那些和时尚品牌不太搭的代言人，真的选错了吗？

网友点评道戴着墨镜的张涵予就像来NARS挑武器的，也有人说张涵予像是来谈收购的。总而言之，大部分网友们都认为彩妆品牌加直男影帝的分配有点乖僻。

而易烊千玺成为奢侈品品牌Bottega Veneta葆蝶家首位亚太区代言人的消息也在十几天前引起了网络热议，Bottega Veneta于8月15日发布的官宣微博在24小时内就被转发逾越500万次，到现在现已逾越1210万次。

易烊千玺的粉丝们在微博议论下科普着Bottega Veneta的前史与品牌工作界方位，说明着这次协作有多契合。创建于1966年的意大利高奢品牌Bottega Veneta以出产优质皮具发家，几十年来品牌风格一直是消沉且典雅。但也有一些人在二十几万条的议论海洋里静静标明，这样的协作真实特别。

因为易烊千玺相较于早年Bottega Veneta给人们留下的形象来说真的显得太年青了。

其实这个分配在现在看来已并不乖僻。Bottega Veneta的成果从2014年就初步下滑，2016年全年销售额更是同比大跌8.7%至11.73亿欧元，全球范围内许多店肆关闭。几个月前，想要做出改动的Bottega Veneta通过替换设计师初步了年青化的转型。

而为了吸引千禧一代消费者的留心，越来越多的时尚品牌初步进行更多元的检验。全球三大咨询公司之一的贝恩公司上一年发布了《2017年全球奢侈品工作研讨陈说》，陈说闪现其时千禧一代占到奢侈品消费者总人数30%左右，猜想2025年千禧一代与Z代代(2000后出生)会占全球个人奢侈品消费额的45%。

但是，奢侈品品牌年青化的做法在工作界已不稀有，这些被品牌看中的明星又是为何能在一众新晋流量中崭露头角的呢?

代言人的价值怎样点评?

事实上，品牌在选择新式站台名人和代言人的反面，有许多维度的考量标准。据国内文娱大数据服务商艾漫数据总裁曹永寿介绍，时尚品牌在选择协作明星时最垂青的则是口碑、个人标签和以往代言作用。艾漫数据是国内一家刚结束A+轮融资不久的大数据挖掘与技术公司，专注于对影视、文娱工作的数据进行挖掘及分析。

曹永寿认为明星的商业价值可以通过专业指数、热度指数、口碑指数和代言指数进行点评，在品牌选择明星时为品牌供应商业参看。

商业价值中所占权重最高的指数是专业指数，可以通过电影、电视、综艺、音乐等维度进行测算。艾漫数据将明星出演电影的票房、出演电视剧与综艺节目的收视率和播放量、所发唱片或EP的销量与播放量等数据结合在一同，点评一个明星的专业指数。

热度指数、口碑指数和代言指数也可以进行量化点评，例如通过核算明星在不同等级的媒体登上头条的次数与坚持时间、作品上线后添加粉丝的数量、明星现已代言的品牌数量及品牌层级等，一同拼出一个明星的商业价值全图。

那么在明星的商业价值被品牌认可之前，他们是怎样让品牌先留心到自己的?在过往阅历里，刚冒头的新人假设想要被时尚品牌留心，最重要是要有被群众认可的个人作品，用高品质的作品吸引流量和注重度，再带动其商业价值。

一同，登上杂志也意味着一个明星的商业价值被时尚界和广告商认可。在外交媒体还未成气候之前，还没有现在琳琅满目的Instagram网红和遍地开花的时尚自媒体，Vogue、Elle等时尚杂志既是人们获取时尚资讯的最首要途径，也是明星彼此争夺的战场，更是广告商们挖掘新星的绝佳途径。

不过，近几年传统的时尚纸媒现已进入寒冬，咱们也都纷乱转到线上途径。《Vogue》杂志母公司康泰纳仕集团上一年丢掉近1.2亿美元，法国传媒巨擘拉加代尔集团继出售所持有《Marie Claire》杂志42%的股权之后，又标明会继续剥离集团的杂志出书业务，不少杂志纷乱停刊。跟着传统途径式微，现在登上纸质杂志封面的往往是现已“功成名就”、为群众广泛知道的明星。现在明星假设想要被品牌留心，除了要有质量过硬的个人作品，粉丝的驱动力变得越来越重要。

粉丝数量多的明星因能让品牌看到其可能带来的销量助力而遭到品牌的喜欢。而跟着现在粉丝应援的文明越来越盛行，“爱他就为他花钱”的粉丝心思让品牌们纷乱把目光转向有巨大粉丝群的流量明星。

时尚品牌是明星最想协作的广告主吗?

