鞋业小老板看中网络市场 实现销售线上线下同推广新模式

    【-创业之路】2003年，傅超离开阿里巴巴来到武汉。他从做零售、批发商、代理商，再到拥有自己贴牌的品牌，“整个鞋业的产业链基本都做过了”。“2010年前，每年利润至少100万元，有自己的品牌后，利润更大”，在湖北省及周边，他拥有近3000个客户，在武汉有三个自己的档口。鞋子的生意让他一路奔向“小土豪”的目标。

　　2014年的某天，早上五六点，天蒙蒙亮，傅超提着简单的行装，毫无留恋地锁上家门，开车驶向广州。这兴奋源于对未来的信心。在傅超看来，广州是国内最大的鞋业集散地，有利于实现创业设想。困难时刻，两个兄弟拔刀相助加入团队，并说道：“我们相信你，你就说需要多少钱!”此后，因没有开发App的经验，傅超联系了一家北京的外包公司。谈妥后，他很快付给对方定金和首付款。

　　傅超游说了上百家广州、温州的工厂，对方虽有兴趣，但觉得实施起来很难，“他们更注重眼前利益，关注拿货量，但平台向下游推广时体量一时半刻肯定不会很大”。其中一半的厂商还担心过程中跑版。傅超便用“自营”打动对方。他先付现从供应商处拿货，统一包装、贴标，再分销给零售商，大部分厂家便接受了合作。

　　2015年，平台上游已敲定200家供应商，可以以低于传统渠道35%的价格拿货，且70%~80%为真皮鞋。开业当天，平台C端用户交易量8000多双，傅超又开了设无人自助店 。“开业后，旁边卖鞋的店铺会向物业投诉我们，说鞋卖得太便宜了，一定有问题。还有其它街的店铺找到我们说，要不你让我加盟，要不我把店转给你吧。”“倒逼”初见成效，接下来，傅超将继续优化直营店模式，并考虑开启加盟制。“但开店只是我想改善供求关系的一个方式。”从创业之初至今，傅超已自投超过1300万元。现在，他计划启动融资，以更快扩张。