20年后重回篮球市场 想要改变潮流的彪马先得保证实用性

【-品牌资讯】1998年，彪马与那一年的首轮5号秀文斯·卡特签下一纸为期10年的球鞋合约，总价值达到5000万美元。但仅仅一年之后，就退出了篮球市场。

时隔20年，彪马归来——2018年6月，这家运动品牌正式宣告重返篮球领域。

6月的选秀大会上，前16号秀中有4人是彪马的签约球员，包括当选状元和榜眼的艾顿和巴格利三世。7月，彪马又与凯尔特人后卫罗齐尔签约。预期接下来会有更多现役NBA球员加入彪马阵营。

与和阿迪达斯两位巨头相比，许久未涉足篮球市场的彪马可以向球员们提供地位的保障，这正是潜力新星们选择彪马的重要原因之一。“状元秀”艾顿说：“和彪马携手，我可以成为品牌的超级明星。”

彪马的野心不仅限于篮球场上的争夺。篮球部总监克罗斯表示，彪马的主要目标是实现体育与生活方式的融合——6月，彪马邀请说唱巨星Jay-Z担任创意总监。小到球鞋配色，大到产品开发和如何开拓市场，这位流行天王均参与了重要意见。

彪马入局篮球细分市场，带来了新思维，但是，已经秩序分明的篮球市场，也意味着他们需要面对种种阻碍。

整体篮球市场方面，耐克占据主导地位，而方面近几年发力明显——市场份额自2014年至今涨幅超过27%，已超越坐上第二把交椅。遭遇发展瓶颈的安德玛在全球体育运动品市场举步维艰，但在篮球市场，他们第四的位置则相对稳固。

目前的NBA球鞋版图也呈现出相似格局。2017-18赛季中，穿耐克球鞋的球员比例达到63%，远高于达斯的18%和乔丹的10%，安德玛则占比4%。

在几乎由四大品牌瓜分的篮球市场，产品的专业性与实用性关系到彪马能否在现有格局中站稳脚跟。目前为止，受制于较浅的行业经验，彪马的球鞋特点与性能显得过于单一。事实上，夏季联赛的大部分时间里，身为彪马主要代言人的艾顿都选择穿着遮盖标志的耐克球鞋，引发不小争议。

尽管旗下已有四名潜力新秀，阵中还有盖伊这样的知名球员，但彪马在多数球员中的印象仍停留在“经典”与“潮流”，而非专业的训练与比赛鞋款。

彪马从弗雷泽和Jay-Z等人的场外影响力中受益良多，但相较于流行文化和生活方式，实用性才是篮球运动员们最看重的——艾顿选择耐克球鞋，主要就是彪马无法提供足够的舒适体验，而耐克在这方面已十分成熟。

彪马或许不必担心这位状元秀效仿当年出走的卡特，但他们的首要目标是在新赛季迅速扩大代言人规模和提升球鞋款式、性能的多样化。

尽管如此，球员们的比赛装备对球鞋销量的影响实际上正日渐式微。功能性篮球鞋总销售额在2015年达到13亿美元的峰值，随后在2017年遭遇13.6%的下滑，目前并未呈现出回升趋势。

不少业内人士指出，导致功能性篮球鞋销量低迷的主要因素，是球鞋样式的吸引力不足。球员们的选择仍然具有品牌号召力，但消费者更关心他们在场外的球鞋款式，而非愈发与潮流脱节的比赛用鞋。

在业已呈现出“重样式、轻功能”态势的篮球鞋市场，彪马强调体育与生活方式结合的发展战略不仅具备现实优势，或许也有机会成为改变篮球鞋整体走势的风向标。

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