不过，代言和协作分两种，一类会为明星带来“利”，另一类则能带来“名”。且鱼和熊掌，大多时分不能兼得。

事实上，在接下更为一线的时尚品牌之前，真实能为明星带来“利”的品牌是那些肯砸钱做广告的消费品。当协作的是等级不高、但的确有钱的中低端消费品时，明星往往会以消耗自身声望为价值，以更高额的代言费作为沟通。而另一边，则是以百事可乐、宝洁公司为代表的出名快消品公司。

这些品牌往往配套许多广告资源，无论是新年期间刷屏的百事可乐和乐事薯片“把乐带回家”家有儿女系列广告，仍是德芙巧克力与汤唯、Angelababy等明星“此时尽丝滑”的协作，都让消费者记住产品的一同对明星留下深化的形象。这类代言也能让明星在没有作品时也获得许多曝光，因此遭到生意公司的喜欢。

此外，真实的金钱酬谢也更多来源于以OPPO、vivo、小米手机等为代表的科技硬件品牌。据商场研讨组织IHS iSuppli我国研讨总监王阳的分析，OPPO和vivo两家公司每年开支的广告费用就高达20亿，宋仲基2016年担任vivo代言人时就有消息传出其代言费约合人民币2200万元。现在华为、OPPO、vivo、小米等国产手机请的代言人涵盖了大部分当下最火的明星们。品牌甘愿花重金营销，明星们也赚得盆满钵满。

但对明星来说，真实能帮其收成“名”的是奢侈品品牌。站在消费品类的金字塔顶端，当易烊千玺接到Bottega Veneta代言后，粉丝狂转官宣微博1210万次，就可以看出奢侈品代言在明星和粉丝心目中都有极高的分量。

奢侈品品牌与明星的协作较其他品牌有更翔实的分类，一般分为品牌代言人、品牌形象大使和品牌挚友三个等级，品牌代言人和品牌大使又有具体到地域层面的差异。

奢侈品品牌的代言人一般只需一位或两位，代言人可以看是作品牌的门面。当明星担任品牌代言人时，品牌会要求明星躲避竞品产品，品牌也会为代言人定制专属的服装，并在全球投进硬广，两者之间的绑定更加紧密。例如李宇春作为Gucci的全球代言人，演唱会上多次穿上Gucci为其定制的服装进行扮演。吴亦凡成为Burberry首位华人全球代言人之后，他为品牌摄影的硬广在世界各地的Burberry橱窗外都可以看见。

品牌形象大使和品牌挚友的定义则相对迷糊，不同品牌有自己的界定。一般来说品牌会和明星品牌形象大使签约一至两年，品牌的诉求是期望明星宣传特定产品、前进品牌曝光。协作期间明星会供应肖像授权以及线上活动支撑，并到会品牌的线下活动进行推广宣传。

品牌挚友等级的协作联络时长也更短，少则几个月。协作期间明星会为品牌某个产品进行宣传，或到会品牌的相关活动，明星与品牌之间绑定联络也更微小。

奢侈品找一个代言人有多难?

事实上，即使契合要求的明星够多，在选择代言人和形象大使时，奢侈品品牌要做出抉择仍然不太简略。

奢侈品品牌关于明星最首要的诉求是特色是否匹配，特色即明星的标签或人设。曹永寿认为，奢侈品品牌与快消品品牌不同，选择明星代言人时并没有期望通过明星代言带来销量上的显着前进，而是为了侧重品牌标签、向外界传递品牌形象。

一同，奢侈品品牌还会考虑明星的粉丝群与品牌的政策顾客群是否匹配。艾漫公司的数据闪现，杨幂的粉丝团体中有不少是1992年左右出生的年青女性，这部分人群恰巧和奢侈品以及化妆品品牌的政策顾客团体契合。因此轻奢品牌Michael Kors和化妆品品牌雅诗兰黛与杨幂的协作也就显得瓜熟蒂落。

