安踏李玲：体育消费社交属性明显 创新产品倍受关注

　　其表示中国消费者出现了一些新变化，在消费增速的前提下，已经由发达地区在向一个发展中地区快速的转变。体育消费的变化，同时也有一些非常重要的一个趋势，消费者不光重视价格，更加重视品质。随着消费群体的集中，也呈现不同的趋势。

    安踏集团副总裁李玲

　　李玲还指出，目前体育消费，社交化更加明显，创新性产品更加的倍受关注，而且线上的消费也更加的偏重于实用化。

　　以下为演讲实录：

　　李玲：安踏集团作为一个体育用品行业，我想在每天我们所有人的生活当中，运动这两个字恐怕是离不开的。我今天的话题主要侧重在我们目前的消费是在升级的，我们每个人都是消费者，那么在这里我们在新的时代下，在都想价值企业的路上，有哪些新的机遇?

　　这些是大家熟悉的画面，也是我们安踏集团最本源的初心，我们希望做好每一双运动鞋，希望伴随着每一个热爱运动的人，能够做好每一件运动的装备。同时，通过我们每一个品牌，安踏现在不只是一个单品牌的集团，我们是一个多品牌的体育用品集团。通过我们旗下的每一个品牌，伴随着我们所有消费者在新的运动时代实现自己的喜爱。

　　安踏的发展，大家也许不了解，我在这里做一个简单的介绍。在2017年的时候，我们整个的集团营收是167亿，净利润已经实现了31亿元人民币。今年上半年，我们刚刚发布的年报，我们今年半年营收是达到105亿，整个的毛利也是达到了54.3%，净利润35.4%。

　　我们现在目前有门店超过1万+，大概累计的人员也超过10万员工，我们在2018年的时候，突破了1200亿港币，我们是市值全球第三大的体育用品集团。

　　我们看未来的2025年，很多人提2025年是一个非常重要中国经济的节点，我们的梦想也是希望2025年安踏集团总的流水超过亿，在中国市场超过我们所有的对手，包括我们的国际品牌，成为中国真正第一大的体育用品集团，这是一个努力的方向。现在从我们实现的路径来看，未来可期，我们也希望在2025年的时候，安踏能够迈出国际化的步伐，在国际化的市场上能够业务占比超过20%以上。

　　所以讲到公司的发展，有很多人了解，旗下多品牌的矩阵，已经让我们在一个体育用品的集团当中形成了一个集团化的优势。今天我们讲到了商业的价值是什么?其实共生、共赢、共创在很多公司未来发展的路上来讲，其实安踏也在探索着一种模式。

　　除了我们自己的主品牌要快速发展之外，我们如何融合一个国际化的大家庭，让这样一个行业当中，能够产生一些更不可替代的一个竞争力，和同时也创造更多的机会，跟更多的合作伙伴来合作。

　　安踏的发展过程中，消费者在迭代、商品在迭代，公司也在不断的迭代。作为一个中国体育用品行业的，现在我们目前为止是最大的一家公司，中国的品牌当中，我们也经历了从1.0的生产阶段、2.0的创品牌阶段、3.0的零售阶段，我们现在发展到多品牌全渠道的一个4.0的发展阶段，其实安踏也在不断的，在过去的20多年当中，这个公司是1991年成立的，现在是27岁的时间，也在不停进行着升级和迭代。

　　在迭代的现如今，现在消费者的需求，中国的消费者可以说覆盖了我们有大众群体如果是金字塔底部的话，构成了到金字塔塔尖的消费群体，单从一个品牌是很难满足消费者需要的。安踏的多品牌恰恰符合了这样一个发展的趋势，我们几大品牌在我们整个产品的矩阵当中，在不同的象限里去满足我们消费者，由大众基础的运动需要，到高端的比较专业的运动需要，由时尚运动需要到专业运动需要。

　　同时我们看到购物场景也是多元的，我们很多人在日常购物的时候，你可能会去街边的街铺店，你也会去有之多元立体化消费场景的商场，你也可能会去奥特莱斯，可能会去一些高端的购物中心。所以在消费者场景不断变化的时候，安踏集团我们也在不断的通过品牌的创新和探索，在不同的场景都能够抓住一些消费者的需求。

　　所以中国的市场是一个潜力巨大的市场，我们背后的图片是去年在厦门马拉松，也是中国非常知名的一个马拉松赛事上拍的一个画面，应该说是非常的壮观。中国的运动市场，体育运动的市场，就像这张画面一样，在雨后春笋般的快速发展。中国体育产业的规模，国家统计局和国家体育总局去年发布了一个研究报告，也显示了我们中国体育产业的规模，到2025年的时候，实际上可以有7万亿的规模，7万亿是个什么概念?我们举一个例子，美国人口有3亿人，我们计算2016年美国的体育用品消费市场的时候，我们发现每个人一双运动鞋，中国有14亿的人口，2016年的统计数字显示，我们中国只是销售了3亿双运动鞋，大家可以看我们作为一个发展中的国家，体育用品市场也是一个发展的市场。如果对照一个相应的消费规模的话，我们到2025年7万亿规模，这个数字也是非常可期。

