好评。

　　2012年10月，恰逢新合伙人加入团队，刘帅得以抽出时间，专心学习技术。

　　刘帅先用了三个月时间，系统性地学习了传统洗鞋技术。随着项目改进，平台订单量增加，刘帅发现，光靠人工是不行的。

　　为此，刘帅一直在寻求生产工艺的系统化和模块化。他自行开发系统，逐渐形成流程式操作，并配以质量检控。通过连接系统，显示每个工人的工作成效，建立赏罚机制，以及质检和售后服务。

　　成立一年后，大象洗鞋馆在Sneaker圈的认可度越来越高，经常有用户通过电话或私信，表达加盟意向。

　　2013年6月，刘帅开始启动加盟业务。大象洗鞋馆首批加盟费为20万元，合伙人在签订合同前需支付6万元的定金。

　　为保证质量，刘帅决定每半年只发展3家加盟商，每个城市只招募一个合伙人，设一个中央洗护中心，避免不同店面分散操作，造成管理和监督的非标准化。

　　2013年12月，大象洗鞋馆的触角拓展到国外，第一家海外加盟商在美国旧金山成立。

　　2014年年底，大象洗鞋馆与德邦快递达成合作，后者为其提供更专业的物流服务。2016年年底，海尔与大象洗鞋馆达成战略投资合作。

　　目前，大象洗鞋馆的加盟店已覆盖3个国家、19个省份、25座城市，包括北京、天津、哈尔滨、大连、成都、昆明、大理、美国旧金山等，年营业额1100万元。

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