不过，那些看上去不太搭的选择也不一定是错的。当高端珠宝品牌Boucheron宝诗龙今年年初宣告周冬雨成为其大中华区代言人，许多人也觉得小黄鸭的形象和珠光宝气没什么相关。但是据艾漫数据标明，数据闪现出周冬雨的粉丝中有不少是年过四十的中年男性，这部分人群已有必定的财富堆集。因此，无论是Burberry，仍是宝诗龙这个创建于19世纪中期的珠宝品牌，金马奖影后周冬雨既遭到男性消费者的喜欢，也靠无侵犯型的外表收成了许多女性消费者的好感，作为代言人是个不错的选择。

当然，现在品牌的选择大多要契合年青化的诉求。Dolce & Gabbana杜嘉班纳宣告王俊凯和迪丽热巴成为亚太区品牌大使，Burberry于2016年宣告吴亦凡成为品牌首位华人全球代言人，Valentino上一年宣告张艺兴成为我国区首位品牌形象大使等等，都是为了更新自身的品牌形象。

而这些协作大部分都是双赢，曹永寿就标明，比如TFboys组合内存在着内部比赛，假设其间一位接到了奢侈品品牌的协作，其他成员的团队也会跟上与奢侈品品牌接洽，还要接到等级更高的代言。这意味着品牌和明星都需求把握好适合的机会、寻找好空档。

选错代言人意味着什么?

咨询公司麦肯锡上一年发布的《2017我国奢侈品陈说》闪现，我国是现在世界上最大的奢侈品商场。我国区商场尽管表现优异，在全球奢侈品商场上仍是后起之秀。因此，许多有上百年前史、且来自欧洲的奢侈品品牌对这个近十几年才冒头的巨大商场仍不甚了解，难免在了解有差错时选择了与品牌并不匹配的明星。

对品牌而言，选代言人现已是费时费劲的进程。选错了对品牌更有不小的损害。从PGone推广雅诗兰黛口红却爆出丑闻、柯震东站台NARS却遭到反抗初步，越来越多行管家意识到，奢侈品品牌请小鲜肉或许流量明星需谨慎，艺人的标签与品牌首要消费团体是否匹配才是最要害。

“奢侈品品牌许多时分是靠着自己的忠实顾客，假设协作的明星让忠实顾客觉得与品牌标签不匹配，品牌或许就需求考虑了。”曹永寿说。

其他品牌在选择代言人或形象大使时，不止点评明星可能为品牌带来的长处，还会看明星是否存在潜在的风险，即负面新闻爆发的概率有多高，因此品牌会对明星的日子、家庭、作业业务等许多方面进行点评，确保所选明星不会在与品牌协作之后爆发负面新闻，然后涉及到品牌自身。

因此纵观现在的时尚工作，真实具有代言人的品牌并不多，大多数都只走了更稳妥的签约品牌挚友的路子。Prada和其副线品牌Miu Miu现在在我国都还没有选定代言人和品牌形象大使，唐嫣与轻奢品牌协作了三年还只是品牌挚友，2016年就与西班牙奢侈品品牌LOEWE协作的宋茜现在也只是品牌挚友。

但品牌假设想要解救损害，也是有方法可寻的。

曹永寿给出的建议是，当品牌遭到侵犯时，应该分析侵犯品牌的是水军、路人仍是真实消费者。假设侵犯品牌的是水军或许路人，这种损害一般较小且时间短，品牌要做的就是强化商业品牌概念，不要让群众对明星的不满情绪蔓延到真实顾客。

假设品牌真实的消费者初步对品牌感到失望，此时品牌就要好好考虑怎样引导他们。毕竟奢侈品品牌关于忠实顾客团体十分依托，不少品牌在知道到消费者并不喜欢所协作的明星时，都会逐渐悄然中止协作以止损。

2001年，Chanel请李玟做品牌亚洲区代言人时曾引起香港不少名媛的不满，名媛和富太太们因觉得李玟性感的形象与典雅的Chanel不匹配而标明对立，甚至拒买。毕竟Chanel与李玟只协作了一个季度，并说明是其作业太忙的原因才没有续约。

而跟着代言人与品牌形象大使关于品牌在消费者心目中的形象描写作用越来越重要，不少品牌初步求助于大数据进行选择与其最匹配的明星，不再仅凭品牌高层的喜欢或只看哪位明星当红便匆促选择。国内外的Statista、Spotted等文娱数据公司都初步向品牌们供应明星数据分析与参看定见。

毕竟，现在的消费者现已越来越不简略欺骗了。

更多精彩内容，欢迎扫描下方二维码关注官方微信!