贵人鸟营收15.36亿元 净利润下降73.51%

其中，贵人鸟自主品牌销售收入 68，675.75 万元，占整体收入的44.7%，比上年同期下降 19.51%。贵人鸟集团称，由于原材料、人工等生产要素成本的上涨，贵人鸟自主品牌产量较上年同期有所下降导致单位成本分摊的固定制造成本上升，以及杰之行国际品牌线下零售店面的铺设，导致营业成本共计发生103，457.93 万元，比去年同期上涨 6.28%。

此外，随着新品牌 PRINCE、AND1 的业务开展，相关研发及人工等成本有所增加，导致共计发生管理费用 12，747.29 万元，比去年同期上涨 23.26%。融资成本的上升，使本期产生财务费用共计 13，120.67 万元，比去年同期上涨 17.72%。

报告期内，贵人鸟主营业务包括：贵人鸟品牌运动鞋服的研发、生产和销售。其中，贵人鸟品牌运动鞋以自产为主，服装则向外协厂采购，销售主要以批发为主;控股子公司杰之行、名鞋库运营的国际及国内一线知名品牌体育产品的代运营、代理销售及分销，目前代理销售的运动品牌包含、阿迪、UA、匡威、New Balance、、DC、Puma 等，产品涵盖了各类运动服装、鞋帽、配件、运动器材等;子公司 BOY 从事的足球经纪业务，服务内容以及收入来源主要包含对球员服务和对俱乐部服务两部分;运动鞋服销售是公司业绩驱动的主要因素。

在品牌运营方面，为实现战略升级，积极拓展 “多品牌、多市场、多渠道”运作方式。报告期内，贵人鸟集团出资 2000 万在上海设立王子(上海)体育用品有限公司，作为 PRINCE 品牌的运营;另外出资 2000万在上海设立安德万(上海)商贸有限公司，作为 AND1 品牌的运作主体。

在营销网络方面，贵人鸟营销网络覆盖面积广，零售终端规模较大。截至 2018 年 6 月 30 日，贵人鸟品牌营销网络已覆盖全国 31 个省、自治区及直辖市，零售终端数量达到 3，526 家，零售终端总面积 288，237.72 平方米。其中，2018 年新开零售终端 293 家，关闭零售终端 497 家。

按照城市分级划分，一线城市零售终端 429 家，二线城市787 家，三线城市1454 家，四线城市856家。

按照区域划分，华东 846 家，西南 643 家，华中 470 家，华南 300 家，东北 395 家，华北 525家，西北 347 家。

在产业链方面，贵人鸟集团拥有涵盖面辅料、鞋底、成衣、配饰等产品生产及加工、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链。同时与多家服装外协厂、鞋材生产企业等供应商建立了长期共赢的合作关系，通过标准化的流程管理，严格把控产品质量安全，建立有效的市场反应机制，提升盈利能力。

目前，贵人鸟正在推动由“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的战略转型。贵人鸟方面表示，虽然贵人鸟多年来一直从事运动鞋服的生产销售，但是在体育产业运营的经验和人才储备上尚不足，同时体育产业投入巨大，需要大量的资金支持，能否成功转型有一定的不确定性。

未来，贵人鸟将加大品牌传播力度，为更加接近目标市场，透过品牌的整合传播，推动以品牌升级拉动终端升级、以终端升级推动品牌升级的良性发展，塑造良好的公司品牌形象。同时与贵人鸟品牌经销商积极磋商，各方确定未来将优化合作模式，进一步形成利益共同体，促进贵人鸟品牌的良性发展。

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