　　我们一些基础设施，包括一些大众体育活动，其实还是需要一个非常系统化的一个提升，如果对比所有发达国家在健身中心数量，无论是人均体育场馆拥有的数量，还是我们体育受欢迎重要项目的调查，我们可以看到我们跟国际发达国家的市场差距还是比较大的。也包括趋势来看，中国的马拉松的参赛数量如果仅以此大众比较熟知的运动项目来看，其实我们的潜力真的是非常的巨大。

　　体育用品行业，这个行业的特征，我们时长在讲它有几个新，有哪些新的东西在带动这个市场的发展?我们看到：

　　新的动力，刚才我已经讲了，我们在未来的发展当中，7万亿的规模在向我们招手。

　　新的机遇，大健康，所有人都那么重视我们生活的品质和健康的时候，这个行业在我们所有的消费品行业的增长当中，成为了龙头。

　　新的商业模式已经是线上线下物流和数据多方的结合，可以让我们的消费者在不同的场景下非常容易的被满足。

　　新的格局，我们现在消费渠道格局在翻天覆地的变化，如果我们去到购物中心，你会发现位于购物中心一层和二层非常主导的一些品牌，时常在发生着快速更新迭代和变化，包括它们的位置、面积，也包括所有门店的设计，都在发生着快速的变化，这里包括安踏，我们现在门店的更新已经到了安踏9代。

　　消费升级，我们看中国消费者的一些变化，我们其实在消费增速的前提下，我们已经由发达地区在向一个发展中地区快速的转变，这里我们列出了一些省份，它的增长速度，通过我们的调研是增长速度非常快的。我们体育消费的变化，同时也有一些非常重要的一个趋势，我们消费者不光在重视价格，非常的重视品质。我们地区的偏好，一些大中城市的一些地区的偏好，随着消费群体的一个集中，也呈现不同的趋势。体育消费，社交化更加明显，创新性产品更加的倍受关注，而且线上的消费也更加的偏重于实用化。

　　面对消费群体的升级，作为运动品牌，我们也在不断的研究，如何能够让我们的运动科技，运动时尚，运动生活和运动的一些场景能够快速的结合?所以我们的研发在今年上半年，去年的数字5.7，在今年上半年的时候，我们已经投入增长到了6.2%，也获得了国家专利有600多项，包括全球的设计中心，现在安踏在美国、日本、韩国也都有我们来自于海外的设计中心，我们外籍人员现在人数已经超过了100，我们外籍的高管占比已经超过了25%。

　　所以，由买得起向想要买转变，这是安踏在整个创新过程中希望做的一件事情。画面上这双鞋子，是给汤姆森定制的一双，这上面有它的爱犬，根据他和他狗狗的故事设计的一款产品，在美国有上千人去我的门店排队。这款产品我们不只在美国卖，在中国也是被抢购，一直是今年3月份，是非常受欢迎的一款产品。

　　有很多的赛事也在伴随着我们在创新的路上，让消费者看到了不一样的一个公司的品牌，看到了不一样的安踏。”要疯“系列是我们跟汤姆森走遍全国6大城市，做的一个篮球草根联赛的这么一个项目。斯巴达带来了不一样的，这是我们安踏引进到中国非常有意思的，又富有野外挑战性的一个综合性的跑步的赛事，非常有趣。彩色跑是我们在跑步的过程当怎么样去享受这样一个运动的过程。

　　我们的“要疯“刚才讲了，更多的是强调一个率真的特点，是人我们的品牌走进了大众。校园联赛，包括刚才我提到的一些数字，时间关系不多去介绍了。KT中国行，也是让我们消费者跟我们来自于国际MBA的全能冠军，连续三年的全能冠军这样一个代表进行了深度的互动。所以大家可以看到，运动不再是以前痛苦的感觉，而是一种快乐，这也是我们未来的理念，就是让运动变得更加精彩，让我们活的精彩。

　　安踏集团未来我们也会创立一个一体化的创业园，包括智能的物流中心、智能的创新中心集合在一起，这将是带来新的变化的一个动力。

　　我们讲到这些新的变化的时候，也会想说如何来共生共赢?其实安踏从2009年开始一路牵手我们国家的奥组委，我想大家在近期也都看到了，我们在不论是亚运会，还是奥运会，还是北京冬奥会，安踏的声音其实是伴随着中国的体育健儿。

　　我话不多说，因为时间到了，我还是请大家看一段小片，看一下我们跟中国体育的共生共长的一个路程。

　　作为中国体育最铁的合作伙伴，在过去接近十年的时间，也包括到未来2024年，安踏都将是中国奥委会的合作伙伴，同时也是2022年北京冬奥会的合作伙伴。所以我们跟专业体育合作的历程当中，积累了大量的科技研发和提升这么一个实力，也包括我们在未来也会继续助力中国体育走向更高的一个发展阶段。

　　同时，我们把这些符合国际要求、国际专业运动员比赛要求的一些运动装备，我们把这些科技反过来会用到我们大众的消费品当中，所以让我们在未来的成长的历程里，能够实现很多人的体育梦想。所以这也是我们作为一个中国制造的品牌，未来也期待能够代表中国体育更多的走向世界。

　　好，谢谢大家!

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